汇丰穆贵德：“一带一路”进阶2.0，合作共赢新机遇

金蓉

自从2018年4月被任命为汇丰集团总经理兼“一带一路”及业务走廊亚太区主管，穆贵德（Mukhtar Hussain）便成为穿梭于北京上海香港等地的“空中飞人”。

穆贵德是典型的汇丰人，1982年从威尔士大学毕业后，以见习生身份加入汇丰。在伦敦工作了11年之后，开启了自身职业生涯的全球化，先后在中东、马来西亚等地任职。其间曾在2006年重返伦敦担任环球银行联席主管。

2018年4月，穆贵德接到了一项新任命：出任汇丰集团成立的新部门“一带一路”业务部门亚太区主管，负责推动汇丰的“一带一路”业务发展。汇丰由此成为全球首家委任“一带一路”专职高管的国际银行。

汇丰曾两度荣获《亚洲货币》杂志评选的“一带一路”最佳国际银行大奖，2019年，《亚洲货币》杂志对其获奖评语是：“汇丰对‘一带一路倡议的承诺，比其他任何一家国际性银行都更深入。无论是帮助中国企业‘走出去，还是将海外企业带入中国，汇丰都有得天独厚的优势。”

随着由穆贵德领导的“一带一路”业务部门的成立，汇丰对于进一步参与推动“一带一路”建设的深入发展充满信心。汇丰此前在2018年全球策略简报会上表示，将致力于成为“一带一路”业务领域的领先国际银行。

无论早年在中东，还是后来驻马来西亚，穆贵德的个人履历亦与“一带一路”沿线高度契合。作为有30多年丰富从业经验的国际金融人士，穆贵德亦对“一带一路”建设有深刻的观察和思考。

“‘一带一路倡议刚出来的时候，大家觉得它只是一个概念，可能都在想这个宏伟的构想到底是什么？作为其中的参与方，汇丰的工作就是协助把这个概念转化成为现实，并将这些转化为现实的成功、成果，赋能给我们的客户，从而提高人们对于‘一带一路倡议的认识和参与度，实现共赢。”穆贵德表示。

“一带一路”倡议提出以来，从无到有，由点及面，六年间已绘就了一幅“大写意”。如今“一带一路”正进入2.0阶段，走深走实，正一点点绘就“工笔画”。

“一带一路”建设已经进入新阶段。“中国已明确承诺与沿线国家共建透明、包容和可持续发展的‘一带一路，这一新愿景将为中国和全球的企业带来巨大的发展机遇，而汇丰的业务战略与服务能力也与之高度契合。我们期待继续携手客户，共同协助实现‘一带一路的宏伟蓝图。”穆贵德表示。

初心依旧。新年，新征程，一切再出发。

汇丰集团总经理兼“一带一路”及业务走廊亚太区主管穆贵德（Mukhtar Hussain）。

1.0进阶2.0之思

Q：“一带一路”建设已有六年多，参与的中国企业在这个过程中遇到了哪些挑战？

穆贵德：挑战包括多个方面。很多“一带一路”沿线国家属于新兴市场国家，各国国情不尽相同。进入这些市场可能面临汇率风险、商誉和环境等无形风险。

另外，如果进行融资，不同的资产类型有不同的融资结构和融资条件。如何设计一个合理的融资结构，体现了很好的专业性。如果融资结构设计得不合理，在执行过程中就会面临一些挑战。

此外，企业可能会有再融资、更换交易对手或合作伙伴，以及换股乃至上市等新需求。这些都需要与之合作的金融机构对当地市场非常了解，才能很好地帮助企业在交易时进行理智的研判。

Q：“一带一路”基建设施项目普遍具有投资规模大、周期长、风险高、收益低等特点，对于银行来说，相关的投融资项目可能面临经济资本占用多、资本回报低等问题，如何平衡其中的长期收益与短期收益的考核？

穆贵德：设计每一个交易结构时，都要考虑如何在项目风险和回报之间构建一种平衡。从项目方来说，肯定希望能够获得长期的、成本较低廉的融资。而银行则希望融资结构比较稳健，并带来一定的资本回报率。因此，双方都要有所权衡。

从融资方式来说，主要分为减让型或优惠型贷款和商业性贷款，两者的成本和收益不同。每一个项目的交易情况不一样，有时这两种贷款都需要，要根据每个项目的基本面等情况进行判断和选择。

Q：“一带一路”2.0版本开启了由基建拉动转向贸易投资驱动的新阶段，“一带一路”项目对金融需求会发生哪些新变化？

穆贵德：在1.0阶段，中国企业参与的“一带一路”项目，融资主要来自中国国有金融机构，很多是基于双方政府支持下达成的融资安排。

到了2.0阶段，“一带一路”项目的融资模式和参与主体可能更加市场化，有更多的市场化主体参与。采用更加市场化的融资模式，才能吸引到更多的融资，更具包容性。

合作才能共贏

Q：“一带一路”倡议提出六年以来，国际上也有一些质疑之声，您作为国际金融人士，如何看待“一带一路”实际上达到的效果？

穆贵德：目前无论从地缘政治还是宏观经济层面，面临着很多所谓的“逆风”，给全球的经济增长带来了一些挑战。

但是更应该看到，“一带一路”带来的机遇尤其是推动贸易往来方面的机遇是多方面的。从改善和发展实体的基础设施建设来说，可以大大提高贸易的往来和流动，抵消部分加征关税所带来的负面效应。另一方面，通过基础设施的改善，可有助于加快当地GDP增长，提高当地人民的收入水平，进而推动当地乃至全球经济的增长。

“一带一路”对于贸易的一个重要贡献是，全球贸易将依然保持持续增长并更加多样化。以前的贸易流动主要发生在东西方之间，现在一个新趋势是贸易更多地在南北之间流动，比如中国和东盟十国之间的贸易往来。目前在“一带一路”沿线国家和地区之中，东盟是中国的第二大贸易合作伙伴，这是一个非常重要的变化。“一带一路”倡议在合作模式上的进一步发展，将有利于促进全球经济的持续增长。

Q：目前一些中资金融机构和一些国际金融机构建立了“一带一路”银行间常态化合作机制（即“BRBR机制”），汇丰是否参与其中？汇丰与其他国际或地区的金融机构是如何开展合作与协调的？

穆贵德：对于较大规模的“一带一路”项目融资来说，任何一家银行都不可能单打独斗地完成。BRBR机制汇聚了很多不同的金融机构进行协同合作，可以更好地实现规模优势和多样化。

汇丰对BRBR机制持非常乐观的态度，认为这有助于支持和加快“一带一路”项目的推进，汇丰也积极地参与其中。

汇丰：“一带一路”新机遇

Q：汇丰为何专门成立“一带一路”业务新部门？它起什么样的作用？

穆贵德：在“一带一路”建设的1.0阶段，我们发现一些项目在实际执行过程中遇到了一些挑战，比如财务风险、商誉风险、交易对手风险等。到了2.0阶段，需要把第一阶段所识别出的风险和挑战，积极地用建设性的方法应对和化解。在这个过程中，我们也希望运用汇丰积累的专业知识和经验，帮助企业识别和管理项目执行中遇到的风险，从而更好地应对挑战。这是汇丰专门成立这个部门的初衷。

随着“一带一路”建设的深入推进，相关项目会持续发展，未来的发展机遇会越来越多，企业对融资的需求也会更加多样化。汇丰希望凭借广泛的全球网络和综合银行服务模式等独特优势，支持中国企业在全球范围内更好地参与“一带一路”建设。

Q：中国是汇丰“业务走廊”战略的核心，“一带一路”几乎覆盖了汇丰的所有重要市场，汇丰如何在全球范围内支持“一带一路”建设？

穆贵德：汇丰成立150多年来，全球化已融入到我们的DNA之中，目前我们的服务网络遍及全球65个国家和地区，涵盖全球90%的GDP、贸易流和资本流。对于汇丰来说，我们了解“一带一路”沿线市场和中国企业在互联互通方面有哪些需求。

“业务走廊”战略是汇丰全球化业务战略的重要组成部分，其覆盖的范围与“一带一路”沿线高度契合，彼此会产生很好的协同效应。汇丰在全球设有26个中资企业海外服务部，可以帮助中资企业更好地在当地市场发展。截至目前，汇丰已支持超过1200多家中资企业在海外市场发展。

汇丰在全球很多市场扎根已有百余年历史，一直致力于从战略角度和交易实操层面为客户提供服务和咨询方面的建议。“一带一路”倡议能够带来非常好的发展机遇，我們希望在其中发挥重要的作用，共同推动“一带一路”建设进一步发展。