做一件属于你的衣服

宗合 单晓洁

1月2日，中国足协宣布李铁出任中国男足主教练。得知这一消息，远在湖北武汉的胡元芳很开心，因为李铁是她的高定客户，在她公司定制过西服。

打开胡元芳的微信朋友圈，高定客户的照片映入眼帘，除李铁外，还有国际篮联前主席程万琦、湖畔大学企业家以及多位湖北知名企业家。

胡元芳是武汉元方兄服装设计制作有限公司董事长、广州“爱蒂秀”时尚女装品牌创始人。她在服装行业整整耕耘了30年，作为汉派服饰的领军者之一，她正在用“智造+创造”的理念续写汉派服装的传奇。

服装业整合势在必行

在互联网思维不断深入的大背景下，面对深圳、广州、宁波等城市的你追我赶，汉派服装如何能保持持续的增长能力，是一个现实命题。

“武汉在纺织研究、批发市场、生产加工等方面都有良好的基础。整合是大势所趋。”胡元芳认为，振兴服装业必须构建本土的产业链，包括棉花种植、纺织印染、设备制造、服装加工、服装配饰以及辅料生产、商贸平台、服饰研究等，进而带动链条上各个环节的飞速发展。同时，服装产业发展将更加细分化、规范化。

“这是我第三次创业。”胡元芳说，目前她正致力于打造一个全产业链平台，为更多的企业和人才提供大舞台，包括“孵化”年轻设计师的创业项目。

从纺织女工到企业家

胡元芳于1970年出生于湖北省汉川市杨林镇的一个小村庄。1990年大学毕业后，怀揣着对服装设计的梦想，胡元芳进了一家国营纺织厂，在工人岗位上干了两年。

“只有见过衣服如何一针一线缝制起来，才能体会到它是何等珍贵。”回忆起第一份工作时，胡元芳颇为感触。

1992年，小平同志南巡，点燃了无数弄潮者的创业激情。“那真的是一个春天，走到哪儿都能听见关于‘下海的故事，听得人心潮澎湃。”胡元芳果断辞职，先到深圳，再辗转到广州，最后在快时尚批发市场“十三行”落脚。

起早摸黑，条件异常艰苦。一开始，胡元芳就决定自己设计、自己生产。虽然只是个体商户，但她不惜花重金聘请海外设计师。在她看来，“原创”是核心竞争力。

彼时，广州各大服装批发市场车水马龙，组成了波澜壮阔的商业画卷。2006年，胡元芳创立了“爱蒂秀”品牌，很快在市场上占据了前三的位置。

“干脆叫‘元方兄”

雖然成为了广州服装界的知名人物，但胡元芳一直心系家乡。

2008年，胡元芳回到武汉开始二次创业。此时，服装行业陷入整体下滑的困境，许多同行选择了转行，也有人劝胡元芳从事房地产、金融行业。

胡元芳思虑再三，选择了坚守。只不过，她决定转型升级，为此去韩国、日本学习。其间，她看到了一个关于阅兵仪式的纪录片，为中国军人的风采和士气所打动。她也留意到，一些国际知名企业都有职业装，看上去时尚、大方。

“通过服装设计理念的更新，对企业的形象气质乃至企业文化产生影响，这或许是一个转型路径。”于是，胡元芳决定进军职业装市场，以企业定制需求为核心，以定带销，改变之前“先生产再销售”的模式。

“公司品牌叫什么？”胡元芳打电话问在美国留学的儿子。儿子想了想说：“妈妈，你现在最喜欢别人叫你什么？”“元方兄！一来，称兄有传统文化韵味；二来，巾帼不让须眉。”儿子说：“干脆叫‘元方兄！”

胡元芳依旧重视设计与技术。有一次，她看中一台新式的进口设备，引进成本要800万元，恰好公司刚刚完成规模扩张，资金有点紧张。“买，还是不买？”胡元芳咬咬牙买了。不久就到了发工资的日子，钱不够。好在胡元芳朋友多，深圳的一位同行马上转账50万元过来：“购买最新设备，我必须支持你。”

同以前相比，这次创业的变化是，胡元芳把股权拿出来无偿分给骨干员工。

“市场变化很快，消费升级是大势所趋。生活肯定越来越好，高定将有更广阔的市场。”职业装生意逐步覆盖金融、商业等领域的知名企业，但胡元芳依旧不敢松懈。

2017年9月8日，胡元芳的西服高级定制工厂在武汉市汉阳区开张，不仅仅是智能化设计、生产，还做成“共享工厂”模式，向高等院校设计专业的学生和年轻的设计师开放。

胡元芳和国际顶级面料厂商展开合作，实现国际材料同步同源采购。“这也算是圆梦吧！读书时我就想过，什么时候，我也做出一件几万元的衣服。”

一年后，位于楚河汉街的门店开业，包括商界名人、体坛明星在内的300多位嘉宾捧场。如今，这个门店成了“网红基地”。

紧跟时代趋势

“包括高定在内，服装行业经历了一次次洗牌，你为什么坚守，并且还在壮大？”很多人问过胡元芳这个问题，她总是给出同样的答案，“将传统文化与时代趋势相结合”。

“讲到日常生活，我们总提到4个字‘衣食住行，‘衣还在‘食的前面。古人说，人靠衣装马靠鞍。传统文化的运用，小到一粒扣子、一个花纹，大到一个人、一个企业着装风格、形象气质的塑造。”胡元芳说。

“传统文化还体现在一位企业管理者的日常生活中，比如读什么书，同怎样的人交朋友，有什么爱好等等。”多年来，胡元芳的“爱好”是以个人名义资助贵州贫困山区的学童，她把这理解为“薪火相传”。

在胡元芳看来，服装不仅仅是产品，也应是一件“文化品”。对于“时代趋势”的理解，胡元芳认为，是否有整合、再造产业链的能力，如何运用互联网思维，都非常重要。在这方面，ZARA值得中国服装企业学习与研究。

不论多忙，胡元芳虚心求学，先后在中国人民大学、武汉大学等高校学习，获得EMBA学位。有时候遇到企业经营的小问题，她都会向别的企业家或老师“求教”。

走过30年风雨创业路，如今，胡元芳拥有国内一线生产供应商40家、国内外知名材料供应商35家；公司能快速响应国际化需求，实现订单设计、生产、配送的全产业链供应。她表示，以传统文化作为基石，注入互联网的新鲜元素，两者相互碰撞产生的火花，能让汉派服装拥有更大的想象空间。