营销理论与实践相融合的方法与措施

王桃

摘 要：市场营销课程作为商贸流通专业群的基础课程，旨在为学生培养良好的营销技能，促进学生营销水平的不断提升，以适应新技术未来发展趋势，实现销售业绩的增加。但是由于市场营销课程的理论与实践之间具有较大的差异性，这决定了在教学中教师单靠理论及案例分析难以取得更好的效果，所以必须要融入真实的实践活动，促进理论与实践的有效结合，才能将学生的综合营销技能提升。基于此，本文就探索营销理论与实践相融合的教学模式，并提出一系列双方融合的方法与措施。

关键词：高职；商贸流通专业群；理论与实践；相融合；方法与措施

中图分类号：F241.4 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2020）10（b）-171-02

①基金项目：海南省教育科学“十三五”规划2019年度课题：基于“物流管理1+X证书试点制度”的职业技能多层次人才培养体系研究（QJY20191065），项目负责人：孙林林；海南省高等学校教育教学改革研究资助项目：职业教育“1+X”证书制度试点工作中“课证融合”的实践研究——以物流管理1+X职业技能等级试点为例（Hnjg2020-128），主持人：董佳佳。

营销理论与实践相融合不仅是提升教学效果，促进学生营销技能和综合素养不断提升的重要途径，同时也是优化高职院校教学模式，提升人才培养质量的重要方法。当前随着时代的快速发展，我国各个行业都在不断变化，对人才的要求也在不断提升，只有人才具备较高的职业素养、专业技能、先进的营销方法，才能够在未来的工作中得到更好发展。且当前随着互联网的快速发展，传统的营销方法已无法与时代发展趋势相符合，亟待培养学生新型营销理念和思维，促进学生借助于互联网所带来的红利，实现营销效果的提升。所以加强营销理论与实践的融合教学意义重大。

1 營销理论与实践相融合的概述

1.1 营销理论与时间相融合的含义

营销理论与实践相融合指的是教师在开展营销方面教学时要促进理论知识与实践演示的结合，尽量在为学生讲述理论知识之后，引导学生进入到有关的实践中，对所学知识进行运用，通过动手了解知识的内在形成机理，深化对知识的理解，这样学生在以后的工作中才能更好地对知识进行运用，实践技能得到有效提升。

1.2 营销理论与实践相融合的意义

高职市场营销教学中，通过有效促进理论与实践的融合，能够带来诸多优势，其意义重大。

1.2.1有助于提升营销教学效果

高职市场营销本身就是一门实践性课程，其要求学生掌握丰富的营销技能、有较高的职业素养，懂得营销的流程，能够独自开展产品营销活动。而如果在教学时往往注重理论内容的讲述，不注重实践技能的培养，那么学生只能学到理论知识，却难以将其付诸实践，这样所学就无法得到合理运用，从而会影响教学的效果。另外，如果教师能够在教学时及时进行实践活动的引入，让学生自主参与活动，那么就能够深化学生对知识的运用，将教师所教知识及时付诸实践，不仅深化对知识理论和记忆，而且还能够通过实践掌握更多的有关内容，促进学习效果的全面提升。

1.2.2有助于促进高职院校人才培养质量的全面提升

高职院校是我国人才培养的重要基地，其运行目的在于为国家培养高技能、综合型人才，所以市场营销课程教学应当注重实践，如此才能使自身所培养出来的人才具有较高的综合素质与技能，更好地适应社会发展。通过促进理论与实践的融合，学生的动手能力不断增强，这样学生在以后的工作中会有更高的专业技能，能够适应企业需求和时代发展趋势。所以通过理论与实践的融合，能够带动高职院校人才培养质量的全面提升。

2 当前高职院校营销理论与实践相融合中存在的问题

当前随着时代的快速发展，我国高职院校的教学理念也更为先进，教师们对实践教学提升了重视度。但是从整体来看，高职院校在教学的过程依然面临很多问题，整体教学效果并不是十分理想。其营销理论与实践相融合中存在的问题有以下几点。

2.1 缺乏营销理论与实践相融合的意识

高职院校营销理论与实践的融合是一项系统化的工作，需要教师和学生从思想上对其提高认识，明确实践活动开展的重要性，这样才能够顺利开展有关活动，从而为双方的融合奠定良好的基础。但是从当前的现实情况来看，我国很多高职院校都不注重这一方面的宣传和教育，在教学过程中教师往往是将教材作为授课依据，单纯为学生讲述营销理论方面的内容，不注重实践知识的引入，很少会带动学生参与实践，这导致学生在课堂中只是被动对理论知识进行学习和记忆，实践中难以对知识进行运用。在这种情况下，学生对知识的理解是较为肤浅的，难以深入对知识的内在逻辑关系以及内在含义等进行明确，且时间长了很容易忘记，在毕业之后依然是技能和理论水平低下，难以适应企业要求，无法找到合适的工作。

2.2 营销理论与实践相融合的方法单一

要想促进营销理论与实践相融合取得更好的效果，就必须合理设计其融合过程，要长期坚持双方的融合，只有长期坚持，才能够取得明显效果。但是从当前的现实情况来看，我国很多高职院校虽然也认识到了营销理论与实践相融合的重要性，并采取了一系列措施来促进双方融合，但是在具体的融合过程中所采用的方法却比较单一，如仅仅是让学生进入到机房，为学生讲解具体的营销路径，或为学生播放一些营销实践活动等，让学生观察，还有一些教师为学生讲解开网店的方法，让学生自主开网店等，并没有涉及其他方面的营销实践教学。这些实践教学方法虽然也可以起到一定的效果，但是要想达到营销水平的整体提升是远远不够的，还需要教师深入对其进行分析，并引入其他的方式，使营销理论与实践的融合更为科学，满足学生不断发展的需求，使其更好地适应未来时代的发展。

2.3 教师的专业化技能欠缺

市场营销理论与实践的融合离不开教师的指导和辅助，教师的专业化技能会对学生专业化能力的提升带来很多影响，如果教师的专业化技能较高，则其能够为学生传授更为全面的专业知识和技能，帮助学生更好地提升实践能力；如果教师的实践技能较低，则难以解答学生的实践性问题，难以满足学生的需求，所以会影响学生实践技能的提升。从当前的情况来看，我国很多高职院校的教师都是毕业即上岗，没有参与过工作，没有对企业真实的运行环境进行了解，实践技能十分低下，严重影响了实践教学，所以亟需对这一问题进行解决。

3 营销理论与实践相融合的方法与措施

3.1 提升师生对双方融合的认识

高职院校领导应当积极为师生讲解营销理论与实践融合的意义，不断强化师生对这一内容的认识，使教师更好地开展实践教学，而学生更好地配合老师，积极进行实践活动的融入，这样才能够促进营销理论与实践融合起到更好的效果。第一，高职院校各个院系领导可以定期对自身的教师组织会议，以制度或者规范的形式将实践教学融入其中，对实践教学进行细化规定。第二，要为各教师或者班主任布置任务，使其对自身班级中的学生进行教育，为学生讲解市场营销专业的发展情况以及现实市场状况等，让学生明白实践学习的重要性，积极参与到教师实践教学过程中。第三，要组织教师到企业或者其他的实践单位参与培训，促进教师实践技能的有效提升，且要定期对教师理论与实践融合的效果进行评价，并作出奖惩，激发教师开展这一工作的积极性与动力。

3.2 多元化营销理论与实践融合的方法

当前随着互联网的快速发展，我国已经进入到了新媒体时代，新媒体为各个领域的发展带来了较大的契機，在营销教学中，教师也应当积极对新媒体以及互联网等进行运用，不断提升教学的效果，促进理论与实践的全面融合。第一，可以借助于互联网开展“走出课堂，深入农户”教学活动，推进“会营+会销”课程教学改革。为了使学生更好地对营销行业进行了解，不断提升学生的营销技能，高职院校还可以开设“会营+会销”“会买+会卖”等有关的实践课程。笔者在教学中依托东乐精准扶贫真实项目，为当地区域农业提供服务，打造互联网+精准扶贫农户，并引导学生参与整个实训过程，即帮助学生提升营销实践技能，又能够为贫困户脱贫提供一定的帮助。本次活动总共分为七个主题，即公众号、网上商城、农户信息、走进乡村、农户产品、产品上架、运营推广。让学生结合每个主题自主进行相关内容的搜集，并完成有关活动，且将综合实训课程改为现场实操，取得了不错的成果。第二，对传统的教学方法进行改革，引入案例教学法或者项目教学法，让学生通过案例和项目的深入了解与运用学习更多实践知识。在运用案例教学法时，要合理对案例进行选择，尽量使其与营销教学情况相符合，并有效组织学生对案例进行模仿和讨论，最后进行总结。在运用项目教学法时，教师则要合理进行项目设置或者引进，让学生自主进行营销公司的组建和模拟，并与有关的业务单位构建营销合作项目；且引导学生制定营销计划，编制营销策划方案等，教师对学生的营销方案进行评价，并为学生指明问题，促进学生改进。

3.3 加强校企合作

校企合作是当前高职院校提升人才培养质量，增强人才专业化技能的重要方法。高职院校营销专业理论与实践的有效融合离不开校企合作，这就要求高职院校要结合自身的情况与企业进行联系，并构建长远合作关系。同时还要与企业协商好双方的权利和义务，比如可以定期将学生送往企业中，让学生参与企业活动，体验企业真实的运营场景，学习实践技能，而企业则可以在学生毕业之后有优先录用权。另外，还可以与企业进行深度融合，采用现代学徒制人才培养方式等，校企共同制定人才培养计划。

4 结语

营销理论与实践的有效融合是一项重要工作，关系到学生实践技能的提升，以及后期就业等，所以高职院校应当重视这一工作。当前我国很多高职院校在实际发展中并不注重理论与实践的融合，在开展这一工作时还存在诸多问题，本文对这些问题进行总结，并提出对应的措施，希望能够为相关人员提供一定的参考和借鉴。

参考文献

[1] 郭娜.浅谈市场营销中案例教学的有效组织[J].冶金管理.2017（09）.

[2] 孟乐.市场营销专业案例法教学的应用[J].教育现代化.2018（18）.

[3] 陈杰，沈航.大数据时代《市场营销》课程改革：理论与实践的融合[J].当代教育实践与教学研究.2018（09）.