2021年，企业要向“新”谋机遇顺势求发展

文/郭 丽

徐百

博士

XU BAI

苏州纳通生物纳米技术有限公司总经理

2020 年，新冠疫情在全球肆虐，国内疫情逐渐得到控制。国家提出以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局战略方针。2021年1月1日，《化妆品监督管理条例》（以下简称新《条例》）即将正式实施。如何看待疫情对化妆品行业的影响？国家经济战略方针的变化、新《条例》的颁布将会给中国化妆品行业以及当前国内经济带来怎样的变化？中国化妆品企业要注意些什么？带着这些问题，本刊记者采访了苏州纳通生物纳米技术有限公司总经理徐百。

横向、动态看疫情，发现隐藏在挑战背后的机遇

看待疫情对化妆品行业的影响，要抛开成见，用动态的眼光去横向对比、纵向分析，既往横向看，又往长远看。疫情初期，人们在家办公，女性的彩妆需求下降了，男性的护肤需求上升了。上班族有时在家开视频会议，男士也需要在镜头面前容光焕发，需要在同事与客户面前呈现出职业的状态。彩妆销售下降，男性护肤品销量上升，就成了一个必然的结果。这些都是化妆品市场出现的新增长点，也是化妆品企业的机遇。如果品牌商能与时俱进，看到“市场跷跷板”下沉与上升的变化，就更容易抓到机遇，迎来快速发展的春天。

避免“灯下黑”，将亚太市场纳入发展规划

对于中国化妆品行业来说，“双循环”不仅是中国市场与欧美市场之间的经济循环，还包括与亚太市场之间的经济循环。相对于欧美市场，中国化妆品更容易走进亚太市场。一是亚太地区形成了自由贸易区，贸易基础相对夯实。如果贸易壁垒进一步降低，亚太地区必将成为中国化妆品的市场。二是审美原因。相较于欧美地区，亚太地区与我国有着相近的传统与审美，更容易接受中国化妆品。

化妆品+科技开启美丽经济新增长点

近年来，化妆品行业呈现出爆发式的增长。这得益于化妆品行业类似互联网行业的包容性，即“化妆品+”。“化妆品+其他行业=品牌、渠道、营销跨界”“化妆品+其他领域科技=创新、新增长点”……“90后”“95后”消费者的皮肤护理需求是抗初老，为此苏州纳通提出了对应的概念“轻抗衰”，推出了一种不需要采用拉皮、埋线等创伤面积大，且恢复周期短的产品，在满足年轻消费者需求的同时，帮助轻医美从业者扩大市场，实现营业收入倍增。

徐百说：“我们的主打产品是纳米晶片，这是一种经药监局批准的、无痛无创的导入化妆品活性成分的工具，满足了品牌商的产品被更好、更快、无创无痛地吸收的需求，可以更好地为品牌商、原料商等赋能。” 可以预期的是，当消费者在家中通过无创、无毒的产品达到轻医美的效果时，一定会为这样的产品买单。徐百非常看好这款产品的前景，他表示：“这款产品是新技术在化妆品领域中的新应用，我们期待与产业链的合作伙伴一起为消费者提供安全有效的产品。”

强力执法将是化妆品行业转型升级的重要保障

对于创新型企业、坚持合法合规发展的企业来说，新《条例》是一剂强心剂，同时又对整个行业形成很大的压力。新《条例》颁布后，业内对全成分、配方披露等问题多有讨论。对于企业来说，这些都属于敏感问题。目前，苏州纳通已经对合作伙伴和消费者公开产品中使用了哪种活性成分、浓度是多少，以及使用方法等，希望业内同仁也在这些方面提早做好准备。

落实要到位，执行是关键。有法可依、有法必依、执法必严、违法必究，是实现中国化妆品可持续健康发展必经的法律道路。其中，增加对不良化妆品企业的监管力度，避免“劣币驱逐良币”，是一个重大的挑战。我们认为，只有新《条例》与强监管双轮驱动，才能真正实现鼓励创新的目的，为行业带来变革与发展。

2021年企业致胜法宝做公益+转型数字化

法宝一：做公益

公益行为是组织或个人自愿、自我调节资源的机制，不是政府行为。对于真正的企业家来说，做企业和做公益不矛盾，反而会取之于社会，用之于社会。化妆品行业作为社会经济中的一员，也不例外。企业如果能增加研发投入，增加品牌力与产品力，化妆品行业就不愁发展了。企业如果能拿出更多的资源做公益，并且持之以恒，相信公众会改变对化妆品 “暴利”的刻板印象，有效地提升中国化妆品企业的形象与口碑。

法宝二：数字化

面对即将到来的强监管，企业是被动地打开自己，还是主动地打开自己，其付出的“代价”是不一样的。数字化是企业主动开门，积极配合监管的重要工具。目前，纳通生物的产品做到了一物一码，即产品到了终端，出现问题后也可以溯源。一物一码，是企业数字化的重要工具，也是企业配合监管的重要举措。从长远发展的角度来看，溯源系统的建设虽然前期资金投入非常大，但是对企业内部品质管理和产品投入市场后的外部流通管理会起到重要作用。纳通用13485质量体系标准管理和约束自己，要求产品品质稳定达标。同时，通过溯源系统抵制仿品假货，维护消费者权益，维护合作伙伴权益，维护企业自身的品牌价值。基于此，纳通的产品在行业里已经有一定的品牌影响力。数字化趋势是业内普遍认同的，只是每个企业步入数字化的切入点会有所不同。纳通是以药械研发起家的高新技术企业，品质和知识产权保护现阶段最重要的两件事。在做这两件事情的时候，溯源起到了非常重要的作用。