预先支付奖金

2012年，美国芝加哥大学的约翰·李斯特教授进行一项实验，以提高学生的成绩为由，对教师进行奖励。李斯特教授的方法是，预先向教师支付奖金。到学年末的时候，如果学生的成绩没有提高，教师必须将收到的奖金返还。

李斯特教授得到芝加哥市郊一个教师联合会的协助，结果有150名教师参加这项实验。这些教师被随机分成两组，A组教师在学年一开始就先领到4000美元的奖金。拿这笔奖金是有条件的，到了学年末，如果自己班上学生的成绩下降了，就要把4000美元的奖金还回去;学生成绩提高的话，提高的幅度越大，返还奖金的数额就越小。至于B组教师，告诉他们，如果学年末的时候，班上学生成绩提高了，实现了当初设定的提高目标，教师会得到一笔4000美元的奖金。奖金按照学生的数学成绩来计算，如果班上学生的数学成绩比当地同龄学生的数学平均成绩提高了1%，就增加80美元的奖金。教师最高可以获得8000美元的奖金。

实验结果表明，事先支付奖金的A组教师所教的学生，到了学年末的时候，成绩平均提高10%;在學年末支付奖金的B组教师所教的学生学习成绩没有明显提高。

根据这一结果，李斯特教授推测，人们“厌恶损失”的心理倾向在教师身上得到了充分的体现。 （摘自《买买买时代》 湖南文艺出版社出版）