90后“怪诞”吴秋乔：我给喵星人做古风服饰

杨纪

现如今越来越多的年轻人选择自己创业，但苦于找不到好的项目。90后的吴秋乔居然让猫咪穿上汉服，这个脑洞大开的创意，让她月收入7万！她设计的每一件衣服背后都有好听的名字和典故。比如“荔枝熟了”，灵感来源于杨贵妃的诗句，版型、配色都是雍容华贵的风格。如今开店仅一年多，她设计制作的宠物汉服“春风大小乔”已非常有名气，产品还卖到日本、韩国、马来西亚、新加坡及欧洲等地。在2020年淘宝造物节上，她还作为新锐商家的代表上台演講，辣妹吴秋乔是如何成功的？

突发奇想，

让小猫穿汉服走“秀”

今年26岁的吴秋乔是位漂亮的湖南姑娘。2016年大学毕业后，她跟大多数同龄人的选择一样，踏入社会，安安分分做了一个朝九晚五的“打工人”。当时，吴秋乔在北京一家传媒公司从事广告文案工作。每天要在通勤上花近2小时，公司接到大单忙时，还要面对无休止的高强度加班。

后来有个好友出国，将一只名叫“六六”的美短猫送给了吴秋乔。临走时她还说，这只猫非常乖巧懂事，如果不是去国外，根本不舍得把它送人的，并让吴秋乔善待它。从此，“六六”就成了辣妹子最亲密的伙伴。

其实吴秋乔从小就喜欢小动物，在老家也养过猫狗，所以对照顾宠物有点经验。她每天像照顾孩子一样精心地喂养“六六”，有时还会带它出去遛遛，逗它玩。时间不长，猫咪就喜欢上了她，一见到吴秋乔就兴奋地围着她转，并发出快乐的叫声。吴秋乔疲惫地忙完一天的工作，回家后看到“六六”，才觉得自己又活过来了。

吴秋乔的老家在长沙，多年前家里就经营着一家小服装厂。她从小接触的都是各类衣服和面料，童年时期的吴秋乔，最爱给自己的“娃娃们”做衣服。自从有了“六六”后，她便变着法子给它做各种各样的时尚酷服。

2019年春天，当了两年多“北漂”的吴秋乔，因实在看不到在公司发展的希望，便辞职回到长沙，准备自己创业。可是做什么项目好呢？

吴秋乔后来发现，很多人在无聊时都喜欢养一些小猫、小狗之类的宠物，尽管要伺候它们的吃喝拉撒睡，但这些小可爱确实能给人带来不少乐趣。尤其一些女性，很喜欢把自己的宠物像对待孩子那样，打扮得漂漂亮亮的，对购买宠物服饰也特别舍得花钱。于是，她就开了一家专门给宠物做原创服饰的淘宝店，摇身一变成了当地的“新留守青年”。

最初吴秋乔想：“市场这么大，别人能做，我也能做。在网上卖这些应该能赚钱！”后来才发现自己太乐观了，由于淘宝卖家竞争激烈，一星期根本成交不了几个单子，前几个月，小店一直惨淡经营。吴秋乔对之大伤脑筋，她同朋友开玩笑说：“再这样下去，恐怕连吃饭都成问题了！”

一天，女友在网上买了一套汉服，货到后，她便迫不及待地穿上，让吴秋乔看看效果怎样。吴秋乔发现，长得小巧玲珑的她，穿上汉服更显得文静淑雅，楚楚动人，不由对之大加赞赏。女友很高兴，当晚还请她一起吃了火锅！

由于平时吴秋乔也热爱汉唐文化，她发现，近年来越来越多的年轻人喜欢上了汉服，在大街上见到身穿这种古代服饰的人，也不觉得突兀。

有一天她突发奇想，能不能让喵星人也穿上汉服？并打算自己设计制作一批，在淘宝上销售。女友听了她的想法颇感吃惊，接着头摇得像拨浪鼓似的：“从来没听说过宠物还能穿汉服，你这种想法好古怪！”家人也觉得吴秋乔胡闹，坚决反对她这样做。

有趣的是，吴秋乔的犟劲反而上来了，非坚持尝试一下不可。这件汉服做好后，吴秋乔给“六六”穿上，在朋友们面前“秀”了一把。大家看了颇感惊艳！

“六六”做模特，

“喵星人”古风服饰卖火了

好玩的是，也许受到了夸奖的缘故，“猫小姐”就连走起路来都显得很有气场！吴秋乔被逗得忍俊不禁。一个女友还当场发红包交了定金，委托吴秋乔给自己的宠物猫咪做一件同款的。拿到这套猫咪汉服后，更是千恩万谢，如获至宝！

而随着人们经济水平的提高以及人口老龄化，单身、丁克（无子女家庭）群体越来越多，饲养宠物逐渐成为人们的一种情感寄托方式。

青年群体、一二线城市是宠物经济的核心市场。在就业、房贷、车贷压力下，让许多暂时不想养孩子的年轻人纷纷加入了“养宠大军”。有网友戏称：“穷养自己富养宠，养娃不如养只宠。”根据统计，中国独生子女人口数量已达到1.76亿，宠物正在作为“伙伴”进入到孩子们的生活中。“云养大军”更是不容小觑。不少年轻人因为工作繁忙而无暇照顾宠物，选择“云吸猫”或“云养狗”。他们中的大部分人每天闲暇之时，喜欢在各大社交平台上关注宠物的相关短视频，并且乐此不疲。

第一次试水，大伙的肯定和青睐，给了吴秋乔很大的信心。由于喜爱传统服饰，吴秋乔决定索性自己设计制作一批猫咪汉服，在网上出售。令她惊喜的是，第一个星期上架的4款汉服，在没有任何推广的情况下，就被一个广东客户全拍了！

接着，她又陆续接到网友留言，说很喜欢这种宠物汉服，想买，不知什么时候有货。

吴秋乔却没想到，自己设计的服装能吸引那么多猫奴的注意。从中嗅到商机后，吴秋乔果断把目光瞄准了宠物汉服这一块。说干就干，从设计到打板，从选面料到配饰，吴秋乔从头到尾都亲力亲为。

“我当时就想，要做就做和别人不一样的，要做原创的宠物用品。”在妈妈帮助下，经过不断尝试，2019年7月底，吴秋乔的工作室——“春风大小乔原创宠物馆”就成立了。

吴秋乔说，“六六”是他们店里的一号员工，它成了唯一的模特和颜值担当。每件衣服定版之前，这只猫咪要参与试衣，然后她会根据它的穿衣情况调整版型。每件衣服上架之前，“六六”要做秀，拍上身图。

作为报酬，它不仅会得到美味的小鱼干，还可以拥有店铺所有的美丽衣服一套。现在，“六六”可能是全中国拥有最多美装的猫咪之一。

很多宠物主在网上看到“六六”小姐姐的“玉照”，都感到眼前一亮，有人夸这衣服漂亮，有个性！然后纷纷与吴秋乔交谈，说自己也想给爱宠买一件。

“当时还以为要推广才会有销量，所以一开始的期待值很低。”但由于衣服的款式、版型设计精美，不到10天，她的第二批宠物汉服就销售一空，一个月店铺就有了近万元的进账。

此后，又陆续有成都、北京、江苏甚至新疆的顾客下单。初战告捷，大大鼓舞了吴秋乔的信心。吴秋乔索性撤下了其它款式的宠物服装，只做这些袖珍版的时尚汉服。吴秋乔说，其实做宠物汉服并不容易。

相较于传统猫咪服饰来讲，汉服受限制太多。过去宠物服装最受人诟病的是，宠物穿上身后无法自由活动了。但吴秋乔对此很坚持，版型和材质必须要让猫猫们穿着舒适，在保留汉服形式的同时，必须最大限度地照顾到宠物的活动自由度，以及穿脱的方便度。

还有，如果采购了容易褪色的面料，简直就是“灾难”。她就遇到过这样的倒霉事，一次吴秋乔做了几件宠物汉服，货也都很快卖了出去，没想到不到10天，就有一位宠物主非常气愤地向她反映，说猫咪的衣服竟然褪色了，很难看，只能扔掉。

怕她不信，人家还发来了有关视频。吴秋乔二话没说，就给顾客免费发过去一套，并主动向对方道了歉。这位宠物主见吴秋乔态度非常诚恳，才消了气，后来一直是她的铁杆客户。

吴秋乔深知，在淘宝上开店，信誉就是生命。此后，在选材上她总是严格把关，慎之又慎，哪怕价钱贵一些，也要尽量采购高档面料。类似的质量问题就再也没有出现过。

令人难以置信的是，从采购原料、设计、包装到运营，只有她和妈妈两人，就撑起了一个淘宝店铺。

此外，猫咪地位特殊，主人是当孩子看待的，所以买衣服大多是抱着“喜新厌旧”的心态，期待自己的宠物穿上又萌又漂亮，而且还不能老套路。

要想留住老顾客，吸引新顾客，就得不断推陈出新。于是，吴秋乔还借鉴网上的款式，设计了春花、夏荷、秋月、冬雪四个系列，再加入刺绣、斜襟、撞色、飘带、纱裙等古风元素，服装华美而不累赘，飘逸而不凌乱，备受宠物主们的喜爱。

吴秋乔把她的顾客称为“神仙顾客”，不仅支持她、鼓励她，还不断分享她的店。有的顾客甚至表示：“是看了你家的衣服太好看我才养猫的。”这让吴秋乔顿时充满了成就感。

灵感来自古诗词，

产品销往日韩欧多地

吴秋乔将更多的精力投入在产品设计上，有不少灵感来自于古诗词，以及《三生三世十里桃花》等热门古装连续剧，并在面料和细节方面参考日本和服来制作。

好玩的是，她设计的每一件衣服背后都有好听的名字和典故。比如“荔枝熟了”，灵感来源于杨贵妃和那句诗——“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”，版型、配色都是雍容华贵的风格;“桃之夭夭”的灵感来源于王祖贤，胭脂色的精美裙头搭配同色系的薄纱裙，背部还设计了飘带，显得格外灵动;“宁财神”则是致敬张国荣。

吴秋乔还翻阅了很多关于汉服的书籍资料，研究不同时期的汉服款式。除了样式，功能性也同样重要，“我的衣服讲究日常性，希望它除了好看，还能起到很多的作用，比如防晒、保暖和不掉毛。”

吴秋乔的用心也得到了铲屎官们的赞赏，有客户对她说：“你制作的衣服好神奇，我的猫咪穿汉服不会抵触，能正常走路。”因为她真的花了很多心思在版型上面，每款衣服一定会改到自己满意为止。

“我希望自己的设计，能为主人表达他们的价值观和审美观。”因为追求完美，吴秋乔的店铺每个月只能推出2款新品。吴秋乔的日常极其忙碌，这一年多来她很少拥有完整的周末，所有的时间都投入到了设计中。

在接受采访时，她手里的活儿也没有一刻停歇——店铺里猫咪的头饰全部来自于她手工制作，这些精美的小配件经她的手一点一点成型，最后的售价也不过19.9元。

吴秋乔说，做原创很累，但这恰恰是“春风大小乔”品牌的核心竞争力，“每一件产品都有手绘稿和版权，我都当作品来看待的，也一定会将产品的原创性坚持下去。”

因为出货速度慢，客人们似乎和店铺达成了一种“默契”——不催单。吴秋乔记得最久的一次，她让客人等了22天，对方却毫无怨言。除了店主佛系，来消费的顾客更佛系。他们在后台给吴秋乔留言：“不着急，慢慢做。”

更有趣的是，主铲屎官们甚至还成了店里的“神助攻”，主动给产品写点评：“这是我这辈子见过的最好的魔术贴。”“这可太美了，在阳光下波光粼粼的。”吴秋乔认真地看完每一个评论，有些感动又有些欣慰：“我的天哪，她们把我写得太好了，好像是我花钱买来的托一样，但其实我们并不认识。”

靠口碑传播和自来水，2019年末，“春风大小乔”的多款产品一下子卖爆了，月营收突破7万元。因為宠物汉服属于“小众中的小众”，能取得这样的销售成绩，的确不易。更何况，“春风大小乔”至今也没有花过一分钱打广告、去做店铺推广，但营业额却在不断攀升。

2020年秋天，在杭州举办的淘宝造物节上，吴秋乔作为新锐商家的代表上台演讲。这位26岁的年轻老板说，她“佛系”的表象背后是对产品的极致追求，每款宠物汉服，一定要做到自己能力范围内最好。

吴秋乔还说，开淘宝店创业的这一年多，是生活满意度最高的时光。“我希望更多的年轻人，来做自己喜欢的事情，不要管钱多钱少。”

这次造物节，吴秋乔还同步首发了4款新品，灵感来自于中国古代四大美人，“3个月，改了5个版本。”

吴秋乔是典型的湖南人性格，吃得苦，干得蛮。自从创业以来，除了美工，设计、买布料都是她自己在做，直到近两个月，店里才新增了一名员工。

一头扎进热爱的事情里，连时间匆匆流过都浑然不觉。如今，“春风大小乔”除了汉服，还设计了JK、LO风格的宠物服装，粉丝也呈几合式增长。一位在日本工作的好友，还将“六六”穿着古风汉服的图片，放到国外网站上，吸引了外国友人的关注和购买。现在，吴秋乔的产品已经卖到了日韩、新加坡、马来西亚及欧洲等地。

如今的吴秋乔甚至有了职业病——走在马路上看到猫咪和狗狗，第一反应是判断该穿什么码，且少有判断失误的时候。因为做宠物汉服，吴秋乔还认识了不少朋友，大家从猫咪酷装的买家和卖家关系，变成了生活中的朋友，除了产品反馈，还会聊很多关于生活的话题。

回望一年前，吴秋乔依稀记得当时的迷茫，“25岁，我的人生该往哪里走？该追求稳定的工作，还是去找一份真正符合兴趣爱好的事情做？”但经过16个月的摸爬滚打后，她早已有了答案。

编辑/征 贞