应“市”而动

赵极　王艳丽

疫情之下，市场萎缩，订单锐减，压力剧增。吉林石化应“市”而动，提升产品质量、创新营销思维、拓宽销售渠道，前三季度出口9种化工产品，实现利润1735万元。

提质——科研攻关

质量是企业的生命线。吉林石化大力实施“产销研用”一体化协同创新，先后成立聚烯烃研发中心、合成橡胶研发中心等3个科研机构，用科研创新攻关推动企业质量效益的持续提升。

技术人员瞄准减水剂质量提升攻关目标，成立专门攻关小组深入对标对表，系统分析装置生产过程、技术指标等各环节存在的薄弱点与短板，使减水剂单体质量重要指标高于国内同行业3个百分点左右，产品性能领先国内同类产品。今年3月份，该公司首次成功出口聚氧乙烯醚减水剂72吨，用过硬的质量推动了产品顺利打入东南亚市场。

在吉林石化有机合成厂，技术人员实时在线监测装置工艺参数，通过实施三级平稳率管控、缩窄产品指标控制等措施，使4个牌号产品质量均实现了稳中有升。其中J 0010牌号产品受到中东、欧洲等9个国家和地区客户的青睐。这已经是这个公司连续第4年实现乙丙橡胶出口外销。

创效——精细管理

吉林石化积极倡树“管理出效益，精细管理出大效益，精益管理出最大效益”理念，认真研究对待客户诉求，在优化销售策略留住已有客户的同时，持续扩大国外市场份额，前8个月累计出口乙腈、氯磺化、双三羟等品种2132吨，实现创效500余万元。

针对乙腈作为医药中间体出口受疫情影响不大的实际，吉林石化业务人员适时优化营销策略，实施长、短单相结合，一边坚持与美国、欧洲大客户进行季度、半年、全年长单谈判，一边与其它区域客户保持密切联系，积极挖掘出口短单，实行价格“一單一议”，保证了效益最大化。数据显示，该公司乙腈产品出口数量同比增加71.1%，实现了数量和利润双增长。

乙丙橡胶下游开工率走低，客户多次提出降价15%并延迟提货的要求，吉林石化为保证已签合同正常执行，综合考虑客户实际困难，研究给予了阶梯优惠政策。“这个政策主要是把优惠的额度分摊到每个季度，四季度的优惠力度最大，既为客户带来了实惠，也防止其在二季度享受优惠的情况下多提货、三四季度不提货，前9个月乙丙橡胶出口量同比增加了2.99%，为公司创效1200余万元。”吉林石化进出口公司区外业务本部部长王艳丽介绍说。

增收——线上“出海”

面对疫情期间无法“走出去”“面对面”开发客户的困局，吉林石化积极拓宽营销思路，以阿里巴巴国际站为平台，架构线上销售新渠道。业务人员自行研究设计，仅用1个月时间完成了阿里国际店铺上线，将传统贸易转型升级为“互联网+外贸”的跨境电子商务模式。

“受疫情影响各类展览会、行业会议取消，我们就尝试进行网上销售，不但可以降低交易成本，还足不出户就能开发新客户。”吉林石化进出口公司区外一科业务员王晓璇说。线上运行以来，有来自西班牙、荷兰等20多个国家和地区的客户浏览了店铺，并对相关化工产品进行了询问。截至目前，这个公司通过平台成功开发了氯磺化聚乙烯等产品新客户，签订3份出口合同。

此外，吉林石化还积极开拓海外市场，实时捕捉市场信息，主动与用户取得联系介绍公司产品，首次成功向澳大利亚出口16吨95%乙醇产品，拓宽产品出口路径、创造了新的效益增长点。 编辑/戎文华