浅析市场营销观念转变对企业管理的影响

王宏伟 延边大学

在信息时代的发展背景下，信息的传播途径出现了极大的改变，并且信息的传播速度和覆盖范围也更加广泛，已经基本超越了空间和时间的限制，不仅对于人们的工作和生活带来了一定的便利，还对于我国的经济发展起到了极强的刺激作用。市场环境由于其技术的渗入发生了极大的转变，这就导致市场营销模式由传统的模式转变为了现代化的新媒体模式。许多商家已经理解了互联网的宣传效应和基于互联网的市场营销的价值，并且在进行企业的管理时得到了充分的应用。企业在进行产品营销时需要应用网络信息技术和媒体技术开展现代化的营销，这样能够保证企业市场营销的可行性，使企业的管理顺应时代发生改变，这样能够大大提高企业的管理质量，使企业的发展得到促进。

一、关于网络信息环境下的企业营销管理的主要问题

（一）管理模式相较落后，缺乏灵活性，信息搜集较慢、决策程序较烦琐、市场响应程度慢

在进行传统的运营时，各项工作过程都缺乏灵活性，并且在进行信息收集时，相关工作人员的工作效益较差，在进行决策时需要进行层层审核，故而决策统计工作较为烦琐，无法获得足够的市场响应。除此之外，企业相关管理人员在日常工作中都过分追求传统，没有建立与时俱进的管理体系，在进行各项运营操作时，依旧将传统的运营理念和管理模式应用其中没有将网络信息作为企业的发展引导方向，导致在进行管理时没有足够的资源可应用于互联网背景下的市场开发中。

（二）信息资源匮乏

相较于欧美发达国家来说，我国的网络信息背景下的企业市场营销处于初级发展阶段，在我国虽然有大部分企业都意识到了网络信息的重要性，但是在进行数据库的建立时依旧存在较多的缺陷。中小型企业无法有效地利用信息产品，而大型企业在进行信息产品的市场开发时还并不充分，所以导致我国市场中信息的交易存在一定的问题。并且在市场中大部分的单媒体产品也无法有效对农业信息进行分析和处理，这种状况严重阻碍了市场中的信息交换，致使网络信息无法将信息进行有效的交互与传递，大大影响了中小型企业的运营工作。

（三）关于企业缺乏必要的网络信息市场营销专业人才

随着互联网信息技术对诸多企业发展的影响进一步加深，互联网营销策略对整个企业日常经营发展产生极其重要的影响，相关企业对互联网市场营销技术人才需求量也会进一步增加。从某种程度上说明，互联网市场营销是一项综合性极强的工作，所需要的人才也应该具备良好的职业素养、市场营销能力，协调能力以及网络能力等。但是就结合当前关于我国网络市场营销专业技术人才方面的实践报告来看，大多数企业依旧缺乏优秀的网络市场营销专业技术人才，从而极大地阻碍我国诸多企业的持续健康发展。

二、关于当前我国网络信息环境下的企业市场营销策略的简要说明

（一）建立个性化的产品营销模式

在网络信息的背景下，企业应当重视现代的网络客户的变化，相较于以往的市场营销模式来说，大部分用户都会主动寻找企业进行消费，但这种消费模式在网络信息的背景下，用户有了更多的选择；所以对于现代企业来说，想要开展网络信息环境下的企业市场营销，就需要重视现代人群个性化消费的特点，在进行产品的销售策略时，企业首先应当了解市场的发展潮流，并紧跟市场的脚步开发新产品，通过应用定制化服务的方式满足不同顾客的个性化需求。

而通过网络，企业能够充分了解并分析消费人群的总体特征并确定不同消费人群对于产品的兴趣度。可以通过对这方面的数据加以分析，明确流通量高的产品，这样能够保证产品在网络上的营销额，主要类似于书籍报刊、软件信息、Vcd 等影像制品等服务这些内容都可通过以个性化的产品营销模式建立于网络信息环境下。

（二）使价格更为弹性化

相较于传统销售活动来说，企业在进行网络营销时，价格应当具有更高的弹性；为了满足现代化的网络环境，企业在进行价格设置时可以开发或购买市场上的自动调价系统。由于网络上的营销活动与同行竞争力极高而开发，并设计一个全自动的调价系统，能够使企业能够更为有力的对应价格冲击，在进行市场波动时，软件能够进行自动的价格调整。例如在进行春冬季节的服装销售时，软件可以根据市场的衣物价格变动，自动降低夏季衣物的售卖价格，同时软件还能够根据市场的供需状况进行大数据分析，了解其他同行业竞争的促销活动，这样能够便于企业及时获得有效的信息，对价格进行调整。

（三）进一步建立优秀的网络信息市场营销专业团队

对于当前互联网环境之下的企业而言，优秀的网络信息市场营销专业团队对整个企业的发展产生极其重要的影响，倘若企业内部缺乏优秀的网络信息营销团队，那么就会在网络信息营销方案与手段上落后于其他企业。鉴于此，需要相关企业必须要高度重视网络信息市场营销专业团队的培养，定期对一些网络市场营销专业人员进行技术培训，使其技术水平得到极大的提升，也可以进一步提高企业内部人员福利待遇来吸引更多的优秀人才加入网络信息市场营销工作当中，从而有效地提高相关企业经济效益。

三、结语

在经济环境的冲击下，企业市场面临着新的挑战，而企业需要结合市场的变化，了解网络环境下企业的营销管理策略，这样能够使企业制定更为良好的发展战略，选择科学合理的营销模式，不仅能够使企业适应网络环境下的市场环境，还能帮助企业同步市场的步伐使企业的市场效益得到最大化的提升。