煤炭销售实施供应链管理分析

2020-01-18张艺山西焦煤集团煤焦销售有限公司

环球市场 2020年36期

张艺山西焦煤集团煤焦销售有限公司

供应链管理模式的应用能够有效降低煤炭销售过程中的大量成本投入，但从目前来看，煤炭销售实际实施供应链管理的过程中仍面临着较多的不利因素，基于此有必要对其展开更加深入的探索与研究。

一、煤炭销售供应链管理的目标

（一）客户服务最优化

现如今在煤炭销售领域存在着较为激烈的市场竞争，竞争优势的提升不再仅局限在质量和价格战上，煤炭企业在销售的过程中应当注重服务的优化，现如今消费者有着较广泛的选择余地，所以煤炭销售应当注重对各类外部资源的整合，以此实现产品服务与质量的综合提升，最大限度扩大经济效益。

（二）总成本最小化

煤炭销售的成本涉及诸多内容，包括库存以及运输等，为落实供应链管理总成本最小化的目标，应当对结构内各个节点单位进行整合，使其成为一个有机的整体，尽可能降低采购、加工以及运输等各环节成本的投入。

（三）总存货成本最小化

从目前来看，整体市场环境呈现出较大的差异性，煤炭销售单位同关联单位之间主要是进行转移库存，但社会总体的库存数是相对稳定的。销售单位在整体供应链中应当强化开展对于库存量的控制工作，从实际情况出发，对当前库存的时空布局采取优化调整措施，进而落实供应量管理总库存最小化的目标[1]。

二、煤炭销售实施供应链管理的策略

（一）优化选择合作伙伴

为了能够保障供应链管理模式的高效应用，应当优化开展对于合作伙伴的选择，高质量的供应链既能够创造大量的财富，同时还可以让供应链上的所有企业成员都获得相应的经济效益，在信息共享的过程中能够有效节省时间成本，切实提升生产的效率与质量。供应链管理模式的应用要点便在于各个企业基于供应链所进行的连接与合作，所以务必要加强对于合作伙伴选择的重视。煤炭销售本身具有较强的复杂性，无论是哪一环节都对于煤炭销售有着直接影响，若想保障煤炭产品生产、加工以及转运环节的有效性，则务必要保障多个部门包括公路、港口以及铁路之间的密切配合，煤炭产品用户涉及诸多行业，再加上销售过程的特殊性，所以应当选择适当合作伙伴，以此保障供应量管理实质性作用的充分体现。在实际进行合作伙伴挑选的过程中，应当实现开展对于企业生产情况、业务产值以及发展前景的考察工作，在结合多方面影响因素，确定最佳的合作伙伴，切实保障企业之间合作模式的稳定性与科学性，进而实现企业之间共同发展的目标。

（二）采用合理的合作方式

煤炭销售对于合作方式有着较高的要求，煤炭销售应当严格遵循经济性、便利性以及快捷性原则，与此同时还有确保煤炭的数量和质量，在原有的基础上搭建起更加快捷的销售通道，此举能够在极大程度上实现煤炭销售效率的提升。不同企业在实际进行煤炭销售的时候应当结合实际情况对相应的合作方式进行选择，比如部分企业有着较大的煤炭需求量，所以便应当形成长远并具有持久性的合作战略。部分用户需要经由港口进行转运，针对该类用户则需要同港口与航运之间构建起良好的合作关系，积极采用供应链管理模式，提升企业之间合作联盟的科学性与稳定性。

煤炭销售供应链中有着十分复杂和数量庞大的信息流、资金流以及物流，在实际进行管理的时候为了提升管理质量，应当适当采用信息网络技术以及数据库技术等，有效开展对于各项工作进度的监控以及统计工作，一旦发现问题便要第一时间采取妥善的处理措施，所以务必要加强对于信息共享和集成的重视，并形成供应链管理协同一体、信息共享集成机制。

（三）积极拓宽资源市场

近些年来我国市场经济发展水平逐渐提升，这在一定程度上增加了我国对于煤炭资源的需求量，对于煤炭销售的快速发展来说是重要的机遇，在该时代背景下，煤炭销售应当积极对原有的资源市场进行拓宽，积极寻求新的经济增长点。近些年来我国不断强化开展对于节能和环保领域的研究与探索，煤炭企业若想真正落实可持续发展的目标，便应当优化对于煤炭资源的科学分配，从长远和全局的角度着手，积极拓展更为广阔的资源市场。煤炭企业与供应链上的其他企业共同开展对于煤矿储存的实地考察，并充分表达出自己意见，共同对风险进行承担，此举既能够高效保障资源的稳定性，还能够在原有的基础上拓宽资源的渠道，最大限度实现成本的降低，并保障企业具有较强的而抗风险能力，真正落实互利共赢的发展目标[2]。

除此以外，煤炭销售应当加强同当下新型网络技术的结合，在当前互联网高度发达的背景下，各个行业以及各个领域都在加强对于信息网络技术的应用，而煤炭产业作为我国传统的重要产业之一，也应当积极采用互联网技术，实现煤炭销售的与时俱进。让网络技术的融入为传统煤炭销售行业注入一股全新的活力，使得煤炭销售能够同其他行业一样在网络平台中实现广泛售卖，此举还能够切实保障客户之间的密切交流，对客户的需求进行更加深层次的挖掘。