售价5888元的“菜篮子”,可惜没抢到!
2020-01-17
销售与市场(营销版) 2020年1期
12月10日0点,麦当劳天猫旗舰店开售两款与著名华裔设计师亚历山大·王(Alexander Wang)的联名包——售价为5888元的黑金篮子和售价99元的黑金M手包。全球限量300只的黑金篮子和3万只黑金M手包的饥饿营销,让价格不菲的联名包秒售罄,不少用户遗憾地表示没抢到,呼吁麦当劳再次上架产品。
时说新语:针对此次的联名产品,无论是“人傻钱多”还是“不懂就不要乱说”,麦当劳无疑是最大的赢家。这和明星频繁炒作是一个道理,无外乎“注意”二字,都是为了“博眼球、挣流量”,社交声量才是麦当劳最想要的东西。
在当下竞争激烈的数字时代,注意力成为最珍贵的资源之一。麦当劳作为快餐品牌,与时下年轻人追求的“养生潮”有所背离,这会加速削弱其在目标消费群体心中的存在感。麦当劳想要在市场上脱颖而出,获得注意力,最便捷的途径就是跨界,这恰好也能满足当下受众的要求。从每次售罄的情况来看,消费者购买衍生品的热情越发高涨。这条路径不但可以带来新的收入,也能助力品牌IP化,完美实现1+1大于2的效果。此次麦当劳售卖联名包,其实是为了顺势推出黑金系列多款套餐。只不过在其官方旗舰店的首页上,两款包的链接在先,主推套餐落在最后。声势上,联名包的声量也大大超过了品牌本身,倒有些“喧宾夺主”的意思了,不知麦当劳作何感想。
最后奉劝品牌方一句:跨界虽好,可不要忘了初心。