店销化肥打通市场

文／绪一鸣

“你们这个化肥真不错，平均一亩能增产100 公斤，让我多赚了10 多万，明年我就用你们加油站的化肥！”搓着金灿灿的苞米粒，永安镇种植大户张老汉喜笑颜开。

大石桥经营部张信生查阅了大量的资料，多次打电话向化肥专家咨询，努力让自己从外行变成了内行。他不仅可以从化肥的成分、售后服务、品牌保障等方面向村民进行专业解答，还带去试用装现场倒水做溶解试验，让农民亲眼看到化肥释放速度。他还根据玉米生长周期跑田间地头，提示农户苗期、穗期等重要生长阶段的注意事项，并请来玉米专业的农技师朋友实地指导，讲授种植知识和技巧，引导农户科学种植。他还利用手机在朋友圈发布中国石油化肥功效。

张老汉承包了1200 多亩玉米田，是全镇首屈一指的种粮大户，别人还在观望，他已下了订单，为自己和亲戚朋友买了100 吨化肥，带动周边其他农户纷纷尝试购买。