基于汽车营销大赛的职业技能培养探究——以高职汽车营销与服务专业为例

张雨桐

(吉林省经济管理干部学院，吉林 长春 130000)

1 高职汽车营销大赛分析

1.1 赛项内容分析

汽车营销大赛以汽车销售综合技能竞赛和汽车营销策划技能竞赛2部分组成[2]。

汽车销售综合技能竞赛通过情境模拟的方式进行，考核学生对整个销售流程的掌握与灵活运用程度，以及针对顾客进行销售接待、需求分析、产品说明和异议处理的能力，是对学生汽车销售技能的全面考察。

汽车营销策划技能竞赛。此模块通过现场策划、汇报的方式进行，考核学生对汽车营销知识和技能的掌握能力和应用能力，同时考核学生的分析解决问题、沟通表达以及团队合作的能力。

1.2 特点分析

1.2.1 竞赛内容紧跟时代发展，引领职业技能改革

竞赛内容与汽车行业发展紧密联系，竞赛方式更加符合职业岗位要求，大赛内容在考察学生汽车营销服务相关技能的同时，也兼顾学生的职业能力和职业精神；团队参赛，既要求学生完成自己的岗位任务，又体现团队合作；更融入汽车电网销等要素，具有鲜明的时代特色，与时俱进，促进汽车职业院校交流，引领汽车职业院校课程改革。

1.2.2 竞赛资源不断积累并转化为教学资源

大赛使用的评价标准以及竞赛过程中形成的视频与图片等竞赛资源都将转化为教学资源；赛后每个参赛队的比赛录像刻录成光盘，竞赛书面成果按获奖情况装订成册，统一发放给各参赛队，以促进院校之间的交流，共同进步。

2 技能培养的措施及建议

(1)重新构建课程体系。梳理汽车营销大赛所包含的知识点及对应营销岗位、策划岗位的职业规范标准。结合技能竞赛中赛项设计规则以及汽车营销行业标准，构建以职业岗位能力培养为导向的课程体系。以人才培养方案中汽车营销课程为主线，辐以商务礼仪、售后实务等课程，按照大赛相关联的课程进行重新梳理，形成职业基础课程、职业技能核心课程、职业拓展课程，层层递进，加强实践技能教学[3]。

(2)组合多种教学方法。汽车营销技能大赛竞赛内容取自实际企业的工作岗位任务。以案例为导向，设定角色进行教学，形成教学做一体化的教学方式[4]。结合竞赛内容、设计情境、分配角色，让学生分组完成汽车销售流程的演练。课程之初成立小组，组组之间进行比拼，激发学生兴趣，以大赛为载体，在做中学，完成教学任务。

(3)组建教师团队。技能大赛形式的学生进行技能上比赛，而实际上更是指导老师指导能力的比赛[5]。因此，组建一个好的教师团队更能使参赛的指导老师有一个强大的后盾，学生的技能掌握得更好。要想获得好的比赛成绩，就必须组建一支高素质的教师团队，还可以聘请来自企业、专家组成强大的教师团队，共同完成课程的构建、能力培养和赛项内容指导。

(4)依托协会社团，为学生营造浓厚的社团文化。鼓励汽车专业学生在入学之初加入汽车协会，同时吸收对汽车专业感兴趣的其他专业的学生。社团有专门策划活动和日常管理的负责人。制定每月的汽车活动主题，围绕创新设计、环保节能、文化展示等方面开展活动。学生通过加入协会开拓了技术视野，增长了专业知识，能够更好地创新培养汽车专业技能型人才。

(5)基于技能大赛模式，深度开展校企合作。高职院校应该为学生搭建企业和学校合作的平台，让学生深入企业，通过在岗位上进行实习来学习相关的知识技能，提前熟悉工作环境，无论从大赛角度还是学生以后的顶岗实习，都能得到很好的锻炼机会。同时，教师也可以到企业进行实训，和企业师傅进行交流学习。企业专家也可以把在实践中的丰富经验带到课堂，传授给学生，形成良好的合作关系，促进知识和经验进行双向的流通。

3 结束语

本文在分析了汽车营销大赛赛项内容及特点基础上提炼出汽车营销岗位的核心技能，进一步延展大赛所涉及到的知识，以所需的技能重新构建知识课程体系，提出了几点培养措施及建议。