“一带一路”背景下广西欠发达地区饲料产业电商精准扶贫的路径研究

王海玲

（广西师范大学漓江学院，广西桂林 541006）

1 “一带一路”背景下广西欠发达地区饲料业发展现状

“一带一路”战略提出以来，为沿线各国带来了新的发展机遇，截至目前为止，我国已和沿线各国家或国际组织签署了逾百份共同发展合作协议。而“一带一路”战略不仅为沿线各个国家带来了切实的利益，也对沿线各国的基础设施建设及科学技术发展提供了极大的支持与帮助。对位于“一带一路”沿线上的各省市也带来了前所未有的发展机遇，在国家和饲料行业大发展背景下，电商的兴起使各个国家和地区的合作更加密切，尤其跨境电商的实施，促进了饲料业的对外贸易（李湘棱，2019）。

1.1 依托广西地理优势发展迅速广西是我国唯一一个地理位置既位于“一带”又位于“一路”的省份，与东南亚各个国家合作密切，承办了我国重要的东盟博览会等，促进了广西与“一带一路”沿线各个国家的深入合作与交流。在广西举办的饲料业展览会不仅有助于我国由饲料大国向饲料强国迈进，也带动了广西饲料业的发展，在饲料业整体发展进入新常态的今天，为广西饲料业发展指明道路。

1.2 饲料企业普遍规模小、发展受限近年来，广西饲料产业虽总体呈上升发展趋势，但纵观广西饲料企业，尤其是欠发达地区，普遍规模不大，在“一带一路”发展的大背景下，难以在激烈的国际竞争中脱颖而出。而各个中小型饲料企业规模小、发展受限、面对激烈竞争往往无所适从，广西饲料业总体面临产能过剩的状态，如何转变生产方式，适应饲料业新常态发展趋势已成为广西各中小型饲料企业需要面对和解决的发展难题。

1.3 饲料业竞争激烈需拓宽销售路径“一带一路”带来新发展机遇的同时也带来了前所未有的挑战和竞争，饲料业的激烈竞争第一批受到冲击的就是发展相对落后、规模小的饲料企业，而对于广西欠发达地区，大部分饲料企业如不及时调整生产、销售方式，会成为市场激烈竞争下的第一批牺牲品。因此，及时调整生产，拓宽销售路径已成为每个中小型饲料企业亟需面对的问题（周婕，2019）。电商的兴起无疑成为每个亟需拓宽销售渠道企业的制胜法宝，应用电商渠道，维护良好线上经营，为每个中小型饲料企业转型或者扩大生产规模提供了有力的销量支撑。

2 饲料业电商精准扶贫优势

2.1 借助新媒体热潮精准吸引饲料订单在新媒体热潮下，电商渠道已成为各行各业扩大销量的必然之选，利用电商优势精准吸引流量与订单也成为企业日常销售的一部分。电子商务简化了买卖双方的交易流程，让质优价廉的饲料产品直接到达订购者手中，减少了中间商挣差价，不仅订购者少花钱而且生产者也实现创收。双方还能在平台上进行在线签约、支付、订单实时查询等操作。无论是短视频还是直播都是当下最具流量和最受欢迎的卖货方式，直播能与电商平台无缝对接。直播也带火了一批主播，网红主播自带流量，打破电子商务流量瓶颈（彭芬等，2019）。饲料产品主播的播放内容生动且质朴，更接地气，主播自身人物真实而丰满，更容易受网民的欢迎，也更全面还原了饲料生产，让人安心购买。因此，电商与直播的结合能更迅速精准的吸引有需求的个人和企业，吸引大量流量和订单，从而帮助广西欠发达地区实现精准脱贫，走向富裕。

2.2 打破饲料业销售壁垒在“一带一路”战略推动下，广西欠发达地区饲料业虽有所发展，但大部分饲料企业规模小、发展受限。一方面，在进行饲料销售时因企业规模小难以吸引大额订单，另一方面，企业又不愿意接受上门预定的零散订单，类似的销售问题导致很多中小型饲料企业发展难以为继。电商销售方式相当于将大额订单打散带给各个饲料企业，打破了饲料业产品销售过程中的壁垒，能有效缓解饲料业激烈竞争带来的销售难题。

2.3 激发欠发达地区脱贫内生动力自从脱贫攻坚战打响以来，不少欠发达地区饲料业都在因地制宜的采取办法实现脱贫致富。而借助新媒体和电商的热潮，有利于广西欠发达地区饲料业主动转变销售策略，增强企业自身的电商销售能力以适应新的发展形势。这种“饲料产品＋电商”的新型销售模式下一大批饲料产品销售企业得以大力发展，让很多中小型饲料企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，这种成功的饲料业销售、发展模式给了正处在重要转型期的企业极大信心，这无疑从内在推动了欠发达地区饲料业转变销售方式，积极适应新形势下企业的销售与发展。电商模式下充分激发了欠发达地区饲料业发展内生动力，饲料业的发展不仅有助于解决待就业人员压力，也为欠发达地区的的经济发展做出了巨大贡献。

3 广西欠发达地区饲料产业电商精准扶贫存在困境

3.1 欠发达地区基础设施建设、服务能力有待升级在广西欠发达地区饲料产业要实现电商带动发展其基础设施还待完善，服务能力待提升。无论是饲料产业的电子商务发展还是直播行业的普及都无法离开光纤宽带、4G 及待普及的5G 等基础性设施的建设与完善。部分欠发达地区还未实现网络线路的全面覆盖，没有建立信息化服务平台，数据信号处理效率低，数据化程度落后；还有一些偏远地区缺乏用于运输的道路或道路条件比较差，省道和高速公路并没有与相邻乡镇联通，极大阻碍了饲料产品的及时运输；饲料企业在入驻第三方电子商务平台过程中由于需要进行工商登记与注册等，部分欠发达地区缺乏针对该地区的工商登记便民服务措施，导致很多饲料产业难以及时顺利的入驻第三方平台（记者刘冰洋，2018）。而广西处在“一带一路”路线中的重要地理位置，跨境电商合作在所难免，凡此种种，都有待欠发达地区的基础性设施完善与对应服务的升级。

3.2 缺乏电商实用性人才电商产业自从兴起以来，因其取得销售业绩提升周期短、效率高，从而在饲料业实施电商发展的接受度和普及度较高。但在广西欠发达地区饲料业电商普及发展过程中，严重缺乏最关键的电商实用性人才，严重阻碍了饲料业电商精准扶贫的进程。首先，新媒体热潮下大多是电商和直播结合进行饲料产品销售，但其后续发展不仅只是直播产品这么简单，还涉及到营销、维护顾客、推广饲料产品等，而在“一带一路”战略的推动下，跨境商品的销售更是需要能进行国际交流沟通的专业型人才，而在欠发达地区，此类电商专业性人才却相对比较匮乏；其次，欠发达地区饲料业用人市场广阔，但欠发达地区工作环境相对落后，导致欠发达地区电商人才持续性匮乏；再次，广西部分欠发达地区人口呈现空心化结构，留在该地区的大多是老人和留守儿童，其文化程度普遍偏低，饲料业电商扶贫的参与能力明显不足，对其开展集中培训难度大；最后，很多饲料企业对饲料产品的生产品类选择缺乏敏锐性，常常盲目跟风生产，导致饲料产品出现滞销或被迫低价销售等现象。因此，想借助新媒体热潮推进饲料业电商精准扶贫工作，其核心是要解决好人才引进与培养问题。

3.3 饲料产业电商发展模式未成产业链广西欠发达地区的饲料产业电商发展未形成产业链。多数欠发达地区虽然开展了“互联网＋饲料产品”的销售模式，但存在饲料产品种类待丰富、销售未成体系、传播力度不够等问题。产品物流运输更是大问题，因基础设施和运输手段待完善，及时送到质优价廉的饲料产品成为问题。一些饲料产品在电子商务平台交易后，因零散出售的原因，缺乏品牌与店铺的支持与维系，难以形成规模。饲料产品在电商平台售出后缺乏专业的客户售后维护，导致消费者和生产者之间产生隔阂。部分饲料企业在电子商务平台上售卖的饲料产品种类不够丰富，并不能满足消费者的需求，致使老顾客流失较多。很多企业在进行跨境电商业务发展时常常因缺乏竞争力而失去重要的合作机会。这些问题的出现纠其根源是饲料业电商发展模式太单一，只是通过电商零散的售出饲料产品并没有形成产业链，难以拥有长期而稳定的顾客群体，长期看对企业发展不利。

3.4 缺乏品牌精准定位广西欠发达地区大部分中小型饲料企业缺少对自己品牌的精准定位，生产上大多以中低端饲料为主，虽然资源、地理优势明显，但缺少有影响力的饲料品牌，成为限制饲料企业发展的重要因素。饲料企业不形成品牌效应，难以在竞争激烈的市场中生存和发展，在饲料企业都面临转型和发展新常态下，饲料企业缺乏精准品牌定位会对其销售不利，往往质优价廉的饲料产品造成积压，销售不顺。缺乏精准的品牌定位也会导致在国际饲料产业失去竞争能力，这对在“一带一路”大背景下发展的饲料业处于不利地位。

3.5 原料供求矛盾突出饲料生产的关键是原材料质量的好坏，在广西欠发达地区，很多饲料企业都面临原材料供不应求或原材料质量略逊色等问题，饲料企业在原材料采购时所需量的一部分只能北粮南调，大豆的使用也要依靠进口，蛋白、能量饲料缺口很大。当饲料原材料价格变动比较大时，对饲料企业的生产影响很大，导致广西欠发达地区饲料企业风险对抗能力较弱。

4 广西欠发达地区饲料产业电商精准扶贫的实现路径

4.1 政府加大资金支持力度政府需加大资金支持力度，提高基础设施建设水平。想借助新媒体热潮进行精准扶贫，政府要制定和出台相关的规范性政策，以达到积极推进欠发达地区电子商务覆盖进程，以饲料产业的电商精准扶贫对广西欠发达地区脱贫致富起带头和引领作用。同时也要对饲料产业的跨境电商发展进行规范管理，保证饲料产业跨境电商发展的可持续性。在政府资金支持下尽快达成互联网络的全覆盖及电子商务与各企业的结合，确保及时修建与维护运输公路，国道、省道等要与各地联通，以确保饲料产品及其他产品的运输。政府的扶贫资金要切实用于欠发达地区，在各贫困地区开设服务小站，为申请补助的网店和企业进行服务。只有基础设施完善、政策健全、资金落实、服务升级才能推动广西欠发达地区饲料产业电商精准扶贫。

4.2 引进与培养电商专业性人才要利用电商平台带动广西欠发达地区的饲料产品销售，首先要引进一批专业的电商领域人才，尤其是在跨境电商领域引进优秀人才。制定相关政策对当地的优秀人才给予相关购房、购车补贴，对于给当地经济带来高创收的优秀人才给予奖励，提高优秀人才待遇。当地政府也要制定培训课程和实践活动，对当地适龄待业者中接受新知识能力相对较强的人进行培训，提升其专业技能，邀请行业中经验丰富的成功人士来进行知识讲授和实践指导，帮助他们掌握新知识和新技能，从而缓解欠发达地区待就业压力。欠发达地区政府工作人员要多组织该地区饲料企业去参观学习，多吸取行业内优秀企业培养人才的方式方法。与地区内高校形成校企合作，培养专业性人才，提供实习机会并留住人才。好风凭借力，在电商和直播热潮中迎头赶上，在专业性人才的带领下，预判饲料行业发展与走向，从而进行精准脱贫。

4.3 形成饲料产业电商产业链“饲料产品＋电商”的发展模式已越来越普及，在“一带一路”背景下，饲料业得到前所未有的发展，但在全国范围内看，饲料企业的发展达到一定规模的企业数量不多，我国饲料业发展模式仍以中小型饲料企业为主。广西各欠发达地区要根据地域特色和国际饲料需求及时调整生产，独木难成林，各中小型饲料企业可形成组织共同发展，要形成饲料产品的生产标准长效监督机制，以确保饲料产品的质量达到国际标准，提升企业国际的竞争力。要完善饲料产品从饲料产品研发上架、饲料产品的包装制定、品牌定位、产品营销到产品售后服务体系，形成电商发展产业链（姜菁斐，2018）。还要对饲料产品进行深加工，以带动与饲料产品相关的其他产业发展，达到农业资源的深度开发与利用。当地物流体系的建设与完善也至关重要，要增加入驻物流公司的种类，让购买者可以根据自身需求做出不同选择。本着共享共通的原则破除相邻市、县、村的物流障碍，整合物流资源，也要保证跨境物流的运输。建立专属的物流信息交流与服务平台，让物流服务能到达村落的任何角落，破除新媒体时代下电商销售的障碍，助力广西欠发达地区打赢脱贫攻坚战。

4.4 精准品牌定位在“一带一路”背景下进行饲料企业发展，除了注重饲料产品的安全性和质量，也要注重对饲料企业的精准品牌定位，尤其是广西欠发达地区饲料企业，大多是中小型饲料企业，在饲料行业新常态发展下本就不占优势，只有调整生产方式，形成自身品牌特色，精准定位企业才能在众多饲料企业中突出重围。中小型饲料企业可以根据自身企业生产能力与区域优势相结合，专注于某一类饲料产品的生产，这样可以凭借对某一类饲料产品的专业化生产迅速打开知名度，形成品牌效应，为企业以后的发展和转型助力。也可以以品牌带动区域发展，实现整体脱贫致富。

4.5 提升企业抗风险能力饲料企业生产离不开原料，对广西欠发达地区的饲料企业来说，可以深化区域内合作，以降低采购成本，将节约的经费用来进行研发与发展，促进企业进一步发展（焦媛媛，2018）。在区域内无法种植或获得的原材料，要拓宽采购渠道，及时掌握国际资讯，为避免价格变动影响企业生产及时做好应对措施，可以提前进行有计划的储存等，提升企业面对原料价格变动时的风险应对能力。