勋章系列——罗西尼耀眼的名片

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在腕表界提起“勋章”，多数人自然会想到罗西尼近几年推出的新系列产品。自2014年上市截至2019年12月，整整五年时间，罗西尼勋章全系列产品总销量超33万只，销售额过5亿，创造了业界有口皆碑的单系列开发销售传奇，引起业界高度关注及市场消费者的青睐和追捧。尤其是2017年，以8633为代表的的勋章Ⅱ腕表，上市不到一年，便创下了过亿销售额，创造了行业零售奇迹，成为罗西尼闪耀业界的新名片。

该系列产品凭借精准的品牌DNA，卓越的品质，专属的ROSSINI铭牌特点，独一无二的“罗西尼蓝”精神，在行业市场商家一片战火，各路品牌强势分割市场的环境下，逆势而上，堪称腕表市场遥遥领先的实力“黑马”。

产品品牌时代中，谁能洞悉并准确把握当下消费时代的价值需求，谁就能在“新常态”的中国新一轮商业演变进程中赢得先机。罗西尼勋章系列的成功运作是多方面努力的结晶，以下将从品牌、产品上市设计及策划方面浅谈几点收获。

赋予有形产品无形的精神支撑

中国的消费市场早已进入新消费时代，这里的新消费集中表现为消费者对品质与价格的聚焦（性价比），对产品个性与尊重的推崇，层级的塑造和叠加产品的附加值变得尤为重要。

勋章系列腕表一定是有形的产品，怎么让有形的价值升华到无形的资产，让其具备更多精神层面的力量。从开发之初，秉承罗西尼独特品牌DNA，根据产品定位、价格定位，精准锁定该系列产品的消费目标人群，进而探索这一群体所追求的精神向往，转化为腕表与生俱来所携带的精神理念。我们目标群体所向往具备的一种正能量的品牌精神，深刻隽永的“勋章精神”。腕表取名“勋章”，代表一种无尽永前的精神，这些精神如同勋章一样，烙印铭刻在人身上，是永不遗弃的精神图腾。而后，通过表款设计的匠心细节，细化正能量，提炼更多能代表正能量的方向，诸如坚定、厚重、包容、守护、引领、传承等，引发目标群体的共鸣感。

通过勋章系列产品的平面设计（明星版与产品版），其中产品版的设计更好的诠释其勋章精神特点，通过细节的刻画，去放大其无法忽视的精湛设计，吸引目标消费者更好地关注和体验腕表带来的无尚荣光与经典魅力。

让推广有匠心

勋章系列产品，不仅在外观、品质上要求苛刻，对产品的推广及时间节奏上也独具“匠心”。

1、打造“神文案”，在产品文案策划和画面上直观体现，“勋重于当世 章显于分秒”以此表达时间是一枚耀眼的勋章。一是够直接，让用户一听就明白；二能切中目标群体心声，直击内心。

2、创造记忆符号，设计系列LOGO，并根据勋章2及勋章X表款特点进行专属LOGO升级设计。

3、配套勋章专属陈列道具及系列牌，沿袭了产品铆钉特点，镂空机心与纹路的特点，遵循简约、精巧的理念，并配备标准的陈列导视图，以此提高一线陈列的执行力与统一性；

4、自主拍摄勋章系列专属TVC，开发手机端H5，并适时应用到品牌新媒体、自媒体（官网、微博、微信等）等平台进行互动式推广，线上、下的终端柜台及展览展会的推广平台中。

5、携手明星，制造热点话题。彼时品牌挚友胡军本人佩戴勋章腕表参加热门真人秀《爸爸去哪儿》、《天天向上》节目中的耀眼出镜，适时有效的拉动大众对勋章系列腕表的关注；

6、通过“罗西尼蓝”是希望之蓝为蓝图，联合全球最大潜水组织PADI发起“罗西尼蓝计划”，进行全球海洋清洁公益运动及明星互动，并结合节日热点，让事件营销的信息瞬间充斥于网络并口口相传。

7、媒介广告的策略计划性，投入与时效同步展开，国际平台CCTV-4《海峡两岸》栏目及凤凰卫视报时广告，在勋章系列上市前做到了全线预热，国内范围一线终端柜台（3000家门店）灯片及户外大牌广告（重点商圈）画面，新品上市时间与宣传基本同步到位。

综上几点，设计推广与产品的关系一定是紧密相连的，产品本身是推广的巨大驱动力，特别在技术发展对传统营销产生颠覆作用的今天，新媒体、自媒体的推广模式与技术应用结合得越来越紧密，成功的营销推广越来越趋向于整合推广，海陆空全方位、多角度、多领域，并且推广节奏和推广力度也会根据产品的上市需求持续有效的运行。

打造产品的软实力

目前的腕表市场各品牌产品同质化严重，勋章腕表外观具有其独特的唯一性，特点鲜明的同时需要让市场所认可和青睐。在产品上市前期渲染，中期维护，循序渐进的通过不同角色和平台持续不断提高产品使用口碑，增强产品销售周期的持久性，如精准投放的自媒体、二维码等便捷迅速的传播此产品带来的最新体验、用户反馈等信息。小到商场促销、H5线上活动，大到明星巡展等，线上、下不浪费任何一次与消费者可以进行沟通和传播的机会。并且勋章Ⅱ 产品也成为了罗西尼品牌的一道“防护墙”，为后来者的模仿建立了防护措施，种树之前就想到了树成材后的果实防盗，可谓是将勋章产品的软实力做到了最强。

一路前行的勋章系列腕表，持续不断的创新，精益求精的要求，内外兼修的姿态，全力以赴的态度给大众带来新突破和新亮点，成为了罗西尼品牌产品线中核心竞争力的典范，延续不断的丰富产品价值内涵，产品时代的精神也将会更瞩目，在未来国际舞台上演绎好罗西尼的品牌传奇。