伍秉鉴“分羹”

哲理的故事：

清朝富商伍秉鉴当广州十三行的怡和行行长时，有一回，一家英商公司提出要怡和行一家单独担任羽纱的销售代理。这是一笔人人羡慕、盈利颇丰的大交易，可伍秉鉴却高兴不起来。原来，在此之前，有好几家行商的老板都争着抢着想要接这份生意，甚至不惜动用金钱走关系。但是，这家英商公司最终还是选择要与怡和行合作。

伍秉鉴分析：如果自己接手这桩生意，钱就会积存在自己手中，市面就活不起来了。而且，自己与英商公司的合作势必会遭到其他行商的嫉妒。但自己又不能辜负了英商公司的一片好意，该怎么平衡这其中的利弊得失呢？

思来想去，伍秉鉴决定“分羹”。恰巧，几日之后就是伍秉鉴的生日，于是他挨家挨戶上门去请，把所有行商都叫到一起吃饭。生日那天，伍秉鉴设宴款待大家，席间，他客气地对大家说：“今借饭局有一事拜托诸位。诸位可能听说了，英商公司让怡和行做他们产品的销售代理，可惜我伍某资金有限，所以恳请大家和我一起分这块蛋糕，不知诸位意下如何？”

伍秉鉴的谦虚让大家佩服不已。其实大家心里都清楚，怡和行完全有能力独揽这项生意。最终，行商们欣然接受了合作邀请。与此同时，他们都消除了对伍秉鉴的敌对情绪。

就这样，伍秉鉴接过了英商公司的生意，然后想办法将利润按比例分给全体行商。事后有不少人评价伍秉鉴是个“只懂把利润拱手让给他人”的大傻瓜。可事实上，他虽然损失了一些既得利益，但人气一路攀升。这从怡和行的地位变化可以看得出——与英商公司合作前，怡和行在十三行中只排第三位;合作后，伍家的财富更一路攀升，1826年资产就达到了2600万两白银，而到了1831年，怡和行就成为了十三行行首。

“同行是冤家”，这是商界颇为流行的一句话。伍秉鉴的想法却相反，他觉得，想要做大生意，同行间只有互相照顾才能共同赢利。大商不图眼前利，说的正是像伍秉鉴这样的人。（张珠容）

故事的哲理：

只有愿意把利润拱手让给他人，把整个行业的蛋糕做大，才能使自己获得更广阔的成长空间。“利他”终利己，最终实现共赢。