内循环时代，凭什么活下去？

杨光

只“值钱”不“赚钱”的时代过去了

总得相信因果报应。

贾跃亭被“终生禁入证券市场”——虽然评论家刘步尘“纳闷”为何不是“终身监禁”——但这，终究标志着监管层对于徒然吞噬财富，而不创造真实价值的“蒙眼狂奔”，已然零容忍。自2019年起，那个资本宽松、到处都是钱，企业只需“值钱”而无需“赚钱”的时代，就已过去了。

更何况2020，全球又猛然开启了疫情与政治相叠加的双重隔离时代，且全无结束迹象。于是，经济“双循环”变成了必选项，“内循环”变成了必修课。

不要以为中国拥有全球最大、最完整、最活跃的市场，“内循环”就是“自得其乐”。对于广大企业，尤其不是这样。届时，真正的“大道理”是：盈利能力，将成为决定性的“硬道理”。

逼急的“出海军团”正急速“回马枪”

举一个真实的例子。

我们第一届“中国造隐形冠军”企业：义乌双童吸管，坐拥全球市场第一的宝座。而其中，国内市场只占30%，而70%的订单都来自国际市场。为此，这家企业得以避开了国内市场过于血腥的低端厮杀，而依靠攻掠国外的高端市场过得气定神闲，并成为行业冠军。

但是，2020年这场突如其来的新冠疫情，在4月份，一下子把他们的国外订单直接打为0！也就是说，双童70%的业务瞬间蒸发了！

这时，这家隐形冠军企业，别无选择：回过头来“内循环”，转战国内市场。对此，双童老板楼仲平实话实说：“我必须先让我的工人有活干。所以，我们只能什么单都接，即便亏损也要接。”——而这意味着什么？意味着原先不屑于竞争国内低端市场的冠军企业，现在也被逼着回来和原先国内的小兄弟们“抢食”了！

那么，僧多粥少之下，这一“抢”，

谁将会成为2020年的“剩者”？

2021“活下去”将比2020更加残酷

也不管最后幸存的是出海军团，还是本土軍团，但可以肯定的是：当本来要“供养”全世界的“中国制造”庞大产能，相当一大部分忽然迅速转而只“专供”中国市场时，留洋与守土两股力量突然短兵相接，而市场内需未必能够迅速提振时，中国市场上的产能迅速过剩，以及市场竞争的残酷程度，便都可想而知……

这时候，从2019年起便已然阴云渐重的“活下去”问题，对于广大企业，特别是中小企业，将变得更加棘手。而且，这种棘手之顶峰，还并非在2020年，而是尚未到来的2021年……因为那时，“中国制造”之前积攒的所有海外订单，都将消化完毕，绝大部分“中国制造”的饭碗，都集中在国内这一口锅里。

届时，谁又将会成为2021年的“剩者”？

这轮“剩者”一定善于提升利润

有一个端倪，可以佐证。

还是我们前面提到的“中国造隐形冠军”双童吸管。当它面临春节后以高成本好不容易接回员工复工，紧接着却又面临70%的业务停产，进而为了“有活干”而忍痛亏损接单时，他们却并没有断然裁员，没有受困欠薪，也没有顺势减薪，甚至相反，双童居然逆势“涨薪”30%！

因为“中国造隐形冠军”意识到了：这场很公平的市场劫难，是对所有企业自身体质的一次彻底检验。而体检不过的企业，必然人才流失，而这正是体质强健的冠军企业吸引和承接人才的大好时机！正所谓巴菲特那句：“当大众恐惧时，我却要贪婪。”

涨薪，且不是小幅涨薪，可不是开玩笑。在红海寒冬里大幅涨薪，更不能异想天开。那需要用实力说话。而这个实力，直观的就是企业的资金实力。而在新时代里，企业的资金实力，可不是来自银行和股市——金融的逐利本质，决定永远不会轻易雪中送炭。对于绝大多数中小企业，未来走金融助力之路都会很艰难——更多要靠企业自身扎扎实实的盈利能力，准确说是：扎扎实实的利润提升能力。

反之，没有利润提升的能力实现，没有利润倍增的目标追求，中国制造业企业尤其是中小企业，在“内循环”大背景下，都将会面临巨大的生存挑战。单纯扩规模，单纯拼速度，都不再是下阶段企业竞争博弈的胜负手，胜负手将转为企业盈利能力的比拼。企业不挣钱，说什么都白搭。

利润倍增，要想做到，也能做到

利润提升甚至利润倍增，说说容易，如何真正做到？

首先，企业必须拼利润，必须拼盈利提升的能力，而不只是拼规模，拼速度，要成为我们广大企业的核心发展观。能做到，首先源自真心想做到。很多时候我们做不到，多是因为内心并不真的很想做到。一辈子都在盈利的稻盛和夫那句著名的“务必先做到茶不思饭不想，直到付出不亚于任何人都努力”，绝不是随便说说，而是他在风浪中践行一生的总结。

日本企业往往比韩国企业和中国企业更长寿，在危机中的抗打击能力更强，往往源自它们对于“无论如何要生存下去”的精神韧性更突出，进而它们对于企业利润和利润提升的目标追求，也更执着。相对于我们对“火箭速度”的痴迷，日本企业更看重“等身高经营”。于是我们注意到，当日本疫情正在趋于严峻时，日本中小企业并未出现大规模倒闭的迹象。

其次，企业要相信利润提升，并不仅仅是愿望和结果，而是一种系统的方法论，是一种可以操作、可以检验、可以复制，甚至可以对赌的工具体系。

“管理是科学，也是艺术。”这是一句常识。之所以管理的科学性优先于艺术性，就在于企业经营管理的普世规律性，是第一位的。基于管理的规律性，才存在管理的艺术性、个性和弹性。而科学性，都一定意味着系统性和工具性。之前，很多企业往往寄希望于一招即能见效，局部支撑整体，情怀代替理性，今后，都将往事随风。

我们所谓高质量可持续发展，一定包含着盈利能力的持续提升。所以从现在开始，中国企业对于盈利能力系统性提升的关注和践行，将是现实而紧迫的。

中国企业的“利润元年”

一晃，2020年就将进入第四季度。对于广大中国企业，如果说疫情肆虐下的前三季度，确是身不由己，那么第四季度围绕利润的冲刺，则是自助者天助、自救者人和了。

2020年，注定将成为——中国企业的“利润元年”！

2021年，将开启中国企业的“利润倍增”时代！