种草与循环

刘天权

2015年9月24日，李克强总理来到“小红书”的郑州保税仓库。得知“小红书”做电商半年多销售额就达到7个亿时，说“你们的增长真是够快的”！他指着"小红书"的包装用语“今天的心情，三分天注定，七分靠shopping”，即兴改编“今天的成绩，三分靠创新，七分靠打拼”。

总理对“小红书”独特的电商模式表示肯定：“你们有1500万的用户，有创新的模式，很了不起！希望你们成为这个领域里走在全国前列的创新型企业，希望你们把 ‘大众创业、万众创新 这把火烧得越来越红火，也祝小红书红红火火。”

在2015年9月29日国务院常务会议上，李克强总理再次提起 “小红书” 的“井喷式增长”。

2016年7月，时任国务院副总理汪洋来到上海调研。在小红书总部，汪洋为“小红书”几年来的创新工作点赞。他强调，要积极支持像“小红书”这样的互联网公司探索的新业态，发挥市场稳定性作用。

被李克强和汪洋所赞赏的“小红书”是一个“种草”的公司。

种 草

这里的“种草”已成为网络流行语，所谓的“种草”，是泛指“把一样事物推荐给另一个人，让其他人喜欢这样事物的过程”。如今，這种“种草”的过程已经变成一种业态，称之为“种草经济”。

2013年成立的上海本土的“小红书”就是在这一波新消费浪潮下迅速成长起来的企业，如今已经是中国最大的生活方式分享社区，月活用户过亿。

严格地说，“小红书”是为“90后”“00后”提供一块“种草”的庄园，也可以说是专门为他们建筑的一个社交平台。在这里，“90后” “00后” 们既可以看到别人分享的学习、美食、健身、护肤、穿搭等全方位的生活方式，又能体验“真实、多元、向上”的社区价值观。自由分享与表达的社区氛围，特别能让年轻一代找到归属。所以他们很快地喜欢上了“小红书”。

数据显示，2019年小红书用户分享笔记量增长4.4倍，其中教育学习类笔记发布量上涨6.4倍、体育赛事类上涨8.4倍、摄影类上涨6.2倍。在今年疫情防控形势严峻的2月，小红书平台上美食类消费的日活跃用户一度超过美妆“老大”，成为小红书社区第一大垂直品类。目前，每天能产生超过80亿次的笔记分享。

种草、拔草、再分享，也就是再种草，这种商业闭环驱动“小红书”持续高效运转。最年轻的一代喜欢“种”愿意“拔”的草非常之多，层出不穷。小红书历经七年成长，已经成为国内最具代表性的生活方式平台。在小红书，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。

小红书作为一个生活方式社区，其最大独特性在于它的内容都来自于真实的生活。而现在大部分互联网社区更多是依靠线上的虚拟身份。小红书的分享用户必须具备丰富的生活和消费经验，才能有内容在小红书分享，所以非常吸引粉丝关注。“小红书”就是这样的努力和引导，营造出一个真实、向上、多元的社区环境。

“小红书”仅仅“种”了7年“草”，已经把自己“种”上了《汇桔网·2019胡润品牌榜》，“种”成了“2019胡润最具价值民营品牌"。

2020年1月9日，胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》，小红书以市值200亿元位列第367位。

循 环

面对新冠肺炎疫情冲击和国际上贸易保护主义影响，习近平总书记要求“逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。在“小红书”的语境里，也有诸多关于“循环”的阐述与存在，既可理解为“小红书”的运行模式和策略，也不排除是“小红书”的远见卓识和前瞻性思维的结果。

关于“消费循环”：打开 “小红书”APP ，找一下你所需要的攻略，比如如何健身、怎样做饭。作为生活方式分享平台，它精准有效地打通了线上线下的消费循环，释放出充满能量的“在线新经济”潜力。

关于“影响力闭环”：过去几年，一批生活方式品牌从“小红书”上成长起来。得益于社区属性和KOC的分享习惯，“小红书”也逐渐形成了有平台特色的B2K2C模式。即基于社区、电商两种业务形态，构建连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。

关于“正循环”：一个用户通过“线上分享”消费体验，引发“社区互动”，能够推动其他用户去到现实生活中消费，这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”，最终形成一个正循环。

关于“良性循环”：“小红书” 的作用，是承载着 “90后” “00后” 数字化、在线化的全新消费需求和消费习惯，把消费从线上带到线下，从线下再回归线上，形成良性循环。

关于“商业生态闭环”：“小红书”成为未来品牌培育、老品牌焕新和国际品牌进入中国的重要一站，建立起从“种草” 到 “拔草” 完整的商业生态闭环。

如果说“种草”成为“种草经济”，那么“循环”也就成为“循环经济”。内容与模式两个“经济”迭加，这应该是“小红书”运行和发展的基石。