“DIY手工肥皂”校园产业一体化

耿化梅 张宇婷

(兰州石化职业技术学院 甘肃兰州 730060)

目前，人们的生活理念和消费模式都发生了变化，选择护肤品时更喜欢天然和健康的产品。手工皂因其纯天然原料，纯手工制作，个性化定制，集美容、清洁、护肤等优点，深受爱美达人的喜爱。[1]我院实训基地已有肥皂皂基制作设备，为校内相关专业实践教学提供场地、设备，让学生学习操作技能，也可为学生提供创新创业的机会。

一、手工肥皂的制备方法

(一)皂基的制作

第一步，皂化反应：在250mL圆底烧瓶中，加入50g植物油油、30mL95%的乙醇和40%的氢氧化钠水溶液。加热水浴锅90℃，反应2h，直至反应混合物从搅拌棒上流下时形成线状并在棒上很快凝固为止。

第二步，盐析：反应完毕，趁热将反应液倒入饱和氯化钠溶液中，静置，冷却，分层。

第三步，抽滤干燥：将上层固体抽滤，洗涤，自然晾干即为肥皂。

(二)DIY手工香皂的制作

第一步：切块。先将皂基切成小块，放入耐热容器中。

第二步：融化、混合。放入加热容器中加热，让皂基完全熔化。按照配方，在融化的皂基液体中加入其它成分，将混合液搅拌均匀，直至完全溶合。

第三步：倒模。将皂基液体倒入形态各异的模具内成形。

第四步：脱模，成品。

二、产品特色

(一)产品品种

一般香皂：用于日常清洁，由天然植物油脂皂化而成，温和无刺激。

深层清洁皂：由于环境污染、肌肤老化、化妆残留等问题，人体的毛孔里隐藏了太多的污垢。本手工皂含有精油级植物清洁因子，能够深层清清皮肤、有效去除黑头、洗去多余油脂，保持皮肤水油平衡，收缩毛孔，适合油性肤质使用。

营养润肤皂：蕴含小麦胚芽天然营养成分，能够保持肌肤柔润光泽，焕发肌肤营养活力。本品添加了甜杏仁油等多种柔肤保湿成分，保护肌肤弹性与健康，性能温和，无矿物成分，不刺激肌肤。

手工鲜花皂：在DIY手工皂中加入不同的花卉，可以提高手工皂的“颜值”。并且，花卉的功效不同，效果也不一样。人们可挑选出适合自己体质的手工鲜花皂。本品将芬芳、美观、实用溶于一体，独具魅力。

(二)产品优势

自制皂基：目前，市场上出售的手工肥皂都是从厂家购买皂基，然后添加精油等其它成分、调色、脱模制得。我们制作的肥皂从皂基的制作开始，从皂基就严把质量关，最终打造出优质产品。

食品级原料：我们的手工香皂，其原料是由甘油等，都是食品级原料。并且，在香皂的制作过程中，我们不添加任何防腐剂。

个性化产品：根据客户不同要求，制作个性化产品。针对不同肤质人群，我们选择合适的添加素材，做出适合不同肤质的香皂，供不同的消费者使用。

(三)产品功能

手工皂和其它清洁用品一样，它的主要功能是清洁和洗涤。在手工皂的制作过程中，我们加入了精油，植物提取物等多种美容营养成分。这样可以起到化妆品、保养品的作用。

(四)产品包装

如今，人们的生活水平日益提高，其审美要求也越来越高。一个产品的包装对其销售影响也十分巨大。产品包装的宗旨是要体现DIY、绿色、环保、无污染。成品肥皂一般是以纸盒包装为主，不同的品种包装略有不同。定制肥皂，礼品肥皂等，我们根据客户要求选择木质肥皂盒、印花肥皂盒等时尚包装。

三、营销策划

(一)宣传策划

1.我们在每个商品或商品包装上，印刷本微信二维码，通过优惠活动鼓励每个消费者关注。

2.我们发放试用装，通过免费试用的方式，一方面发展目标客户群体，另一方面也可以收集数据进行改良和再设计。

3.校园推广：首先，在本校，我们赠送师生少量样品，通过口口相传，师生代言宣传推广产品，并在样品上打印工作室二维码，让师生通过扫描二维码关注本工作室。其次，由于临近各大高校，我们通过参加校园展销会，在展销会上陈列产品，宣传推广买卖产品。再次，通过各校外联谊活动，我们与周边高校合作，与学生会加强交流，招收大学生在其同学圈中推广。最后，我们在校园里张贴海报，宣传推广产品。

4.地区推广：制作海报，张贴在各区域公示栏，吸引本地区消费者。我们在本地区小卖部，小型超市留下样品，让其工作人员放在超市醒目处，宣传推广。

5.网络推广(主推广方式)：设立官方微信、微博，在各大购物网站开设店铺，告知产品信息，商品优惠等消息，积累消费群体，获取消费反馈，及时提高服务质量。

(二)销售模式

1.线上销售(主销售方式)

我们在各大购物网站开设店铺，介绍最新的产品，展示不同品种DIY肥皂作品，告知产品信息，商品优惠、近期活动等消息，进行线上销售。其主要经营成品手工皂，也可以满足客户的需求，通过微信旺旺等方式告知他们想要制作的形式来进行代加工，但要收取一定的手工费。

2.线下销售

校园：在本校，通过工会活动，销售产品，节假日赠送师生小样商品。我们在各校园招收校园代理，进行交易，实现资源互补，共同发展的目标。

酒店、宾馆：工作人员推销，发放试用装，使用后，洽谈业务，确定订单，签定合同，生产销售，客户反馈，改进技术。

超市：工作人员推销，展示样品，销售量与价格挂钩，销售量越大，价格在不影响成本的情况下降低。

(三)利润提成

不同产品原材料不一样，制作工艺难易不同，其利润稍有不同。比如，一块玫瑰精油皂50g，销价28元。原材料植物油50元/L，碱10元/500g，食用色素9.8元/30mL，精油100元/100mL。其所用原材料植物油30mL/2元，碱20g/0.5元，食用色素适量1元，精油适量1元，包装0.5元，除去电费、人工等其它费用，利润10元。[1]

四、结束语

以上是笔者根据多年指导实践课程的经验。校园实践项目产业化，可以为我们的教学带来新的思路，为学生创新创业提供基础。笔者希望师生共同协作组建专业团队，依托现有资源，研发更多创新型产品，打造自有品牌，形成研发、生产、销售一体化手工肥皂服务产业。