在行业市场工作会议上的讲话

郭 强

参会的各位副理事长、各企业市场负责人、各位同仁：

大家下午好！

在全球经济因新冠疫情受到重大打击陷入低迷、我国疫情渐缓趋稳、国内经济运行正逐步恢复、口腔护理用品行业市场环境面临诸多内外不确定性因素的情况下，今天下午协会利用网络会议系统召开一次市场工作会议，分析总结2019年行业市场经营状况，交流抗疫期间企业复工复产和市场营销的经验体会，通报全行业抗击疫情情况，介绍2020年上海国际口腔清洁护理用品展览会相关工作。目的是为行业和企业下半年的市场拓展分享一些信息，借鉴一些经验，开拓一下思路。参加今天会议的主要嘉宾有中国口腔清洁护理用品工业协会理事长相建强同志，协会市场工作组负责人、柳州两面针股份有限公司总经理吴堃同志，上海美加净日化有限公司董事长王琴同志，广州薇美姿实业有限公司总经理曹瑞安同志，江苏隆力奇生物科技股份有限公司行政副总裁魏雪凤女士，一会儿他们五位作为这次会议的主要演讲嘉宾要给大家做报告；参加今天会议的群体主要是我们行业协会秘书处组成人员、会员企业的市场负责人员、协会科技委部分人员共计123人参加，还有从各种渠道得知会议情况主动扫描参加直播活动的关心我国口腔用品行业的一些领导、专家、消费者共计1000多余人。在此，谨代表协会秘书处对各位表示热烈欢迎，对几位发言嘉宾为会议做出的准备和努力表达由衷的敬意，对为会议提供技术支持的上海迎河展览公司表示感谢。此次会议，是行业继理事长办公视频会议后一次规模较大的视频会议，参与人员多、组织会议的经验还不足，会议进行过程中可能会出现一些传输或衔接方面的问题，请大家在情况出现时稍微等待，技术人员会快速处理。为了不影响会议信号传输质量，请各位参会人员现在就将麦克风调整到关闭状态，有发言任务的嘉宾发言前再打开麦克风。下面，我们正式开会。

第一项，有请市场工作小组负责人，柳州两面针股份有限公司总经理吴堃同志给大家介绍2019年行业市场经营状况。

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好，刚才吴总对我们行业去年全年运营概况、市场动态、产品推广、关注热点情况作了全面的、系统的回顾和梳理，为我们掌握行业底数，把握未来动态，调整市场营销策略提供了科学依据。报告的内容很详实、很精彩，再次感谢吴总。

大家知道，今年初，新冠疫情突然暴发，正常的经济社会秩序被打乱，经济运行遭受重创，口腔用品行业也迎来严峻挑战，商超关闭、物流、供应链一度中断、原辅料上涨、订单被取消。危机面前，在党中央的坚强领导和国家总体部署安排下，行业企业直面挑战，迅速调整市场策略，加强防疫管理，切换生产经营模式，化危为机，由于策略得当，我们有的企业实现了近年来少有的逆市快速增长，很不容易。

下面就进行会议的第二项，请三家会员单位就抗疫期间的一些成功做法向大家做个经验性的介绍。首先，有请上海美加净有限公司董事长王琴同志介绍一下公司抗疫情、抓经营、担社会责任的情况。

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大家刚才都听到了，美加净公司在重大疫情面前取得这样的成绩是很不容易的，净利润同比大幅增长，可谓是老品牌在疫情期间焕发强大的新动能，应是公司发展历程中的跨跃性的一大步，化危为机的一个典型案例。谢谢王总的分享。

下面接着请广州薇美姿实业公司总经理曹瑞安同志介绍疫情之下他们的应对之道。

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谢谢曹总为我们分享的薇美姿公司在疫情之下迅速调整总体策略，重新分配线上线下销售比重，开创新的销售路径经验。薇美姿公司多年来在市场营销方面积累了丰富的实战经验，培养了一支过硬的销售队伍，在这次疫情中经受了检验，得到了充分的展示！

下面，请江苏隆力奇生物科技股份有限公司行政副总裁魏雪凤女士介绍。

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谢谢魏总为大家带来的经验分享。

下面，进行会议第三项，有请相建强理事长通报行业抗击疫情和复工复产情况

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下面，进行会议第四项，请上海迎河展览公司介绍今年上海国际口腔展的创新性工作。

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今天的会议主要内容就这么多。会议的最后，提醒各位，疫情对市场的影响和冲击必将长期存在并进一步发展变化，下一步，面对疫情给市场工作带来的危机，我们既要看到危的一面，那就是在疫情重压之下，对全球政治经济带来一定的结构性影响，逆全球化思潮在一些国家和地区开始出现，全球供应链可能会出现部分的调整转移，进出口形势也可能随之变化，受到疫情防控常态化制约企业生产经营压力仍然较大，资金紧张和市场需求不足的企业比重还比较大。各位做市场的要提前预判，未雨绸缪；又要看到机会的一面，3月份，制造业PMI为52.0%，呈现V型反转，制造业PMI的各分项指数均有所回升，国内市场供需有所改善，企业采购环比增加，国内扶持政策效应逐步显现，新动能恢复较快，不同规模企业均有回升，在这种大的好转背景形势下，我们行业的主要产品属日常性刚需性消费品的特性和口腔健康全身健康意识的进一步深入人心，人民进一步追求高品质生活带来的消费前景，疫情下催生和强化线上消费行为，都是有利的一面，我们必须增强信心，及时把握市场跳动的脉搏，丰富扩大线上经营手段，企业和行业的发展前景是美好的。

会议结束前，再次谢谢发言的几位的嘉宾，谢谢迎河公司的会议保障！各会员企业希望协会出面协调办理的事项也请各位会后及时提出来，秘书处将全力处理。各位都很繁忙，疫情当前，既要抓生产抓市场，又要抓防疫抗疫，协会秘书处在此借这个机会希望各位保重好身体，劳逸结合，祝福各位身体健康，工作顺利，家人安康，企业兴旺。