爱尔家佳：“小巨人”的大格局

葛均艳

对于一家科创型企业，如何从真正意义上让科技改变生活，既是企业的发展之道，也是企业的责任担当。

创新科技持续发力，研发成果落地生花。对于科创型企业，科研成果的转化应用才是企业发展的价值所在。对于一家科创型企业，如何从真正意义上让科技改变生活，既是企业的发展之道，也是企业的责任担当。青岛爱尔家佳新材料股份有限公司作为一家科技型新材料企业，也在与市场的不断磨合中，一方面，它以科技之杠杆，引领并带动市场，为企业发展探寻快速成长之道，并成长为一家专精特新“小巨人”企业;另一方面以大格局思维，不断拓展新材料应用场景，让技术真正走向生活，在改善国计民生的同时，为多行业多产业链的发展升级提供“助力”。

小涂料的大能量

一个易碎的西瓜涂上涂料后，可以从几十米的高空坠落却依旧完好无损;一个小小的鸡蛋，涂上薄薄的一层材料后就可以叫板石头;一个易破的气球涂上材料后，汽车压过之后都不会爆破……它们之所以具备这些“特异功能”，都是因为涂了一层由爱尔家佳自主研发的聚脲新材料。

“聚脲，被国外称为‘万能材料，它具备防水、防腐、耐磨、抗冲击等多种功能。”爱尔家佳的总经理王宝柱，已经潜心于聚脲应用研究25年，在他看来，聚脲作为一种环保新型材料，它的应用十分广泛，可以改变普通物体的外在属性，让它们具备更多的“能量”。

对于王宝柱来说，从1995年国内首批开始聚脲新材料的研制再到如今系列产品的研发成功，他是见证者也是亲历者。从1994年参加工作到后来独立创业，他一直致力于聚脲新材料研发及应用。多年的潜心研究让他研发的聚脲新材料成为国际一线品牌的本土化替代品。聚脲成为企业的金字招牌，作为重要支点，为企业从立业到如今成长为国家第二批专精特新“小巨人”立下汗马功劳。

王宝柱表示，企业目前研发的部分高科技产品已经达到国际先进水平，这一点已经得到权威专家的认可。每年企业都会参与具有战略性国家项目的研发，并且先后多次参与国家标准、行业标准和团体标准的制定。企业在研发领域的优势，为其赢得了很多“中”字头企业的青睐。同时，他也坦言，在应用场景开发，系列产品营销方面企业能力还需要提升，这也是关系到企业能否再上一个新台阶的重要因素。

新材料的新应用场景

在王宝柱的朋友圈里，一半是具备研发能力的高校及研究院，另一半则是新材料市场及应用的企业。公司的员工戏称他就是一个“连接器”，一头连接着新材料行业的前沿科技，另一头就是应用场景。这种特殊的“身份”也让爱尔家佳，从最初以研发为主逐渐走向以科技杠杆撬动行业壁垒，向应用领域进发的应用创新性企业。

目前，爱尔家佳聚脲新材料的应用场景已经非常广泛。比如在污水处理厂、垃圾焚烧厂、危险废物处理厂，聚脲发挥着防渗漏作用将污染隔离。在地铁、隧道、大桥、体育看台等领域，聚脲发挥了防水、防腐等作用。再比如，在70年国庆庆典的彩车上，阻燃聚脲发挥了其优异的防护性能。总之，聚脲的应用场景“可上天，可下海，可军工，更可民用”。目前，在建的我国北方第一个大型跨海沉管隧道工程——大连湾海底隧道项目就应用了爱尔家佳的聚脲新材料产品。

王宝柱也坦言，聚焦大场景大项目这也是小巨人的一种“打法”，一来对于这些项目来说，他们要求较高，我们的科研水平也正好契合。二来，能与他们合作，本身对企业研发能力及管理等综合能力也是一种提升。当然，大客户也不是那么好维护的，企业必须以百分之二百的精力去应对。

王宝柱在服务既有客户的基础上，开始开拓新的应用场景以备为企业的下一步发展蓄力。作为行业的权威专家，王宝柱经常帮助客户启迪新的应用场景，与客户实现共赢。前不久一家大企业找过来，想利用聚脲提高对轻质材料的防护作用，来实现包装物的可循环使用。王宝柱现场给这家企业算了一笔账，这家客户目前每年在这方面的费用是5亿元，在进行这一项创新之后，就可以为他们节省5000万元，而实际上，这个节省的数字肯定要超过这个“保底数”的。王宝柱表示，在崇尚环保低能耗的时代背景下，未来进入居民家中的快递包装也有可能是喷涂过聚脲新材料的。

小巨人撬动未来的大格局

王宝柱表示，爱尔家佳此次能位居“小巨人”企业之列，首要的优势体现在技术方面。企业这些年来，一直致力于喷涂聚脲、水性涂料等环保新材料的应用研发，研发投入保持在7%以上;其次是企业开创了聚脲材料很多在行业内具有示范意义的应用场景。在企业发展的过程中，爱尔家佳在技术上对标的是拜耳、巴斯夫这样的行业跨国巨头，在市场上以东方雨虹为学习的榜样，努力为下一个阶段的发展蓄能。

实际上，对于一家技术起家的民营企业来说，能踏实稳健的增长绝对不是一件易事。而爱尔家佳在近几年来一路从“专精特新”企业发展到“隐形冠军”企业再到如今的“小巨人”企业，都是企业一路披荆斩棘的过程。王宝柱表示，作为一家青岛土生土长的企业，对企业这几年的发展还不是很满意。作为一个创新型企业，创新性研究机构及人才的支撑非常重要，但是本土这部分资源的匮乏也成为企业前行的一大羁绊。此外，新应用场景接受度需要一个教育客户和孵化的过程。

企业要发展在引进来受困的情况下，他们也响应“学深圳”大潮号召积极走出去。据王宝柱介绍，在公司实力不断提升的前提下，今年下半年，公司正在筹划两件大事，一个是在北京成立公司，作为市场资源中心，主要用于大客户业务的对接及市场的开拓;另一件是在深圳通过与新材料领域的顶级企业合作，设立应用研发中心，主要用于新的应用场景的开发。而这一切布局都剑指三年内科创板上市的目标。

在王宝柱看来，“小巨人”要想寻求新的发展必须得有大格局。如果说聚脲等新材料的研发是企业得以立足的支点，那么大格局就应该是小巨人企业撬动未来的“杠杆”。这个大格局既是行业细分领域内顶级的技术研发，同样也是用科技改变生活的企业对市场积极的引领与带动作用。只有在市场不成熟时积极培育，才能在市场成熟时乘胜追击。因此，他们一边引进来一邊走出去，找准最接近市场的切入点，开展新材料应用场景的开拓，让科技真正走进生活，去发挥小巨人企业的成长力和社会担当力。