经营新品牌这几招绝对能迅速打开市场

武汉得昇机电设备有限公司 代箭

我的公司过去主要以经营中央空调、制冷设备等产品为主，我方一直关注新风产品，参与了各相关家电展会，寻求优秀的品牌进行合作。多方比较后，最终选择与“宇焕”合作。

“宇焕”是航天旗下品牌，隶属于中国航天科技集团有限公司第五研究院第五一四研究所（北京东方计量研究所）全资子公司北京航天河科技发展有限公司。

作为专业计量测试研究所，国防科技工业电学一级计量站，五一四研究所在载人航天工程、探月工程等国家级航天任务中贡献斐然。“宇焕”产品的核心技术都是由五一四研究所的航天高科技成果转化而来。

“宇焕”的科技含量非常高，是在国内领先的。这一点非常打动我。

虽然因为雾霾的原因，让消费者对新风净化有所了解，但是认知还是不高。特别是现阶段国内新风行业还存在着小品牌多、价格混乱、市场混乱、虚标性能、虚假功能等一些问题，不少消费者在使用新风产品之后没有达到他们所期望的改善空气质量的效果时，会影响用户对我的信任度，因此我在选择新风产品时很谨慎。

过去销售中央空调制冷方面产品时，和一些集团、公司有相关的合作。比如，和绿地集团在武汉的公司一直有合作。碰巧绿地集团在武汉新修建了一座办公大楼，新办公楼建成入驻以后，很多人出现咳嗽、皮疹、感冒等不适，一测才发现是因为新建大楼的甲醛超标。

而宇焕的新风机不仅能进行室内外空气置换，还可以对空气进行过滤，净化室内甲醛。因为宇焕新风机搭载了航天科技太空车除尘技术，PM2.5去除效率高达99.9%，同时可以杀死附着在尘埃上的细菌和病毒。因为静电除尘技术会释放臭氧，浓度过高也会造成伤害。为此，宇焕特别在新风净化机中增加常温催化分解滤芯，采用纳米催化剂，催化分解空气中的甲醛、臭氧、苯系物等有害气体。

我为绿地集团的办公大楼安装了宇焕新风机以后，办公大楼的甲醛含量迅速下降，使用三个月以后，我们再去检测，发现大楼的甲醛含量已经降到0.08毫克/立方米以下了，这个数值已经是属于安全标准范围以内。

因为绿地集团使用效果非常好，我又相继向其他商业场所、公司集团进行推广。武汉市居民的经济收入比不上北京、上海这类城市，因此宇焕新风机对于他们来说价格偏高，因此在市场布局时期我主要还是推广宇焕的商用新风机产品。

我和体操前世界冠军杨威是老朋友。2017年杨威开始在武汉建设星冠联社区综合性体育运动场馆，助力武汉健康体育产业发展。而杨威的体育场馆是封闭性场馆，是非常需要新风类产品维护场馆内的优质空气质量。因此我把宇焕新风机安装到了杨威的星冠联体育馆内。两年多的运行效果非常好，在体育场馆内运动的人都反映，尽管场馆内运动的人很多，但是空气感觉干净清新，和在室外开阔空间的运动感觉是一样的，非常舒适。

体操世界冠军杨威在其体育馆与代箭合影

代箭为“宇焕”组织新闻发布会

每次和这些大型集团、公司进行合作时，我都会召开一个合作新闻发布会，一方面宣传宇焕新风机，另外一方面也是为合作客户的新动向做一个新闻发布。是双赢的局面，所以每次合作客户都很配合。

在武汉市场，因为我一直在推商用产品，也获得很多口碑，甚至不少零售客户是看到他所在的工作、休闲、娱乐的场所使用了宇焕新风机，感觉非常好，专门找到我们购买宇焕新风机。所以我感觉新品牌开拓新市场，除了要产品有非常优异的质量做基础以外，还可以借助商用市场的口碑来背书。

有了商用市场的口碑背书，我在武汉公共汽车上投入了很多车身广告。让普通消费者对宇焕品牌有所认知。有了这些基础以后，我现在筹备开一家宇焕空气净化的形象店。同时加强在建材市场与知名瓷砖、地板经销商合作。后期，不仅为商用客户进行空气净化数据收集，还会为更多消费者提供更全面贴心的服务。

我相信，未来宇焕新风机一定能在武汉市场获得更好的表现。