压力之下坚守不放弃转型不停步

品牌方无法渗透到市场每一个角落，无法面对每一个销售终端，每一个用户，所以需要有各种类型的经销商来帮助品牌完成开枝散叶的工作。

市场环境的变化，迫使品牌必须要进行战略转型，需要从品牌端和渠道端实时做出相应变革调整，共同发力推动企业的深度变革，推动通路效率的提升。在此过程中，一定会有一部分原来做的比较好的经销商受到伤害，有的经销商能及早嗅到危机，并随之对自身进行转型。也依然有很多经销商处于温水煮青蛙的状态，痛点很深，但不知道如何去转型。

甚至有的经销商认为，一旦品牌商将资金和物流体系打通并进行终端直控后，自己的渠道、终端用户底牌都交给品牌厂家手中，基本就是裸奔状态。

有代理商提出，无论是传统经销商、代理商规模都在持续缩小，既然自身发挥的市场价值在降低，就要利用市场的法则。自己淘汰自己，不要指望市场给你留后路，也不要指望厂家给你养老。未来一定不是你的了，不是你的你就不要去想太多了，老板们提前放开心态才能实现转型。

也有经销商认为，从整体国家的治理导向来看，经销商的发展只有两条路，一是以工匠精神为代表的做小做精，二是做大，集团化发展。否则无利润可言。

尽管有着很多的抱怨，但我们看到更多的经销商对家电业的热爱，坚守不放弃，转型不停步。