兒童運動館走紅 教孩子玩能成为一门好生意吗？

史瑩

據前瞻產業研究院發佈的《2017～2022年中國體育用品行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》，兒童戶外擁有40%的市場增長率。相對空白的市場、家長的重視、兒童群體對戶外產品的新鮮和喜好，再加上二孩政策的助推，或促使兒童戶外運動市場迎來風口。

整體來看，兒童運動現在還處於初級階段，出現這樣那樣的問題實屬正常，還都在摸索調整，大家對行業的發展前景還是比較樂觀的。有調研機構保守估算，到2025年，大陸兒童運動教育的市場容量約為1350億元人民幣。

哈佛大學醫學院一項長期研究證明，運動技能和認知力之間存在著緊密聯繫，這種聯繫從嬰兒期開始，持續人的一生。運動落後，孩子的智力發育也會相對滯後，因為運動所帶來的身體認知是人類發展一切認知的基礎。

這樣的育兒理念正在新一代的85後、90後父母中滲透。熱衷下一代教育的他們，為孩子做智育投資的同時，也更重視體育的投資。健康的體魄在孩子成長過程中扮演的重要角色。

據前瞻產業研究院發佈的《2017～2022年中國體育用品行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》，兒童戶外擁有40%的市場增長率。

相對空白的市場、家長的重視、兒童群體對戶外產品的新鮮和喜好，再加上二孩政策的助推，或促使兒童戶外運動市場迎來風口。

短短一兩年間，各地的兒童運動館已如雨後春筍般冒出。2012 年兒童運動館的門店還寥寥無幾，2018 年達到了 500 家規模，兒童體能運動館的數量以 100% 的年增長率翻倍增加。

這些場館主打「兒童體適能」「認知運動」「性格教育」等概念，強調用運動提升孩子身體素質，實現綜合能力發展，不以競技性為目標。創業者、家長、投資人等感興趣的人漸漸多起來，成為教育培訓又一潛在富礦。

從娃娃抓起

搶到最後一個體能班的上課名額，林丹飛松了一口氣。孩子兩歲多時，她報了一個平衡車培訓班，沒上多久，孩子哭鬧不肯去，此後抗拒所有課外班。

在朋友推薦下，她帶孩子試了兩堂體能訓練，沒想到孩子第一次主動要求繼續報課程。沒有猶豫，她買了100課時，花費2萬元（人民幣，下同）左右。「他太黏我了，來這挺好，讓他開心玩，又能規範地鍛煉。」

家長王夢也道出自己的無奈，一直老人幫帶孩子，照看得太仔細，男孩不愛動，偶然路過運動館看到孩子們活蹦亂跳，果斷報班，上完一段時間課後，老一輩抱怨「像個小猴子不如以前好帶了」，她覺得，這才是小男孩該有的樣子。

李珂的孩子即將上小學，她告訴記者，運動館體能課涉及的折返跑、擲鉛球等專案，覆蓋小學的體能測試專案，還能同步學習游泳，健身又能兼顧升學。

主流的80後、90後家長們，教育觀念正悄然改變，日益關注下一代身體素質和綜合能力。

據睿藝教育的《2017中國家庭素質教育消費報告》，89.34%的受訪家長有為孩子選報體育培訓專案的意願，超八成選擇在0～7歲給孩子報體育課程，運動培訓是一個潛在的富礦。

政策也頻吹暖風。2012年，教育部出《3～6歲兒童學習與發展指南》，將體育、健康放在幼兒發展的首要位置，要求「幼兒每天戶外活動時間一般不少於兩小時，其中體育活動時間不少於1小時」；《全民健身計畫（2016～2020年）》更首次提出開展幼兒體育，將其納入基本公共體育服務的範疇。

資本嗅到了其中的商機

2019年初，複星集團宣佈收購小小運動館（中國），這是其第一個投資控股的教育品牌。據小小運動館負責人透露，小小運動館擁有線下中心門店近130家，活躍會員3萬多名，門店形象剛剛完成2.0升級，2020年底門店將達到200家。

教育巨頭好未來，已向赫石少兒體能館投資兩輪，只是投資金額未公開；做過4年多投資人的辛明，創立寶動科技，其第一個兒童運動館專案啟動之初，也拿到了數百萬元的種子輪融資。

鄭文斌在健身行業待了21年，則選擇將兒童運動館開進健身房，2016年開創「傳統健身+兒童運動」的模式，創辦了兔加熊兒童運動館，他親自感受到需求的快速崛起。

鄭文斌告訴記者，常健身的父母更鼓勵孩子參加運動，只是考慮到安全問題，健身房一般不允許14歲以下兒童進入，就考慮在健身房單辟一個獨立區域，開設店中店（也開設獨立店）。目前，兔加熊兒童運動館，同時採用直營和加盟模式，「店中店」的選址包括健身房、瑜伽館、美容院、游泳館等，兩年多時間，已佈局近百家門店。

有調研機構保守估算，到2025年，中國兒童運動教育的市場容量約為1350億元。

跑步入場

看起來只是教孩子蹦蹦跳跳的專案，成了好生意。

多位創業者告訴記者，自己作為家長，開始只是尋找適合的運動培訓機構，意外發現是一片藍海，進而跨界創業。不同背景的新老玩家，也賦予兒童運動館五花八門的概念和模式。

小小運動館於1976年創立於美國，2010年進入中國，主要面向4個月～12歲兒童，提供親子班、學前班、學齡班、空手道、舞蹈和球類運動課程，屬於兒童運動培訓的先行者。

其一大特色是將音樂與運動結合，使用大量原創音樂，「音樂會貫穿熱身環節、站點轉換、遊戲等。通過音樂和音樂中的指令，鍛煉孩子對於身體的控制、反應能力、聽取指令的能力、協調性等。」小小運動館官方向記者介紹說。

辛明研究生畢業於首都體育學院，主修運動訓練專業，2018年啟動「忍者俠認知運動館」，其中一名聯合創始人為美國耶魯大學醫學院副教授，課程由中、美兩國專家合作研發，強調提高兒童專注力等認知功能，課程則融合身體功能訓練、認知訓練與戲劇場景。

比如，課上小朋友會扮演各種角色，當老師發出「小熊要過獨木橋」的指示，他們用四肢鑽過前面的平衡木；又或者，孩子從老師處獲取一個通關密碼，需跑完所有障礙後復述——年齡越大，密碼難度越高，6歲以上孩子要記8個以上亂數字及顏色，訓練專注力和工作記憶能力。

「孩子沉浸在情景裏，感覺不到訓練，以為是在做遊戲。」辛明透露，孩子接受度高，有家長每週往返128公里送孩子上課。他點開英文文獻向記者介紹，在歐美國家，0～6歲發展初級運動能力，6～9歲練習基本運動能力，輔之以小範圍比賽，以玩得開心為主，不宜專項運動訓練，因為10歲之前，孩童處於靈敏、平衡、反應等運動能力敏感期，且無體能基礎，過早體育專項化存在受傷風險。

「國外的兒童足球訓練，有句話很經典：如果有12個孩子，請準備12個球，你得讓每個孩子都能體會到運動的樂趣。訓練、競爭、贏，是後面的事。」辛明說。

張琰對此深有感觸，創辦赫石少兒體能館之前，她是一名心理諮詢師，曾做了7年全職媽媽。女兒象象6歲開始學習花樣滑冰，每週三次大強度訓練，一年後膝蓋經常疼痛，張琰拜訪了專業機構，一位專家讓女兒做個起跳動作，給出一個心驚的評價：「孩子連正確的蹲姿都不會，更別說跳和落地緩衝了，這樣練下去，受傷只是時間問題。」

張琰表示，以國際主流觀點，孩子10歲之前應同時進行三種以上運動，專案越綜合，身體的刺激越全面。很多運動員從小只練單一專案，特別早出成績，外人以為有天賦，只是練習時間長而已，「等到他十幾歲發育期，開始有運動損傷的困擾，很可惜」。

不好做的生意

市場前景很好，但真正做起來是另一回事。「走了很多彎路，說起來都是淚。」創業6年的張琰感歎說。

起初，赫石團隊目標群體是相對大齡的小運動員，幫助其實踐科學運動，從實踐中發現，將低齡、非專業運動需求的兒童拒之門外，市場太局限，受眾面太窄，不得不擴充服務群體，專業的訓練體系與上千平方米的場館，赫石吸了不少家長粉，現金流良好，北京以自然增長陸續開了8家門店。

然而，張琰認為，之前的赫石是「虛胖」：跨越3～12歲年齡的長線招生，某些年齡段不飽和、教練分配難；赫石曾有100節課時的產品，長課時包的售賣，無形中增加了服務和口碑維護的成本。

鄭文斌也認為兒童運動館不易做。兔加熊起步階段，團隊以成人健身房的邏輯運營一段時間，發現根本行不通，兒童運動和成人健身完全是兩個概念，運動館不是健身房的縮小版，團隊是否具備專業課程研發經驗、了解兒童生長和認知規律是關鍵。

新行當，人人都是探路者。2019年，赫石吸納好未來的運營思路，開啟組織架構調整，運作模式轉向「大中臺小前台」，招生力量集中在三四歲年齡段兒童，進一步下沉客群。

兔加熊也拐過彎來，在教育課程研發與健身房的融合上下功夫。集合兒童運動、兒童心理學、營養學等專家，團隊研發了一套兒童健康成長課程體系Wellness Kids，主打強化身體素質和團隊合作精神。此外，上線親子運動課程，進一步宣傳推廣。

就全行業而言，專業師資的緊缺，遠超想像。一個例證是，直到2018年，體能訓練專業才獲得本科專業審批，體能訓練人才的培養才剛起步。

全國幼兒體育專家指導委員會主任胡建國，曾給出「三個95%」的驚人數字：全國幼稚園約有25萬所，95%的幼稚園無專職體育教師，95%的體育教師非專業出身，95%的體育教師為女性。幼兒體育教師數量少，「陽剛不足」。

在小小運動館，教師數量約1000多人，招聘由總部和中心協同完成，有一套從初步面試、總部淘汰制培訓、實習安排到正式上崗的標準化流程。專業培訓會覆蓋兒童身心發展、授課理論和實戰、安全、教學理念等多維度，全球400多家中心同步更新。

為了穩定師資供給，赫石選擇招聘體育院校畢業生，而後自己培養，專注校招不做社招，錄取率在20%左右。教練從開始培訓到正式上崗，培養週期約3個月。

安全是家長們普遍關心的問題。小小運動館制定了一套專業保護手法，參考了美國體操協會標準，此外，會教孩子跳躍、摔倒等相關自我保護動作，參加0～3歲親子班的兒童家長，也需學習相應的保護手法。此外，這些機構均在運動場地安放無死角監控攝像頭，甚至規定教練與學員的互動僅限公共區域，不能離開監控範圍。

走下塔尖

趙楚峰在兒童運動館當了兩年體能教練，他記得，一個學員剛來上課時8歲，什麼事都要做第一，有次比賽跑步沒得第一哭了一下午，完全無法承受失敗的打擊。訓練一年後，心態改變，比完賽會笑著回應繼續努力。

「這才是運動精神，抱有這種想法，對未來學習和生活會有正向的影響。」趙楚峰說，這種訓練有助於提升孩子抗壓能力。

因運動發生改變的學員案例有很多。張琰記得，一個靦腆的小女孩剛來時4歲，上完體能訓練課後接著學跑酷課程，人變得自信起來，成績也有了提升，「運動改變了很多孩子的人生軌跡，這是我們自豪的一件事」。

辛明告訴記者，若按1周1次課的頻率和強度，一般18周，能看到孩子認知水準明顯提升；針對5-12歲的孩子，開發了認知功能測評軟體，用數據監督孩子的進步。

從業者們堅信行業擁有廣闊的發展空間，同時，行業依然存在太多問題：師資良莠不齊、場地設備稀缺、課程體系同質化且不完善、政策方向不明確，缺乏相關制度、標準。

其中關鍵一條，塔尖的用戶群依然只是一小撮，怎麼讓更多家庭接受並認可？

一位帶孩子上過體驗課的家長，觀點很有代表性，認可上課的體驗，但一年1萬元以上的起步價則讓其打起退堂鼓，並要考慮報多個課外班的時間協調——相比傳統培訓科目及才藝培訓而言，運動的優先順序並不高。此外，有時運動量大，孩子第二天會出現嘔吐、渾身酸痛的不適狀況。

「我們小時候都那麼過來的，怎麼現在小孩不行？」這是趙楚峰最常聽到的聲音，在一段時期內，有限的滲透率或是行業發展的掣肘。即便有興趣的家長，不少訴求也更實際，理解為兒童運動的專項化訓練。

也許，應該將現有模組植入到幼稚園的體育課程，走「曲線救國」的2B模式。辛明透露，對寶動科技獨家擁有的耶魯認知測評環節，已有私立學校表達出興趣。今年開始，兔加熊也嘗試將課程輸出給幼稚園機構，開放更多的加盟。

業內人士表示，兒童運動之前有人做，零零散散，成為行業就這兩年，整體來看，現在處於初級階段，出現這樣那樣的問題實屬正常，還都在摸索調整大家對行業的發展的前景還是比較樂觀的。