靠女人 “随时随地美丽” 年赚百万

王新同

“17beauty化妆盒子”成为“小仙女”们的留恋之地

本文主人公

从“脱妆”的尴尬中发现商机

韩淑琪是个时尚北京妞，从小就颇懂画眉涂唇等化妆之道。刚进入大学，看到室友在网上开小店卖面膜、指甲油等，她就特别感兴趣，总想着自己也能干点什么。

2014年7月，趁着暑假，她与朋友相约一起去青岛旅行。女孩子到海边一定要穿得美美的，化漂亮的妆，拍好看的照片，所以出门旅行需要带好多东西，很不方便。当时韩淑琪就想，如果能有一个共享租衣空间就好了，可以解决化妆和服装问题，出门就不用带那么多物品了！朋友们听了都忍俊不禁，笑她太异想天开了。

2016年大学毕业后，韩淑琪前往美国南加州大学传播管理专业读研究生。有一天，她看到一条新闻，说某共享租衣平台创业成功，拿到了数千万美元融资的消息。她想，自己早在2年前就萌发过做共享租衣的念头，如今倒是被别人抢先了。

“如果现在不行动，会留下遗憾，还有可能被人捷足先登。”既然共享租衣有人抢了先，那就从共享化妆入手吧！虽然有了想法，但韩淑琪并没有贸然行动，而是先在朋友圈发起了调查。当大家知道韩淑琪要创建“化妆盒子”的想法后，觉得这“点子”十分新颖，都来给她打气。

韩淑琪的朋友Junny，是个对妆容非常讲究的混血美女，她不仅平常上班、约会要化妆，就连吃完饭之后也一定会补口红。Junny对淑琪讲了一次尴尬的脱妆经历，一次外出参加会议，因为突然下雨，她眉毛的妆掉了不少，在这种重要场合如果妆容不整，显然是很失礼的，幸好遇到带着化妆包的同事，才“化解了危机”。

通过调查，韩淑琪发现，对大部分职场女性来说，要时刻保持精致、完美的状态。即使出差两天，她们也要带很多瓶瓶罐罐;逛街，去化妆品专柜补个妆会遭到销售的白眼，而且不够卫生。因此，她们一般选择带着自己的化妆品，去环境不怎么雅观的卫生间补妆，其实也是无奈。

让韩淑琪惊喜的是，目前国内还没有一个专门做化妆间的品牌。市场空白和女性的迫切需求，让她看到了一个被人忽视的商机！她决定以此为契机，为女性提供一个专门的化妆空间，让她们能够解放双手、解放化妆包。

耳目一新，创建温馨“她空间”

2017年底，韩淑琪决定休学创业。回国后，她与几个合伙人一起创建了“17beauty化妆盒子”。

韩淑琪将消费人群，定位为20～35岁的职场女性，以及部分化妆需求较多的大学生群体。她结合自己平时的体验，经过几个版本的修改，最终设计出“17beauty”的样板，它约2.5平方米，相当于一个电话亭的大小，可容纳两个人同时坐下。盒子内部有化妆台、椅子、全身镜等固定设备，还有护肤品、彩妆、卷发棒、吹风机等美妆用品，能够满足化妆、补妆、打理头发等需求。韩淑琪说：“用户完全素颜进去，从卸妆到最后一步定妆，每一个环节所需的化妆品，这里都能提供。”

她计划将“17beauty”投放于商场、机场、写字楼、高铁站等人流密集的地方。明确了定位和思路后，韩淑琪一边联系厂家定制化妆盒子，一边与团队成员一道，不厌其烦地出入商场、写字楼等与对方谈合作。 由于“17beauty”的玩法比较新颖，又占不了多大空间，还能增加一个吸引顾客的“卖点”，所以，接洽的商场都十分欢迎进入。

韩淑琪深知，化妆品的卫生和质量至关重要，因为关系到“臉面”，她要对用户负责。为了解决女性客户卫生方面的顾虑，她采购的绝大多数商品都是挤压类液体，如液体腮红。而像眼影之类的固体用品，则采取专柜做法，使用一次性化妆刷。

2018年7月，“17beauty”开始在北京、上海、广州进行投放，用户扫码进入“17beauty”后，需要进行实名认证，装有化妆品的抽屉会自动开锁，即可开始选择时间付费使用。而当使用时间即将结束时，系统会自动发出语音提醒，让用户有足够的时间收拾好自己的物品离开。

此外，“17beauty”的收费也不贵，按照时间段不等划分为不同套餐，15分钟28元起，每个化妆盒子一天可以服务40人左右。

上海的刘小姐在陪朋友逛街时，好奇地走进了这个可以在里面化妆、补妆的共享化妆空间。她惊奇地发现，这个通体粉色的盒子里有化妆台、椅子和化妆镜，最吸引目光的是玻璃化妆台下面的Dior粉底、CPB隔离、Givenchy散粉、NARS腮红和其他化妆品。

令刘小姐感到暖心的是，“17beauty”的门采用的是变色玻璃，当自己开始使用后，化妆间定制镜面也由透明变成彩色，“盒子”内的灯光模式也会发生改变，化妆镜灯泡亮起，氛围灯减弱。盒子内部还配备有香熏灯等设备，由此形成了一个私密空间，让人觉得既温馨又安全。

在化妆品货源方面，韩淑琪坚持为用户提供国际一线品牌，包括纪梵希、雅诗兰黛、香奈儿等，从护肤到彩妆、卸妆约20多种产品，每个品种又会根据肤色和肤质的不同准备2～3个色号可供使用。

小试牛刀，年赚200万

除了化妆功能外，“17beauty”还可以满足女性的更多需求，比如休息、哺乳等等。因为是新事物，为了让更多用户了解其功能，“17beauty”安装后，在线上，韩淑琪利用美妆博主进行宣传，又通过快手、抖音、微博等媒体转发，引起了女白领们的浓厚兴趣。

在北京一家时装公司供职的毛小姐，在上班期间接到老板电话，临时派她到广州出差。因为走得匆忙，来不及带上化妆品，下飞机后正苦恼着，没想到竟发现附近有“17beauty”， “灰头土脸”的她不由一阵惊喜。毛小姐高兴地在网上留言说：“‘17beauty的出现，总算解了燃眉之急，以后再也不用为出差带化妆品的事发愁了！”

新鲜的玩法、炫酷的颜值，使“17beauty”很快受到众多女性的喜爱，使用人数呈集合式增长。与此同时，这种全新的共享化妆体验，也吸引了一些化妆品牌参与进来，比如“戴森”的老板，就主动找上门来合作，愿意提供产品让客户试用，体验之后如果满意，可以直接扫码购买。

到2019年国庆，韩淑琪打造的“17beauty”诞生仅一年多，就盈利200多万元。对她来说，这仅仅是小试身手，刚迈出第一步。这个90后女孩的野心很大，她的最终目标，是让自己的公司在深圳证券所上市，让时尚、温馨的“她空间”全面开花，落户中国每座城市！