创新营销：跨境电商对传统国际贸易的影响

文 /林欢

市场营销作为企业产品销售的一种有效手段，在促进企业经济效益增长等方面，发挥了重大作用。大数据背景下，企业市场营销面临机遇的同时，面临巨大挑战。如何有效规避大数据的挑战，紧紧抓住大数据带来的机遇，促进企业市场营销水平的提升，促进企业经济效益的提高，逐渐成为了企业现阶段相关人员最为值得深入思考的问题。本文基于大数据背景下，立足于市场营销，深入分析了企业面临的机遇与挑战，旨在为企业市场营销工作人员日常工作的开展提供一些具有参考价值的建议。

在互联网+环境下，我国的跨境电商行业快速发展，对于传统国际贸易的经营模式产生较大影响。跨境电商作为一种新型国际贸易形式，必须积极运用创新营销策略，进而实现预期的经济目标，本文对此进行研究。

在我国传统国际贸易发展困境不断增加的背景下，跨境电商却异军突起，逐渐成为我国国际贸易的全新增长点，总体贸易份额逐渐增加。在跨境电商的发展中，必须注重对于营销策略的创新，从而实现行业的整体发展。跨境电商对传统国际贸易经营模式的影响

在传统国际贸易中，经营模式相对繁琐，贸易企业需要投入大量的人力与物力资源，客观增加了整体经营成本。与之相比，依托互联网大数据快速发展的跨境电商，为外贸企业进行资金、人员、信息等整合提供了良好的条件，新型经营模式融合现代科技实现了经济效益的稳步提升。传统国际贸易营销工作中，企业营销工作需要投入较大的成本，而实际收益率并不高，这是阻碍传统贸易企业发展的关键因素之一。跨境电商则利用互联网和大数据进行营销，企业可以及时掌握最新的国际贸易市场信息及客户需求等，通过改良商品和寻找热销关键词的方式，实现了营销的精准性和合理性。

跨境电商的创新营销策略

（一）优化产品定价策略

在跨境电商营销工作中，产品定价策略是影响实际营销效果的关键。跨境电商企业在产品定价中，一方面要综合考虑产品的实际成本，其中包括生产成本、仓储成本、物流成本、售后成本等；另一方面要对客户的实际接受能力进行认真分析，不同国家、不同消费群对于产品价格的敏感度相差较大。在经济全球化的背景下，跨境电商的产品价格日趋“透明化”，传统国家贸易的“暴利时代”已经过去，跨境电商企业必须认清这一客观现实。

在跨境电商优化产品定价策略时，要特别注意时间和材料两个要素，并且以此作为定价的基础。比如：跨境电商行业必须关注各国的出口与进口政策，在跨境政策红利阶段要及时降低产品定价，而在政策紧缩阶段则要适当提高产品定价。又如：原材料价格波动直接影响了跨境电商产品的成本，加之物流价格、劳动力成本等处于不固定状态，跨境电商企业要灵活制定产品价格，以符合国际贸易市场的实际环境。

（二）注重品牌效应的提升

近年来，我国的跨境电商行业已经出具规模，常规营销模式已经形成体系，若想实现营销创新必须寻找新的“突破口”，其中品牌效应提升是不容忽视的营销策略之一。

在国际贸易市场中，跨境电商品牌产品与普通产品的市场影响力和价格差异较大，直接决定了跨境电商企业的可持续发展。跨境电商企业应注重营销中的产品与服务质量建设，优化客户的购物体验，深入了解出口国的文化发展与风俗习惯等，进而达到优异的中国跨境电商品牌。另外，跨境电商品牌效应与科学营销是密不可分的，企业要注重售后环节的全面改进，质保、维修等工作要符合出口国的相关标准，进而赢得客户的满意度和信任度。

（三）重视移动端营销

在传统的国际贸易中，营销多为传统的电视、广播、报纸等手段，但是在智能手机和网络技术普及的状态下，这些营销手段已经很难收获理想的效果。

跨境电商企业在营销中则必须重视移动端营销，利用自身的网络技术和电子设备优势，在目标出口国做好移动电商的布局，了解出口国客户对于电子商务的实际需求，逐步改进跨境电商移动端的购物版面和流程。目前，越南、东南亚、马来西亚、印度等逐渐成为我国跨境电商的新兴市场，而此类国家的移动端营销尚未有效推进，跨境电商企业要抓住这一良好机遇，积极借鉴国内阿里巴巴、京东、蘑菇街等成功电商企业的经验，在跨境电商的移动端营销做足功夫，从而实现市场占有率的提升。

（四）选择有保证的支付系统与物流方式

与传统国际贸易相比，跨境电商在营销中必须考虑支付系统与物流方式的因素，这也是创新营销中决定成败的关键。在跨境电商企业的营销中，要保证第三方支付、信用卡支付、国际金融转汇等多种支付方式的合理应用，并且在营销中有效宣传支付系统的便捷性和安全性，以打消国外客户的支付顾虑，这对于提高实际销量是极其有利的。

同时，物流是跨境电商必须关注的一个影响因素，客户希望在尽量短的时间内收到心仪的商品，这就要求物流服务既要有速度，又要有良好的服务保障。在跨境电商企业在营销方案创新中，要突出不同形式的物流运输方式，如：数量较多，且不是客户急需的商品，可以推荐客户选择价格较低的国际海运方式；数量少，且精密、易碎的商品，则可以推荐客户选择口碑较好的国际性物流公司。

总结

综上所述，在跨境电商发展中，要正视与传统国际贸易的关系，对其影响也要进行具体的分析，进而确定科学的跨境电商发展路径。在跨境电商的创新营销中，要结合跨境电商的行业特点，以及出口国消费市场及客户的实际需求，积极调整营销思路和观念，逐步尝试创新的营销策略，进而促进跨境电商企业的良好发展。