网络经济时代的企业市场营销

2019-12-23薛晓梦网神信息技术北京股份有限公司

新商务周刊 2019年20期

文/薛晓梦，网神信息技术（北京）股份有限公司

现如今，随着经济全球化影响不断加剧，网络计算机基础知识更加普及，这也促进我国网络经济有了更好的发展空间。各企业为满足市场需要，加强自身竞争力，提高经济效益，必须适应当前网络经济时代市场大环境，为更好完成任务，各企业都开始重视网络市场营销重要性。

1 网络时代市场营销社会背景

无论哪个事物想要获得更好发展，都必须适应当前社会大环境，网络时代市场营销也不例外。它要是要求企业在社会大环境的不同要素影响下，仍能够保证自身的盈利，同时有良好的发展空间。现如今网络经济时代环境下，对网络时代市场营销产生影响的因素有以下几点：

1.1 经济全球化现状

当前经济全球化发展趋势已经被各国所接受，各国都开始利用这一优势为本国经济市场开拓更好的发展空间，很多大型跨国集团未来发展情况也会对本国经济产生影响。对于企业与国家而言，都必须适应当前经济大环境，网络市场经济的出现，对适应经济全球化起到至关重要作用。

1.2 现场与线下发展现状

近年来，不论是哪个国家，线上市场都获得前所未有的发展，各国虚拟市场已经基本成型。以我国的淘宝为例，淘宝的出现将虚拟市场与线上市场进行结合，利用网络市场能够将所有的产品销售出去，无论是消费者付款，还是产品运输，所有贸易活动都能利用网络完成。不仅如此，其还能改变人们传统消费观念，间接的将有形的市场逐步变为无形，为我国网络市场发展奠定基础。各个企业在未来发展过程中都需要紧跟这一潮流，对自身销售渠道与促销方式进行不断完善。

1.3 市场竞争激烈

有商业发展的地方就有竞争，但是在市场虚拟化、经济全球化的大背景下，经济竞争十分激烈，出现这一情况主要有以下几点原因：首先，其能够有效脱离地域束缚，任何地区乃至国家的经济都被置于一个环境中，这就导致企业在开拓市场过程中，面临的竞争加大。其次多样化、虚拟化是其主要表现形式，这种形式包括商誉、服务、信息、形象、技术、知识等多个方面，其不再局限于一个方向。各企业在未来发展过程中只有适应这种环境，对原有的竞争策略与产品策略进行调整，才能提高企业竞争力，以此也使得网络市场制度更加完善。

2 网络时代市场营销发展趋势

2.1 改变传统营销理念

为紧跟电子商务与网络技术发展步伐，必须转变现代市场营销理念。主要改变方向有以下几个部分：

2.1.1 从传统工业社会向信息社会转变

从营销角度来看，就是从实体营销模式逐步转变成虚拟营销模式。

2.1.2 改革市场营销结构

因受到地域因素限制，传统营销模式未来并没有很好的发展空间，消费者与生产厂商之间也会存在较多中间商，这种销售模式会导致产品运输成本增加，同时也带来一定浪费问题。网络营销模式的出现可以基本达到消费者与厂商面对面结果，利用这种方式不仅有利于消费者，同时对于生产厂家而言也是有利的。

2.1.3 急需完善企业营销模式

很多现代企业都开始将网络营销模式与传统营销模式所结合，通过组建完善的营销团队，使得企业利益最大化。企业营销模式也逐步朝着细节化、多样化、个性化等方向发展。

2.2 完善网络消费观念

人们当前已经接受网络消费观念，这就为网络市场营销发展提供有力条件，同时也为消费者消费理念改革奠定基础。其主要发展趋势如下：

2.2.1 消费者独立化

现在，很多消费者在选择商品时越来越独立化，他们能够自主的在网络市场中搜寻自己所需要的商品，并且对商品信息自行辨别，最终找到合适的商品。在这种趋势下，企业可以采用营销策略、营销宣传、制定广告的方法吸引消费者注意，以此获得经济效益。

2.2.2 交易活动透明化

在网络市场中，消费者可以对不同店家产品进行横向对比，这种模式使得消费者能够直接参与到商品流通循环过程中，提高消费者对某种产品的需求，通过这种方式，企业在对商品进行营销过程中，还需要重视信誉、服务等方面的营销，努力提高消费者好感度。

2.2.3 营销手段多元化

为适应当前背景下新的消费观念情况，企业应当对自身营销方式进行丰富，将网络营销方式与传统营销方式进行结合，并且将更多现代文化与现代技术融入到营销中。

3 网络时代市场营销的主要营销策略

根据上文内容我们能够发现，随着网络市场的出现，营销环境也相应出现变化，这就导致消费者消费观念、消费结构有所改变。企业在激烈的市场竞争中想要争得一席之地，必须改变自身营销策略。

3.1 加强营销框架实战型与科学性

企业必须要做的就是确定营销理念，有效的营销理念有利于提高企业内部工作效率，并且使得企业整体的攻防能力得到提高。企业需要根据营销对象、营销目标，对市场信息进行科学分析，以此构建具有针对意义的营销组织体系，以此达到开发市场、占据市场、疏通销售渠道、实现销售目标的目的。

3.2 促进正确市场观念

由于买卖双方的关系是一个辩证关系，卖方主要是给买方提供商品，以此帮助买方消费，而卖方也在这个过程中获得一定的经济利益。而买方在消费的整个过程中，无形间给卖方企业带来激烈的竞争与经济压力，为企业未来发展既带来机遇，同时也能带来挑战，企业能够在这个过程中对自身情况进行不断修正，以此我国市场经济朝着更好方向发展。

3.3 创建品牌效益

在如今市场环境中，人们十分重视企业信誉问题，企业只有具备良好的信誉，才能在市场中具有一定优势。这种情况给企业发展不仅带来机遇，同时也带来挑战。企业希望自身具有良好的信誉，以此为自身创造良好的发展前景，而其所创建的品牌只有被大众广泛接受，才能获得良好经济效益。而这所有的一切都是以商品质量为基础。当代企业想要获得良好的信誉，必须从商品质量下手，利用新型材料、先进技术、新兴工业，创造出具有更高质量的产品，以此提高保证企业的发展与生产。

3.4 制定科学合理的营销政策

无论是网络营销还是传统的市场营销，企业难以避免的问题就是顾客与推销员面对面问题，这就要求企业必须制定科学合理且务实的营销策略，以此更好发挥出推销员作用。良好的营销政策能够更有效的调动推销员工作的积极性，使他们与企业关系更加合理，在工作中一切从保护企业利益角度出发，以此提高企业在市场中的竞争力。

3.5 提高网络高效化与科学化

现如今网络市场内容十分丰富，但是也繁杂混乱。因此在网络市场营销过程中，企业不仅需要利用网络市场的优势，比如丰富多彩的资源优势，还需要避免繁杂弊病，这就要求企业必须建立高效化与科学化的供销网络。一方面，企业需要根据消费市场基本信息进行合理分析，比如消费者需求、销售地区的消费水平、人口、地理环境等；另一方面需要企业根据分析结果制定出具有针对性的营销计划。最后企业还需要根据自身所具有的优势实施计划，将每一步落实到位。