跨国公司在华本土化经营的现状及对策

文/汪眺，上海大学

1 前言

中国的人口数量巨大，市场潜力无限，吸引着许多的跨国公司进入到中国市场。但每个国家的文化、信仰等不一样，民众的消费心理也具有一定差异，偏好的不同使得跨国企业在进行跨国活动时，要对此进行考量，并且有针对性的实施本土化的经营战略。面对中国这个复杂且巨大的市场，跨国公司的策划有可能成功，但同时也有失败的风险。对跨国公司来说，实施本土化经营能够使他赢得较高的利润，也只有如此，才能够得到生存与持续发展。我们应该对此进行深刻分析，分析跨国企业发展的过程以及特点，归纳出一定的策略和管理经验，这些对我国企业的发展具有深刻的借鉴意义。

2 跨国企业在华本土化经营战略的动因

现今，中国的人口数目已经超过13亿，是世界人口最多的国家，这是一个复杂的市场，也蕴含着巨大的潜力。经济发展迅速，让中国民众的购买力逐渐提升。跨国企业想要把握住这个机会，纷纷进入中国市场，跨国公司实施本土化营销战略的原因主要有以下几点：

2.1 建立有效的营销渠道

营销渠道的建立对于一家公司来说十分重要。对于跨国企业来说，想要在国际市场上建立起自己的营销渠道，可以说是困难重重，会耗费更多的时间与精力然而效果却有可能微乎其微。相对而言较好的方式就是使用目标国已存在的的营销渠道来完成销售产品的任务，如此不但能够降低成本，减少风险，更重要的是能够通过中间商来进一步了解目标市场。

2.2 降低企业生产成本

跨国公司推行本土化是他整体战略的一部分，这让企业可以在各方面尽力适应中国市场，而且通过对企业自身资源进行合理配置，使公司可以获得可观的利润。中国目前还是一个发展中国家，雇佣员工的成本不高，使用中国当地的员工，就对跨国公司熟悉中国市场的需求提供很大帮助，因此能够帮助减少成本。

2.3 扩大市场份额

跨国企业在华大多采用了合资这一形式。而这一形式会同时受到母国与东道国两方面文化的影响。因此，跨国企业会面临一些挑战，例如环境存在差异以及企业内部文化的碰撞。为了能更好的面对这些挑战，跨国公司要重视本土化的策略。跨国企业的目的为在中国市场上获得较高的利润，企业要想在竞争中抢占先机，就要做好市场前期调研，充分了解目标国市场，熟悉并尽量满足消费者需求。综上所述，跨国公司想要在中国市场占有一定的份额，那么就应当推行本土化战略，这是最有效的方法。

3 跨国企业的本土化经营对我国的积极和消极影响

3.1 积极影响

3.1.1 有利于中国本土企业的发展

跨国企业进入东道国之后，为了能够有效实施本土化营销战略，除了要提高自身能力之外，还需要形成一个整体的竞争优势，需要找到东道国的企业进行合作，并对其在管理方法、技术指导等方面进行扶持，只有这样才能使整个价值链更加优化。

3.1.2 改善技术投资结构

跨国企业在中国进行本土化营销能够增加技术投资，也能更好的改善技术投资结构。跨国企业想要更好地与其他国家进行合作，就会把他的技术用到各个国家，他们便会利用这一点更好的提升自己的技术，而技术带来的优势可以带来许多收益，对于东道国，更好地吸引外商直接投资是十分重要的。中国正在尽最大的努力吸引外商直接投资，跨国企业也能有一个平台来实现自己的目标，双方都将获得巨大收益，达到双赢。

3.1.3 增加就业机会

中国市场的巨大且复杂使得他具有无限的潜力，使得跨国企业纷纷进入中国市场，推行了研发以及人员本土化战略，这样做能够更好地的培育人才，增加就业机会。跨国公司在华本土化经营为我国的就业机会提供更多可能性，能够更好培养我国的优秀人才，提升竞争力。

3.2 消极影响

3.2.1 形成对跨国企业的技术依赖

跨国企业向目标国的技术转移多以二流技术为主，核心技术会严格保密，受到母公司的限制。此外，跨国公司经济实力不容小觑，他会将更多的资金投入到技术研发中，如此一来，跨国公司会更好的发扬创新精神，获得更多的科技成果，直至位于世界的前列，这样不利于中国自己的科研成果开发。

褐黑素与真黑素都是以酪氨酸酶为底物，在酪氨酸酶作用下合成黑素，褐黑素与真黑素合成比例主要与酪氨酸酶活性有关。

3.2.2 加剧人才流失的风险

跨国公司本土化会造成人才的严重流失。人员本土化是本土化战略的一个重要部分。跨国公司更愿意雇佣中国的本土人才，这样不但能够更好的利用当地的资源，还因为中国的劳动力成本相对廉价，企业也可以减少成本，并且能够更好的与民众和当地政府交流，减少很多不必要的麻烦。

3.2.3 对民族产业的冲击

跨国企业在中国的本土化策略对我国的民族产业造成了冲击。跨国企业之所以在中国推行本土化战略，本质是为了抢占更多的市场份额，获取大量的利润。跨国公司利用他的经济实力、管理经验等获得竞争优势，使我国企业不能自由发展，他的本土化营销有可能造成一定的市场垄断，这样无疑会对民族产业造成压制，产生冲击。

4 政府和企业的应对策略及启示

4.1 政府的应对策略

4.1.1 不断健全有关法律法规

从政府角度来说，进行保护是远远不够的，还应该尽力完善产品技术标准，预防跨国企业对我国的产业进行垄断从而阻止市场自然发展。另外，也要建立一个市场预警机制，适当缓解跨国公司推行的本土化战略对本土企业的不良影响。与此同时，政府应该不断健全相关的法律法规，规范跨国公司的行为，预防其做出一系列垄断市场的行为，也要防止跨国企业用本土化的名义将高污染技术向我国转移。

4.1.2建立人力资源开发机制

一国的劳动素质与国家的技术发展呈正相关，因此我们更需要国家能够增加教育经费的支出，对教育体制进行改革，培养优秀人才以报效国家，要建立起有效的人力资本开发机制。此外，跨国企业的人才本土化使中国的人才安全具有不稳定性，使我国优秀人才大量流失，针对这一点，我国必须要学习先进的经验，阻止不合理的人员流动，同时应当制定一些政府政策来保证人才安全。

4.1.3 加大科研投入

优化科研与开发的环境，使国家能够更好地加强科学技术建设。我国的研发机构往往存在研发结构不合理、资金投入不足等现象，所以应该加大研发投资的力度，只有不断增加科研投入，才能在资金上支持我国企业的技术发展，培养科研队伍，改革科研体制和科研分配制度，与国际研发制度接轨，使科研尽快转化为生产要素。

4.2 企业自身应对策略

4.2.1 持续创新，增强市场竞争力

创新是企业长期发展的动力。中国本土公司只有对市场进行充分的调研，才能制定出适合的营销战略。跨国公司在中国市场上推行本土化战略，那么本土公司更应该了解民众偏好的不同，并以此为依据实施营销活动。

4.2.2 注重人才的培养

一直以来，人才都是跨国企业争夺的首要资源，跨国企业在华市场经营时，一直认为人才是最重要的资源。中国本土企业应该向跨国公司学习，要建立起员工培训和管理制度。中国市场的竞争十分激烈，许多本土企业最终失败了，也许并不是产品的问题，而是因为经营管理制度没有十分完善，无论是什么企业，都需要利用好现代信息化的力量，提高公司的经营效率。

4.2.3 学习跨国企业的先进技术

我国企业在进行海外经营活动时，不仅应当从自身，也要从国家的角度考虑，学习国外先进技术，以及优秀的企业文化建设。要找到跨国公司与当地文化之间的结合点，找到各自的优势，取长补短，并整合差异之处。另外，我们不仅要提升竞争力，也要主动跨入海外市场。本土化战略是企业走出国门赢得国外市场份额的关键，依据目标国市场的差异以及不同的消费群体应推行本土化策略，以此来达到中国企业在东道国市场长久持续性发展的目的。

5 结语

随着全球化的发展，跨国企业被要求推行本土化营销战略。中国是一个充满潜力的，巨大且复杂的市场，吸引着许多跨国企业前来投资，具有更多的挑战性，因此跨国公司在华推行本土化战略就显得尤为重要。本文综合探究了跨国公司在华推行本土化战略的动因，认为本土化战略是跨国企业为占领中国市场所运用的一种营销手段，而不是目的，需要依据中国的实际情况来展开具体的活动，再利用公司本身所具有的优势，有针对性的推行本土化营销战略，这样才能提高市场份额，获得长期发展以及更多的利润。