“一带一路”倡议下茧丝绸产业发展研究

屠庆芳

（苏州市吴江区震泽镇经济服务中心统计站，江苏 苏州 215231）

引言

“一带一路”倡议对茧丝绸产业的发展意义重大，江浙丝绸产业自古有着悠久的文化底蕴，本文以茧丝绸产业为主，对该产业目前所处环境、优势、劣势进行分析，并结合时代背景，提出该行业应对行业挑战的发展建议与措施分析。

一、行业优势与行业状况分析

（一）产业政策扶持

世界各大产业生命周期历程都经历着经济带的转移，从发达经济向相对落后经济转移，而茧丝绸行业也不例外。随着国家经济发展和产业升级，东部地区茧丝绸产业各项成本开始上升，为了降低经济成本，提出了“东桑西移”“东丝西进”的产业政策。在过去的十多年时间中，该政策取得了显著成效，带动了茧丝绸行业的调整升级。

（二）产业服务方针

自“一代一路”发展以来，中国不断对茧丝绸营销策略进行探索，近年来，我国设立了“规范经营、风险自留、盈亏自负”的管理体系，同时与企业、高校研究院与产业基地进行合作化模式，加强了茧丝绸产业的一体化方针，提高了市场供给，为该行业发展做出了巨大贡献。

（三）行业品牌

我国丝绸品牌众多，在2010年世博会中，丝绸作为弘扬中国文化的重要载体，极大地提高了沿海丝绸企业的品牌知名度，增强了企业竞争力。

（四）产业经营模式

为适应互联网大数据的背景趋势，茧丝绸企业也加入了电商销售渠道，目前正以线上线下一体化经营模式，促进企业丝绸销售。

二、行业劣势与产业发展趋势

（一）产业基础现状

东部地区作为茧丝绸行业的主要聚集地，其产业基础与东部地区的经济发展战略密切相关。作为传统的行业，蚕桑的养殖与土地不可分离，桑叶的种植需要大量的土地。随着东部地区不断扩大的工业区以及进一步加快的城市化进程，土地的占用面积越来越大，势必会影响到桑园的可用面积，工业化的发展又将影响到桑叶的种植，蚕桑经营风险敞口变大。另一个方面，蚕茧多来自收购市场，一旦市场秩序被打破，蚕桑质量就难以得到保证。如此一来，所生产的茧丝绸的质量必将参差不齐，直接关乎企业品牌以及相应的经济效应。为了解决这一问题，“东桑西移”政策已经开始实施，主要是将桑叶种植以及生产技术外西部地区迁移，主要迁移地广西已经初见成效，但蚕茧较江浙地区而言，质量有待提升。

（二）贸易结构单一

虽然我国自古以来就开辟了丝绸外贸的道路，茧丝绸的生产和出口都位居世界首位，但其丝绸制品的结构层次仍处于相对低端水平。同时我国无论在茧丝还是对出口的丝绸都没有定价权，价格主要取决于世界金融经济定价。在世界茧丝行业的结构层次中，中国仅为原料初加工地，即生产蚕桑，制作茧丝，因此在中国的出口商品中原料和半成品占据重要位置，该层次结构处于国际茧丝绸行业的低端。

（三）人才储备不足

专业化高级技术人员紧缺，主要是国内缺乏专业化院校，现阶段情况是，主要培训的蚕桑丝绸专业的院校并非专业出身，而是经过一系列的改名、兼并以及专业调整，这直接导致了茧丝绸专业化技术人员出现断层现象。

（四）品牌效应不强

从企业发展角度来看，国内主要丝绸企业多聚集在东部沿海地区，而其中小企业数量占比较多。在昂贵的产品开发成本、研发创新费用面前，这样的小企业显得渺小，一般情况下也难以形成品牌效应。对于大企业而言，虽然在国内有很大的知名度，但在海外市场中难以占据核心位置。有限的市场份额，往往局限了消费者对丝绸产品的认知。多数消费者仍然存着丝绸产品样式不够新颖、价格昂贵、不易打理的观念，使得丝绸产品打不开销量。另一方面，国内企业确实存在着丝绸产品研发创新不足的问题，设计师简单的重复式设计，款式单一的丝绸产品，丝绸产品所弘扬的中国元素的精髓得不到体现，从根源上是企业自身的问题。

三、抓住发展机遇迎接挑战

同时，一方面，把握住“互联网+”大数据的优势，将丝绸企业的销售实现传统线下与创新性线上销售相结合，发挥互联网环境对实体经济的促进作用，使传统茧丝绸行业焕发出新的经济增长优势。进一步达到国内丝绸电商规模化经营的效果。另一方面，把握市场机遇，促进丝绸消费意识，拓宽二、三线城市的丝绸产品消费需求，对具体类型消费对象专门化制定产品类型以及销售策略。当然挑战总是伴随着机遇来临，丝绸企业应树立正确的意识迎接挑战。

四、产业发展战略分析

在“一带一路”发展战略的执行中，我国茧丝绸企业要牢牢把握机会，迎合互联网+营销策略的背景，以求创新和力推传统为基点，大力“增设品类、提升质量、建立品牌”，改进茧丝绸原料生产地、开发丝绸创新、加大人才引进，从根本上改变我国丝绸贸易处于全球产业链低端的现状。

（一）提升产品结构

1、培育优质原料

“东桑西移”政策已经实施，在进行产业调整中，对现存桑园面积进行保护，同时在西部大力开发新园地，改良原有蚕桑品种，提高蚕茧品质，以达到出丝率的提升，从根源为企业培育优质原料。采取积极的经营模式，实行规模化的蚕桑基地和原始的家庭耕地结合，促进蚕桑产业规模化发展。

2、产品多元化、打造副产品

丝绸企业明确主营业务茧丝绸产品的同时，可多元化开发其他副产品作为其他业务，例如可将桑叶晒制成茶叶，蚕丝作为护肤品，以此开拓更宽的国内外市场。

3、丝绸文化融合

丝绸文化向来作为中华文化符号的标志，将丝绸经济的发展与中华优秀传统文化相结合,形成特色民族品牌。同时融入类似刺绣、云锦、宋锦等传统丝绸，打造美丽丝绸中华产品。

4、建立文化园

打造一体化的茧丝绸文化园，以公司品牌设立来源、产品研发创意、模拟养蚕等形式，吸引消费者青睐，增强丝绸消费理念，贴切各层次顾客消费需求。

（二）促进产业升级

在推进“东桑西移”产业政策时，东部沿海地区实现了劳动力、原材料的转移，节约了资金成本，可通过充分利用已有技术、剩余土地、优质人才等优势，探寻企业创新发展道路，从而使产业得以成功转型升级。企业也应积极构建茧丝绸产业链和循环生态经济相适应的经营体系，以“原材料—生产—销售—消费—再生产”的生产模式，设立桑蚕副产品生产研究团队，综合利用现有资源，提高桑蚕的原材料利用率，精准定位产品，确定为企业其他营业活动，扩宽已有市场份额。

（三）大力发展创新

1、引进技术

企业制定投资决策时，加大内部投资占比，增强创新意识，形成核心优势。利用资金，加大对固定资产（机器设备）的投入、对先进技术引进力度，进一步研发丝绸行业关键性技术，加快产业化进程。在互联网背景下，积极探索新型销售模式，开创线上线下一体化销售渠道。同时对于一些成本效益不明显的产业，例如产品售后问题、电话客服等，探寻外包服务方式。构建企业自身网络平台，展示企业服务信息、产品内容、原料来源等消费者关注信息，为消费者提供定制化服务。

2、培养人才

在“一带一路”产业经济带动下，优化人才培养计划，为人才发展制定激励政策，大力执行人才战略。整改以往茧丝绸研究院非专业化培养的氛围，为高校、研究院引进国外优秀专家，对人才进行目标化培养方案，加强创新型人才队伍的建设。高校、研究院内部调整以往教学方案，开展研究与实践相结合的专业课程，打造类似“蚕业合作社社长”等课程，以迎合现代新型蚕业主题的需求。蚕桑教学过程中，高校要充分利用自身职员，特色化教学，深入贯彻“一带一路”精神，为茧丝绸行业培育高水平人才，以创新带动产业带发展。

（四）发挥引领影响

1、加强引导

将茧丝绸行业的经济命脉融入“一带一路”的发展中，结合生态经济、精准扶贫等国家政策，推进该行业的市场竞争力。因此政府相关部门必须提升对蚕桑企业的认识，在茧丝绸出口贸易中，充当中间谈判人的角色，充分领悟市场行情 。另一方面，政府也要大力支持茧丝绸企业的对外投资，将综合实力强的企业与贸易国当地形成合资关系，或者直接投资于当地企业形成控股合并关系，以当地廉价资源降低企业经营成本，以此增强企业的国际竞争力。

2、进行财税政策扶持

政府一方面要加大资金投入力度，支持蚕丝基地建设、制茧工艺创新、产品多元化开发，设立专项资金成立专门茧蚕研究中心，对蚕桑养殖、丝绸制造进行专业化培训；另一方面，政府以文件形式鼓励税务部门对茧丝绸企业进行税收优惠调整，有效降低该类企业的税负成本，使企业释放资金于专业化研发。

3、加强行业自律建设

组建行业自律组织，以此彰显对茧丝绸行业生产经营的组织协调影响，并深入了解该行业，指导和帮助该行业稳步发展。通过增强行业自律组织的服务意识，促进行业整体诚信意识提升，创建公平有效的市场氛围。在企业进行跨国贸易时，行业组织充当桥梁作用，支持企业经营活动的开展也促进企业品牌的提升。

五、结语

在“一带一路”倡议的全面执行中，作为代表中国元素的茧丝绸必将被推上历史的舞台，茧丝绸产品的发展必将在全球市场中占据主要份额。产业发展已牢牢抓住“一带一路”作为达到茧丝绸产业新目标的下一个增长点，通过融合和吸纳国际资源，解决现阶段发展存在的弱势，开拓我国丝绸产业市场。