基于新时期企业营销管理的创新研究

2019-12-21张琳

大众投资指南 2019年11期

张琳

（河南牧业经济学院工商管理学院，河南郑州 450045）

引言

在新时期背景下，国内逐渐涌现出一大批创业人才，以满足国内居民的各项需求，近年来国内也有很多中小型企业逐渐发展。营销管理在市场竞争中占据非常重要的地位，企业如果能够根据自身实力，结合市场的变化，在营销上进行创新，能够很好地帮助企业获得市场份额。但营销本身具有自己的风险，这是客观存在的，企业不能完全消除营销风险。营销风险可包括企业主观因素造成，同时也有市场环境客观存在的风险。企业想要更好的发展，需要结合当代背景，对营销管理进行创新和改进，方能更好占据市场。

一、新时期背景下企业在市场竞争中的作用和要求

新时期企业所面对的环境发生了很大变化，市场竞争机制逐渐发展趋于成熟，在竞争的程度和竞争的模式上也都发生了巨大的变化。整体分析，企业的产品结构和定位差异逐渐减小，同质化直接后果是竞争更加激烈。另一方面，消费者的需求呈现出各向异性，以个性化、多变化、复杂化为主要特点，购买模式、实际需求、购买驱动因素都更加难以琢磨，这对于企业，尤其是中小型企业来说，是一种机遇和挑战共存的时代。如果企业能够在新时期特点下，规划出具有创造性、富有自身特点的营销管理，对企业来说将会带来更好的发展。

二、国内形势下企业在营销管理中的现状分析

2001年中国加入WTO之后，市场逐渐成长，各项机制逐渐完善，市场的竞争也更加激烈，国内企业的营销管理观念和各项活动也都有了更好的发展。跑马圈地的时代逐渐离去，这样的背景下企业如何发展自我，在营销管理上实现创新和突破是非常值得深思的。在企业自身和市场机制的影响下，当前企业的发展存在以下几个问题：

（一）企业在营销和创新活动的开展时，对自身的全局发展没有明确的规划，欠缺综合、全面的考虑，所以营销战略的制定、实施阶段再整体战略蓝图上的贡献非常小，这就使得整个营销战略的地位受到影响，往往出现资源、资金投入较高，但回报较少的情况。

（二）企业在营销活动管理中对营销的职能缺乏详细的规划，更加缺乏战略性的全局部署，缺少优化分配思想，进而使得营销职能的内容相对较少、视野不够广泛，整个生产经营上下游产品没有一个核心，更加没有将核心纳入整体营销职能设计之中，最终整个营销的核心优势和整体优势都没有得到充分的发挥。

（三）企业在进行营销和创新活动时，对自身产品的性质、是否符合当前主流思想等没有正确的定位，在产品性质和绿色环保健康消费理念上缺乏正确的认识，最终营销中绿色意识相对较低。另一方面，渠道销售建设也出现了渠道过长、宽度过窄等问题。

（四）企业进行营销管理时没有对电子商务信息技术进行正确的认识和及时的更新，无线移动互联网技术当前发展迅速，带动着整个国家的发展，企业营销管理时若在这方面表现出欠缺和落后，不能有效借助网络销售平台实现销售，并制定对应的解决方案，会使得整个营销的有效性较差，逐渐被市场的快速发展所淘汰。

三、基于新时期背景下企业营销管理中的创新性研究

基于以上背景和形式，笔者对企业营销管理提出以下三点创新性。

（一）企业发展战略蓝图指导整个营销管理和创新管理，营销管理中的各项工作都应该站在长远角度，根据战略布局进行长期营销战略的规划，实施的进度和具体的目标需要被分解，将其融入到具体的指标之中，在总体管理框架中得到体现。这样才能够更好地提高营销管理手段，真正将营销置身在企业发展战略之中，将营销的支持力度、贡献程度以具体的营业额直接体现出来。新时期背景下，企业的营销活动和营销职能都应该在发展战略上进行思考，从更高层次上关注工作的实质和管理的方案，并根据发展目标制定出一系列的子目标。进行业务流程的调整优化，对整体影响活动给予支持和肯定，并重视资金资源的长期投入和增长机制，缓冲短期博弈行为造成的影响。

（二）企业在新时期背景下的营销应该重视上游产业链和下游产品。新时期背景下各行的市场表现出自身的特点，在这样的背景下结合自身发展战略，对营销职能进行分解，以效益最大化作为最终原则，在各个产业链之间进行宏观调配，使得资源能够最大化利用，价格上以杠杆手段实现协调和互补，从而获得整体的营销组合优势。新时期企业发展也更应该重视上下游产品和主体情况，将整个目标分解，利用价格机制对成员的行为和模式进行约束、规范，能够进一步提高企业的核心竞争力。

（三）及时分析消费模式和消费理念，在营销中以绿色营销作为最终目标，以绿色理念、环保健康理念作为最终的落脚点，加大产品和服务中的绿色占比，使得消费者在社会生态环境中获得最佳功能。企业在发展自身产品特性时也应该与绿色理念相结合，使得整个营销活动能够在绿色营销理念中进行更深入的思考，从而获得更好的创新。在电子商务信息技术的发展下，更应该提高嗅觉，在自身营销架构中进行深入的分析，从而满足消费者的实际需求。