浅谈房地产企业营销中的财务管理

王建华

（池州学院，安徽 池州 247100）

一、房产营销行业财务管理现状

目前房地产企业营销中存在较多问题，比较突出的几点为：1.财务制度健全。房地产企业一般以销售为目的，内部管理层普遍待遇不高，财务管理制度混乱，许多从业者甚至缺乏基本专业知识；2.从业人员风险意识差。房地产企业一般涉及的资金较大，相对于普通企业而言各环节和过程都设计财务大量资金，但是在房地产企业里不重视资产管理和分析，并且缺乏基本的监督机制，导致财务管理从业人员风险意识极差。3.相关预算不够重视。目前房地产企业管理者对财务管理的预算工作往往不够重视，对预算工作敷衍了事，使得很多资金使用出现无计划性和盲目性，最终导致资金链断裂，很多计划无法开展。

二、财务管理在房产营销中应用

房产营销的目的是给社会带来财富的同时获得相应的利润，而财务管理的最终目标都是与营销结合起来，维护和实现企业的长久发展。主要是帮助企业实现以下四点：一是收入最大化。二是利润最大化。三是股东收益最大化。四是企业价值最大化。

房地产企业营销，首先，财务管理要能实现企业利润的最大化目标，不仅仅是资金或者账面目标，更应规避风险，合理控制资金的流动，从而实现利润最大化。其次是，提高企业竞争力。财务管理部门要在企业做出较大决策时，一方面要提供精准的财务报告，帮助相关领导预测、控制和分析。另一方面还要保证资金及时支撑住的业务线变化，使在企业的资金及时支撑住业务线的变化，从而在同行业竞争中处于领先地位。最后，财务管理相关人员对企业员工收支都有一定了解，某种程度上在房地产企业中对公司人员形成一种监督作用。

三、相关建议

根据以上房地产营销中存在的问题，结合第二节财务管理在房地产营销中的应用，本节提出一些针对性意见，主要有以下几点：

（一）建立完善的财务管理制度

房产营销中离不开资金的有效管理，房地产企业财务管理者和沟通相关领导了解财务管理的本质，制定相应的财务管理制度，如更加完善的资金预算、资金核算、内部资金监督控制等制度，以实现企业价值的最大化。但是，一个新的制度的制定不仅仅需要财务管理者认真贯彻执行，更需要企业由上而下每一个员工去努力。

（二）完善营销预算和控制

房地产营销成本很多，包括：展览费、租赁费、员工工资福利及销售税费等等，如果没有将预算做好势必会给企业发展带来较大风险，因此财务管理从业者要随时做好预算工作，保护企业财产不受损害，保证各类支出都真实、合法。并且季度或月末对预算额度增减情况进行分析，根据记录发现相关徇私舞弊行为立即向领导举报，实现资金最优化合理使用。

（三）提高从业者准入门槛

房产营销企业很多财务管理从业者往往只考取了从业资格证书，而以资格证成为准入门槛有些过低，导致从业者鱼龙混杂，衍生出的问题也越来越严重。因此，随着国家高等教育逐渐普及，财务管理专业毕业人数也连年上涨，房产营销企业人事部门需要做好准入门槛工作，宁缺毋滥。

四、结语

在市场竞争日益激烈的环境下，尤其是近两年各地“房控”政策相继出台，房地产企业的发展也面临着巨大的压力。本文将财务管理在房地产营销进行讨论，分析目前财务管理的局限性，并提出一些建议期待同行者不断完善。