基于市场细分的现代企业营销策略选择分析

文/祖彦宾，驻马店职业技术学院

我国的市场经济体质自实施以来一直在不断地发展和完善，企业在这样的环境下面临许多的发展机遇，但同时由于市场环境的多元和复杂，也使企业面临着很大的竞争和挑战，企业在这样的环境下必须找新的发展战略才能保证不被市场所淘汰。自从细分市场的营销策略被提出以来，市场的主导地位进一步得到了强化，企业要想在这样的环境下更好的生存和发展就必须了解什么是细分市场，同时在细分市场的基础上制定营销策略，从而才能让自身在市场竞争中占得先机。

1 市场细分概述

1.1 市场细分

所谓市场细分指的就是深入剖析消费群体，对于企业来讲，深入剖析消费群体可以帮助他们了解不同消费群体的基本特征，从而明确不同群体的消费需求，在这个基础上就可以指定出更有针对性的销售策略。另外通过市场细分也可以对市场进行分区，以便企业明确那片区域的市场需要继续开发、那片区域需要维护等，这样结合对消费群体的区分，企业的竞争力将得到明显提升。

1.2 市场细分对企业的重要作用

任何一个企业要想得到市场的全部认可都是不可能的，因此只能对市场采取差异化对待，从而找出自身在市场中优势，并以此来占领更多的市场份额。企业通过细分市场制定营销策略的过程中也是其满足市场需求的过程，在这个过程中企业需要对不断对市场进行研究，从而让自身的营销策略和企业更好的配合在一起。因此我们也可以这样理解，企业通过不断调整营销策略，能够让消费者对其有更大的认可，从而提高自身在市场中的地位，最终实现企业竞争力的加强。

2 基于市场细分的现代企业营销策略选择

2.1 市场细分时代的差异性营销

企业要想真正实现对市场的细分，首先要做的就是要对市场采用差异化的应对策略，针对不同市场对企业的认可程度制定营销方案，这样可保证企业有目标、有目的对市场潜力进行挖掘。用差异化的方式应对市场并不是让企业放弃一部分市场，它指的企业要通过对市场的分析合理分配资源，从而实现对市场的科学覆盖。从企业的产品来讲，不同消费能力、不同年龄对产品的需求都是不一样的，企业在制定产品营销策略的过程中就要完全考虑到消费者的区别，从而满足不同消费者对产品的需求，例如小米的智能手机就有1000元左右和4000元左右产品，并且除了智能手机还有智能音箱、电视、背包等多产品类型，并且配置也有很大不同，这样就充分覆盖了不同年龄层次和不同消费能力的人群，实现了对市场的最大化覆盖，更实现了企业利益的最大化。对市场的差异化对待目前是很多企业都非常重视的话题，但同时也是很多企业都会出现失误的一点，因此这项策略在实际的实施还需要进行深入研究，这样才能发挥出其本来的作用。

2.2 市场细分时代的组合营销

细分市场中的组合营销指的是企业要以自身产品为出发点，深度挖掘自身产品的独有特色，并且将特色和企业特色结合在一起，这样制定出的营销策略也更有针对性。目前市场中同类型企业的产品差异越来越小，因此在制定营销策略的时候难以避免会出现相似点，这就导致营销策略对消费影响越来越不明显，在某些方面来讲这是不利于产品销售的，因为一旦营销策略的作用被弱化，消费者就会关跟关注品牌等影响产品销售的因素，这对于品牌影响力较差的企业来讲是非常不利的。针对这种情况，企业首先要明确自身产品的差异性，并将这种差一些体现在营销策略中，这样就可以吸引消费者的眼球，另外企业要明确自身的特色，然后在制定产品价格、营销渠道、促销手段等方面将这种特色融入其中，从而构建一个完整的策略和体系。例如小米手机在发展之初坚持发展低端市场，从做到了千元左右机型对市场的大面积覆盖，并且随着小米公司对性价比的坚持和近年对高端机型的发展，其逐渐形成了价格和性价比、线上线下销售等方式的结合，使其在智能手机市场拥有了相当大的占有率。

2.3 市场细分时代的集中营销

集中营销指的是企业要在细分市场的过程中明确哪部分市场是重点市场，从而将这部分市场当做是企业发展的重点，在营销策略的制定上以其为主。集中营销策略的制定不仅确定了重点市场对于企业发展的重要性，更为企业向市场分配资源提供了最明确的参考，这样企业在制定营销策略的时候就会为重点市场分配更多的产品。这就比如小米公司的重点市场集中在1999元到3999元间的智能手机，那么就可以向这保部分市场投入更多的产品，同时结合差异化的营销策略就可以向这部分市场投入更多的精力。除了价格上的集中意外，企业也可以通过对产品销售记录的分析来确定集中地区，如果产品咋某个地区的市场获得了大部分消费者的认可，就看也在这块区域的市场投入更多资源，从而强化自身对于这部分市场的影响。

3 结束语

综上所述，我国已经进入了新的发展时期，这个阶段市场有了非常大的变化，对于企业来讲，在这个时期面临着跟多的机遇和挑战，如何更好的利用机遇成为了企业当前最重要的话题。本文对细分市场以及其对企业的重要作用做了阐述，并且分析了企业在细分市场基础上营销策略的制定，这对于当前的企业来讲十分重要，企业要此提高重视，并以此为基础让自身获得更好的发展。

[1]杨艳.市场细分理论下营销策略的搭建分析[J].商业经济，2017，23(2):31-33.

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