网红经济对中国企业营销策略的影响

文/余康杰 刘雅欣 曹玉珑，江西财经大学

1 国内关于网红经济的研究分析

1.1 “网红1.0时代”，“网红2.0时代”，“网红3.0时代”

网红1.0时代，1994年由网络写手兴起，这时的网红还没涉及网红经济，只是以兴趣娱乐为主。此时期相关研究还没有涉及。网红2.0时代，到了2004年图文并茂将其推向了高潮，网红开始进行事件营销。研究学者开始对网络的图文内容传播进行研究。网红3.0时代，2010年左右，社交平台微博等迅速崛起，这时一批网络段子手在社交平台上异军突起。学者开始研究通过微博等新媒体平台进行创新宣传，扩大影响力的可行性。

1.2 “网红4.0时代”

第四代网红——移动互联时代是从2015年开始，淘宝、短视频、直播等移动平台APP逐渐兴起，越来越多企业借助“网红经济”取得成功。许多国内学者以及社会人士也对“网红经济”进行了一定的探讨。

在搜集了大量文献资料后，我们发现，我国目前对网红经济的兴起因素、营销模式和商业模式进行了详细的论述，研究了网红类别、网红直播平台的运用以及网红经济模式—“网红+直播+社交+内容”。但并没有具体研究网红经济对不同行业的不同适用性。综上，理论界目前尚缺乏关于网红经济对不同行业的不同适用性研究，网红经济对不同行业的不同适用性研究正是我们将要研究的方向。

2 网红经济时代

2.1 网红经济对中国营销方式的影响

（1）成本与效果：邀请明星代言费用高昂，而在眼球经济时代，电视要收视率，杂志需要发行量，这些因素直接影响了广告的传播效果。相反网红代言费用更低，配合度却更高，企业和网红合作就易实现低成本高收益。

（2）受众人群心理：网红以风格的独特性、多样性，吸纳大量各具特色具有不同消费心理的粉丝，并且对男性消费市场进行挖掘，决定了网红营销比传统营销更具有针对性。

2.2 出现的问题

2.2.1 网红经济政府限制

广电总局：在网红经济问题出现之前，观点总局并没有一些关于网红的限制，只是任凭发展。但是从2015年网红直播业兴起之后，为了吸引用户，直播内容偏向于低俗化，部分内容不易于青少年健康承成长。

2.2.2 市场局限性

（1）模式单一化：变现充满了局限性，只能单纯的通过代言，自己的淘宝店，转演艺路线来把名气 变现，然而网红光鲜亮丽的背后还有很多心酸，。

（2）过于依靠网络：网红经济顾名思义依靠网红来进行销售，然而网红的依托是网红，线下宣传很少，所以对于一些对网络依靠很少的人这样的宣传几乎毫无用处。

2.2.3 企业的抉择

风险大：因为大部分的网红生命周期很短，追捧网红是一种时尚效应，与此同时，一个过气网红随时可能做一些极端的事情来炒红自己，这样做的同时，公司的形象也会受到损失，完完全全的一个定时炸弹。

2.2.4 消费者局限性

（1）盲目跟风：上图明显的说明了不同网红的变现渠道，然而无疑这都是依托网络，网红的出现让消费者多了一丝盲目跟风的不良习惯。

（2）夹缝存生：一个平台可以生存的网红毕竟是少数，能持续吸引人眼球的也是有那么几家，更多的网红不过是在一个很短的周期内吸引人眼球，然后又在很短的周期内消逝。

（3）不良风俗：网红互相竞争的同时也滋生了一些不好的东西，让一些负面东西扩大化，从视频到直播再到内容变现，在网红经济中，早就已经产生了一个非常成熟的灰色产业链。

2.3 研究建议

2.3.1 产品策略

对于企业而言，建立网红经纪公司，并搭建供应链生产商或平台。其运作模式可概括为：第一，寻找合适的网红并签约。第二，雇佣专门人员来运营网红的社交账号。第三，组织生产。第四，提供相关电商店铺的运营管理。对于准备加入网红大军的个人而言，前期应该通过构建自媒体平台，让粉丝和潜在消费人群认识你，后期再寻求相关投资方支持。

2.3.2 价格策略

广告。广告是网红大咖们最常采用，实施方法最为多样的变现方式。一些正在从事网红市场供应链的工作人员表示现在网红的广告刊例价不低于明星，山于其用户钻度高、投放精准，品牌价值极易被商家看好。提供优质服务，如优质定制、会员打赏。熟悉微信的朋友都知道，微信的个性表情可以进行原创投稿，大部分原创表情用户可直接下载，少部分需购买VIP或会员，缴费后方可下载。同时，网红的粉丝打赏无论在时尚领域、生活领域、电子竞技领域，漫画领域都与此十分相似。

2.3.3 促销策略

参加线下活动。从网络中走出，参与实体活动，以嘉宾的身份出席活动恐怕是网红们最早变现的路数了。2004年以来，芙蓉姐姐等早期网红借助其特有的外形条件及话题身份，就曾常被企业以少则数万的价格邀约出席活动。广告收入通过树立自身在互联网的传播力和影响力，从而获得广告收入。首先，网红可以建立属于自己的微信公众账号等自媒体账号，由于网红人气高，阅读量大，自媒体广告投放成为其常规收入。

2.3.4 消费者策略

网红有各个领域的网红，其变现途径也呈现多元化趋势。我国目前主要有游戏竞技类网红、时尚生活网红、短视频制作生活吐槽向网红等。有人说：“互联网技术荡平了传统社会的成名壁垒”。

【参考文献】

[1]梁立明.网红经济行业研究报告[J].首席财务官,2016(13):62-65.

[2]杨吉.网红经济:移动互联网时代的红利市场[J].传媒评论,2016(06):95-96.