互联网众筹——京东众筹模式分析

(兰州财经大学 甘肃 兰州 730101)

一、众筹的定义

众筹，也称大众筹资，一般是通过网络平台连结起赞助者与提案者。《中国金融市场的发展报告(2014)》认为众筹是指项目发起人因为有项目资金的问题，而通过一定的众筹平台向公众进行的资金募集计划，在众筹成功后，投资人会获得一定的回报。通俗说就是，彼此成就梦想，大家筹钱完成一个任务。现今关于众筹的解释纷纭，并没有一个统一的定义，但基本内涵都是一致的。为了让企业、个人对公众展示他们的创意，争取到大家的关注和支持，进而获得所需的资金援助。

二、互联网众筹发展现状

众筹的兴起源于美国网站kickstarter，它2001年便开始进行创意梦想的众筹活动。而国内的第一家互联网众筹平台成立于2011年5月。截至2017年12月底，全国众筹平台共计280家，大大低于前几年。其中全国互联网非公开股权融资平台(即业内惯称的股权众筹平台)共计76家。2017年一共有76 670个众筹项目，其中有69 637个项目获得成功，占比90.83%。在行业洗牌期阶段，大量尾部问题平台被淘汰，少数优质的头部平台开始发挥集聚作用，贡献了更多的成功创新项目。值得注意的是，受舆论大环境影响，投资人参与众筹的积极性大幅降低，投资人数锐减，目前还在继续投资的是众筹投资的核心人群。2016年10月证监会印发的《股权众筹风险专项整治工作实施方案》明确指出，未来众筹行业的改革可能会先从非公开股权融资入手。随着监管规范措施的不断出台，监管力度的不断加大，大浪淘沙，众筹行业将会迎来重大变更，迸发出更大的发展潜力。不管是当前还是以后，众筹作为新事物、新技术在金融领域的应用，都将发挥出不可忽视的作用。

三、京东众筹模式分析

2014年7月1日京东众筹平台正式上线，其平台旨在新型消费时代打造门槛低、新奇好玩、全民真实参与的便捷独特品质生活的平台，以“审核简单、即发即筹”为核心理念，帮助发展小微双创企业的筹资平台。京东众筹平台目前共有三大业务：产品众筹、京东东家(股权众筹)以及众创生态圈。最初平台上只有产品众筹，2015年3月31日诞生了股权众筹项目京东东家，该项目采用行业内流行的“领投+跟投”模式，解决普通投资人投资经验不足及精力不够等问题，正式将产品众筹与股权众筹结合在一起，并继而提出众创生态圈的全新创新理念，为双创企业提供一站式服务，节省了大量人力物力。同时首次全面创造了“产品+股权+众创生态”三位一体的新格局。

(一)推出“众筹+电商”的模式，打造产品企业孵化平台

京东众筹不仅是一个名义上的众筹平台，更是一个孵化产品的平台。京东众筹发挥了京东平台的资源优势，打造了一条全生态链式的服务流程，为双创企业提供包括客户流量、大数据资源、供应链系统、系统技术支持等四个方面的服务，使成功上线的项目大大增多。第一，客户流量。京东众筹借助京东电商平台带来的庞大用户流量，为京东众筹带来了最初的体验用户，通过体验用户的亲身体验，一传十，十传百，使平台上线的产品宣传可以第一时间面向更广的受众群体。第二，海量大数据支持。京东电商平台拥有大量的客户端用户数据。这些大数据涵盖每一个在京东电商平台上注册及消费过的用户，京东众筹基于这些人的消费金额记录和消费的产品类别等信息大数据资源，进行筛选甄别，更容易实现上线众筹项目与潜在投资者的精准对接。第三，供应链支持。依托京东平台，京东众筹可以为处在初创期的企业提供货物仓储、配送、以及供应链管理统一流程的服务。同时在奖励式众筹模式下，投资者在线上进行项目投资后获得的是融资项目的产品，所以投资者能按期收到产品是关键。京东众筹优于其他奖励式众筹平台的地方就是有一套成熟的供应链管理模式，无需第三方，为投融资双方解决后顾之忧。第四，技术支持。京东具有强大的技术团队，专业团队帮助双创企业实现企业产品从单品设计到量产出厂的阶段性跨越。

(二)众筹论坛增强平台社交属性

京东众筹在平台中设立了一个众筹社区，投融资双方可以在这个论坛上进行交流。项目方可以发帖对众筹项目进行宣传推广，提高了项目信息的透明度，同时开展对众筹项目的产品测评，根据结果进行项目细节完善，以及分享自己的创业经历和产品设计中的故事等。平台上的其他用户可以跟帖关于众筹项目展开讨论、参加众筹平台不定期举办的活动、了解众筹基本知识、分享自己平时的创意产品等。平台方也会定期在论坛上回答用户提出的问题，比如创业者关于众筹项目发起与后期支持相关的问题。平台上众筹社区的设置，赋予了众筹平台社交属性，加强了项目方、投资者与众筹平台三者之间的联系，让沟通不再成为障碍，加大了信息的透明性，不仅为项目方提供了良好的宣传推广渠道，而且在不断解决问题的过程中，完善平台，增加用户体验及黏性，增强潜在投资者对众筹项目的参与感。

(三)众筹评测系统反馈产品测试结果

众筹评测系统是京东众筹的新亮点，其运作流程是项目方向平台提供一定数量的评测产品，用户线上申请产品测评，平台会结合申请人在平台上过往的产品消费记录、论坛发言等方面的信息进行筛选，从而确定免费评测人名单，商家根据名单给评测人发货，用户收货后进行产品体验，用户产品体验后在规定时间内完成并提交评测报告，评测报告在审核通过后，评测人最后可以免费拥有这个评测过的产品，项目方根据评测人反馈的意见对产品细节做出改进。众筹评测的过程，其实就是项目方提前进行产品市场测试的过程，也是潜在消费者亲身参与项目产品设计开发的过程，这期间增加了用户的参与体验性。通过众筹评测，最终产品由创业团队的设计，加上很多潜在消费者的完善，体现了众筹的理念。

四、京东众筹平台的制度缺陷

(一)项目种类单一

京东众筹虽然受益于京东电商平台，但同时也带来了很大的局限性。众筹项目大多是智能硬件相关的产品，差异化程度低。目前京东众筹项目类别虽有八大类，但是整体看智能硬件类相关的产品在项目数和融资额上的贡献率都很高，项目数为1 299个，融资额为8亿元人民币，占总融资额的76%左右。除此之外，京东众筹的明星产品项目也基本上都是智能硬件相关的产品，而国外成熟众筹平台上的明星产品却涉足项目类别广泛。因此，比较而言，京东众筹平台上的项目类别较为单一，用户的关注度也仅能着眼在智能硬件相关项目上，这就限制了平台的众筹项目类型，不利于平台项目多元化发展。

(二)项目的宣传推广局限于众筹社区

相较于其他众筹平台而言，京东众筹虽然在线上设立了了众筹社区，为平台增添了社交属性，同时也为项目方在线上提供了更广阔的宣传推广渠道。但是众筹社区的用户并不是很活跃，尤其是对有关上线众筹项目的讨论参与度不强。此外，当今社会的推广渠道五花八门，选择高效的推广渠道尤为重要。京东众筹上有73%的项目发起人在介绍完项目内容之后，都会留下自己的微信账号，但是大多数微信都只是项目人的个人账户，而非企业公众号。也就是说，留下的微信只能发挥必要的联系项目方的作用，而不能发挥营销潜在客户、推广企业产品的作用。应当建立更加高效的推广渠道，如一些软文推广，写一些好的文章，在文章中间接推荐一下自己的产品或服务；或者精准投放一些信息流广告，注重优化网页设计，提高点击率。

五、总结

互联网众筹是互联网金融创新的产物之一，传统的金融产品可能或多或少不再适用于日新月异的市场需求环境，故而出现了这些新事物。因为众筹平台借助互联网为创业者提供了更丰富的资源，进而创造良好的孵化环境。京东众筹作为互联网众筹这个新事物的先驱者，打破了旧有创业投融资观念的束缚，使每个人的创业梦想都有可能实现，同时普通人也突破资金的限制，能成为初创企业的天使投资人。众筹平台不能仅作为一个中介平台、一个线上融资渠道，还要确保项目信息真实性，明确性。只有完善信息披露，才能有效控制风险。在不断紧缩的严监管下，众筹行业将继续发展完善，普惠民众，促进我国经济的平稳发展。