试论企业市场营销战略的创新及其对策

2019-12-20曹朋

海峡科技与产业 2019年12期

曹朋

荆楚理工学校，湖北荆门 448000

现阶段，各个企业之间的差距主要是市场营销战略的管理，其主要包含了销售部、销售人员等，其作为企业经济管理活动的重点问题所在，不仅关乎着企业经济效益的获得，也与企业后续的发展有着很大的联系。企业为了顺应时代的发展，抓住消费者内心，开始大力应用市场营销战略，通过合理的战略措施可以使企业充分把握国际市场优势, 创新发展市场营销战略新思维，促进企业快速发展，实现效益最大化。

1 企业市场营销的现状

现在企业市场营销战略中主要有两方面的问题，一是市场营销机制不健全，二是市场营销形式单一。据有关资料显示，现今国内众多企业的市场营销战略机制存在缺位或者不够健全，基于对经营成本的考虑，企业普遍缺乏社会公共意识和服务意识，这将严重阻碍企业品牌形象的建立和企业的长久发展。由于市场环境瞬息万变，各种因素的不确定性也就导致企业无法高效地开展企业机制建设和创新工作，因此企业内部市场营销战略机制亟待高效率的创新和发展。另一方面，国内许多企业还是仅仅依靠打折、促销、降价等传统的价格手段来进行营销，打价格战只能在短期内获得一定的成效，但是不利于企业长远利益的竞争[1]。因此，企业需要尽快想办法打破单一的市场营销形式，创新市场营销策略，拓宽市场营销的渠道和方式。

2 企业市场营销策略创新过程中存在的问题

2.1 对市场营销资源的整合力度不够

根据现在国内大部分企业的经营现状分析，可得知在营销资源方面众多企业都没有进行一定有效的整合，除了没有对各要素进行整合的缺陷之外，他们也没有全面考虑企业的长远发展情况和效益的改善。长远看来，企业市场营销资源整合力度的缺乏，不仅严重影响企业各类产品的生产和销售，也不利于营销工作的顺利开展，还极易造成营销资源的浪费。

2.2 营销形式传统陈旧，营销方式亟待创新

营销手段和方式在企业进行营销工作的过程中起着决定性作用，加之市场经济的不断发展完善，市场环境也是瞬息万变，企业营销手段创新水平低，是不利于企业市场营销工作开展和市场竞争的，企业应该审视自身发展经营状况，及时创新营销手段，拓宽营销渠道，从而更好地适应生产力发展的要求。除此之外，由于经济的迅速发展、生产力的不断提高和市场经济体制的不断发展完善，市场竞争也是愈演愈烈的，顾客对美好生活有了更高的要求，还有对于企业可持续发展的要求来说，企业营销创新的不足，将会对企业的经营发展带来巨大的桎梏[2]。

2.3 营销理念仍然落后，营销思维亟待开拓

在当前国内企业之中依旧存在着不少保守和传统的营销宣传手段和形式，例如在营销宣传活动中众多企业仍然只是借助路演、发宣传单、开展销会等营销手段，当然传统的营销方式也确实能够发挥一些营销作用，起到一定的宣传效果，却无法满足企业所需要的大规模宣传效果，也不适应当前信息化社会经济发展的需求，因此，这就需要企业应当尽快开拓营销思维和方式，创新营销策略，推动企业可持续晶莹发展。

3 加快国内企业市场营销战略创新进程的有效措施

3.1 提高企业市场营销模式的创新能力和水平，完善营销体系建设

无论是在哪一经济历史的发展阶段中，一个好的营销模式对企业市场营销战略的推行都发挥着至关重要的作用，也因此才要求企业不断创新自身的市场营销模式，更好地满足市场经济发展的需求。企业还要坚持以满足消费者的需要为中心，以消费者需求为企业生产经营和提供服务的导向，立足于市场的发展状况和企业的经营状况，在维护企业经营根本利益的前提下展开各项营销工作。此外，还需要各企业充分发挥消费者和竞争者的双重作用，站在顾客的角度上以及增强企业自身竞争力的基础上开展市场营销模式上的创新[3]。

3.2 明确市场目标，挖掘市场潜力，开发营销新理念

市场的开发对于企业的长远发展具有重要的意义，这就要求企业不断深入挖掘市场，开拓市场潜力和抢占市场份额。企业可以通过开展市场调研来了解和开发新的消费群体，还可以利用信息化的手段对各类调查到的市场数据进行整合。企业还要基于企业的营销过程，例如企业文化、生产包装、产品定价、广告宣传以及售后服务等，制定科学有效的营销策略和方案，促进企业整体效益的提升。

除此之外，为实现产品的顺利销售，顺应市场的发展变化，满足消费者的需求，促进企业社会价值实现和保障企业市场营销工作的顺利进行，还要求企业树立明确清晰的市场营销目的，进一步提升自身的服务水平和产品质量。同时我们还要考虑到营销活动的开展离不开客户的参与和支持，企业可以利用这一点来调动消费者参与到营销活动中来的积极性和主动性，可以让消费者也进行头脑风暴，让他们也参与到产品的设计中来，这也能让消费者更好了解产品的生产过程，还能推动企业产品的创新。

3.3 整合营销资源，促进市场营销增值

要求企业根据市场状况和自身经营情况对价格、产品质量、产量等及时进行调整，以便于更好的适应市场的需求，满足消费者的生产发展需要，使企业在变通之中取得良好的经营效果。除此之外，企业还要意识到在市场营销当中，企业的品牌和形象是企业在发展的洪流之中的无形资产，要求企业重视对品牌的设计和建设，不断发展完善各个环节，争创享誉世界的国际品牌，走出国门，获取更大的升值空间，促进企业进一步增值。

3.4 转变营销观念，创新市场营销方式

在市场经济体制不断发展完善和新时代的发展背景下，企业领导人员和工作人员都要积极转变市场营销观念，引进高素质人才，开拓思维，树立新的营销理念，根据企业自身发展经营状况，和市场变化的实际情况，结合消费者生产生活的新的消费需求，采取有效市场营销和宣传策略，与时俱进，不断推动市场营销方式的创新[4]。

3.5 拓宽销售渠道实现销量最大化

企业自身要实现稳定、健康的发展，还需要对市场营销战略的实施有充分的关注，企业只有结合新时代下市场营销战略才能创新发展新型市场营销战略体系，在激烈的市场竞争中获得立足之地，不断提高自身的经济发展实力。随着时代的发展,在现今的生活中电子商务销售平台逐渐兴起，这给社会大众带来便利的同时，也给传统企业的发展带来了一定的挑战，企业要顺应时代的发展，实现经济效益的提升，就必须充分把握这一机遇，在电子商务新形势下吸收大量的顾客，通过电商渠道实现消费者与生产者面对面的交流，这不仅可以降低企业经营的成本，也可以增加企业的销售额，最终增强企业的竞争力，推动企业未来的发展。

3.6 树立企业形象

为了进一步落实市场营销战略新思路，企业还需要对现今市场营销基本情况有一个全面的了解，在实际的经营过程中注重分析与总结，利用各类先进技术等来分析消费者心理等，后续采取合理的方式来提升营销水平。在现今的市场营销战略下，企业要用发展的眼光来看待营销模式，对当前的形式有一个全面的分析，在真正了解消费者需求后开展市场营销，在实际的营销过程中，企业可以运用合理方式来提升自身的知名度，在消费者心中树立一个良好的形象。通过广告等方式来树立企业形象，企业的品牌形象的树立不仅可以提高企业在消费者心中的地位，还可以使企业的产品得到最大限度传播，这可以吸引消费者对企业产品的关注，进而实现带动消费购物，从而实现企业产品销量的提升，实现企业经济效益的提升，最大化发挥市场营销战略的作用。