确保投标中签率

孙会钊

长期以来，澳大利亚联合政府对商务旅游业的发展高度重视，怀抱为既定在澳举办的国际商务会奖、会议及会展活动提供更加专业的营销支持的初衷，开展了包括商务活动竞标基金计划（BFP）在内的多种营销传播及分销渠道拓展活动，以期大力推动澳大利亚商务活动旅游业的持续发展，帮助澳大利亚获得举办新国际商务活动的机会。而在2019-2020年，商务活动竞标基金计划又有了更新。

商务活动竞标基金计划（BFP）

商务活动竞标基金计划（BFP）由2018年7月1日启动，由澳大利亚旅游局商务会奖旅游部管理，其目的是通过在投标关键阶段提供财政支持以增加澳大利亚在新国际商务活动投标中的中标率，亦即在澳大利亚与国际竞争对手就举办商务活动的资格开展竞标时帮助澳大利亚中标。

BFP对在澳大利亚境内产生的货物与服务开支提供资助以便开展经确认的合格商务活动，但BFP对国际投标项目中的行政、物流或营销成本（例如，拜访客户的海外差旅费或营销材料费）不予补贴。

BFP的拨款用于确保在澳大利亚举办活动时，其活动成本可产生实质性差异。这包括但不限于住宿、场地租用、交通及其他活动费用的确定性成本。

2019-2020年全新动向

澳大利亚拥有独一无二的自然风光、和谐安定的社会环境，热情好客的待人方式，为会奖旅游业的发展和繁荣奠定了基石。然而，面对全球日趋激烈的全球会奖、会议及会展活动市场竞争，唯有加大投入，才能保证澳大利亚在与其他国际目的地的持续竞争中保持并更好地展现出自己的优势。

为了鼓励更多企业到澳大利亚举办商务活动，同时也让更多企业有机会获得商务活动竞标基金计划的支持，2019-2020年澳大利亚旅游局就两方面对符合活动申请的人数标准向下做了调整。

首先，关于国际协会活动与展会，调整之前申请必须写明需要支持的活动可吸引至少500名国际访客，调整之后这一数字降低到了需吸引至少400名国际访客；

其次，关于国际奖励活动，调整之前申请必须写明该活动可吸引至少1，000名国际访客和/或为澳大利亚带来至少300万澳元的经济价值，调整之后申请必须写明该活动可吸引至少700名国际访客和/或为澳大利亚带来至少300万澳元的經济价值。

BFP的标准与评估内容

申请人是否可获得商务活动竞标基金计划的支持，有其专门的申请与评估流程。

澳大利亚旅游局会根据强制性标准评估申请以确保这些国际商务活动，首先，要符合澳大利亚政府的贸易与投资重点行业（Australian Governments Trade and Investment Priority Sectors）（如适用）的标准和澳大利亚旅游局的商务策略；

其次，具有增加澳大利亚在新国际商务活动投标中的胜算的潜力；

再次，具有吸引大量国际访客到访澳大利亚的潜力；

最后，极有可能为澳大利亚创造重大的经济价值。

只有经过上面四点的评估，申请人才可能获得商务活动竞标基金计划（BFP）的支持。

BFP申请表填写需知

在填写申请表的时候，申请人有必要关注以下填写需知，避免填写内容失范，做无用功：

第一步，要先花些时间熟悉BFP说明书。说明书中详细描述了澳大利亚旅游局考虑提供商务活动竞标基金计划（BFP）支持的地点、时间和方式，以及在提供该支持之前必须满足的标准；

第二步，填写商务活动竞标基金计划清单，了解通过该计划寻求支持的任何活动的关键要求；

第三步，要仔细阅读强制性资格标准和商务活动竞标基金计划条款和条件（条款）。接受该等条款是申请BFP的必要前提。

第四步，确保填写好BFP申请的所有必填部分。

需要注意的是，无论是否满足最低标准，提交资助请求并不确保在该项计划或任何其他计划下提供支持。澳大利亚旅游局将自行决定提供资助的地点、时间和方式。有关新竞标计划的说明书可点击其官网网站在线获取。说明书上呈现了提交申请所需的强制性资格标准、清单以及完整的条款和条件，方便申请人了解。