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调整外贸商品结构促进品牌推广策略

2019-12-19王子仪张帆

大众投资指南 2019年21期
关键词:附加值外贸结构

王子仪 张帆

(大连财经学院,辽宁 大连 116622)

一、品牌推广

千百年来的传统告诉我们:一个好的东西,如果不去想办法推销,让更多的人了解,那么它就只会被一小部分人知道,这对其他人来说,无疑是一种损失。至此,广告等营销手段应运而生,使得好东西得以与大家分享。然而,大笔的资金不是随意就可以启用的,品牌营销手段必须有效才会有所回报,因此品牌推广方法的选择是值得重视的。我国品牌的宣传大都会找形象较好的艺人或是知名人士来担当形象代言人。那些艺人们平日通过综艺节目或是影视剧的播出,树立起好的形象与人设,深受广大人民的喜爱。如果由他们推荐某种产品,便达到了一种“名人效应”,喜欢他们的粉丝会纷纷支持,使产品的销售量节节升高。另外,各大贸易展销会也是不错的推广舞台,既可以让中外各大小企业推销自己的产品,同时也关注到对方的商品,如果他们引进了我国品牌的产品,那么我国的品牌将会被全世界的人民所认知,这对日后我国更多的品牌向国外推广无形当中起到了一个垫脚石的作用,为我国外贸商品结构调整做好基础。

二、我国在外贸商品品牌推广中存在的问题

我国外贸发展非常迅速,外贸规模已位居世界第一,成为实力强大的经济贸易大国。但是在外贸产品结构当中,品牌产品营销状况却差强人意,目前世界前100名的著名商标当中几乎没有中国的,由此可见,我国在对外贸易品牌营销过程中依然还存在着诸多问题。

(一)品牌化程度较低

在国外有很多中国相关产品,中国制造、中国标记到处都可以见到,但是缺少的是世界级的品牌,而品牌却是外贸商品结构中重要的组成部分。没有自己的品牌,就很难在竞争激烈的国际市场上生存,即使有部分品牌进入到了国际市场,但是竞争力也低于其他贸易强国。中国是一个拥有上千万外贸企业的大国,但是在国外注册的品牌商标只有60多万个,取得国际注册商标的产品仅有1万多个。很多国内企业为了实现长期稳定的出口份额,只能依附于外国品牌,赚取一部分加工费,这实际上只是为其他品牌作嫁衣。可见,我国当前品牌化程度仍然较低,这严重制约了我国外贸企业在世界市场的品牌竞争力。

(二)品牌附加值低,缺乏竞争力

现如今,品牌的增值效应越来越明显,据以往数据统计,亚太地区前100名的代加工制造出来的产品利润是50亿美元,而全球排在前100位的品牌厂商利润却超过了2500亿美元。就我们国家服装业来看,中国服装出口量一直保持世界排名第一,但长期缺少自主品牌,又以中低档产品为主,现仍处于世界加工基地的位置。根据数字表明,近两年外贸销售的服装每年大概超过100亿件,其中超过50%为贴牌产品,而每件的售价只有六美元左右,但是到了国外之后,由国外经销商出售,身价就会增加许多,每件售卖价格可能会超过50美元。

(三)我国内外贸企业品牌意识较弱

由于品牌意识在我们国家出现比较晚,很多企业的领导及管理部门更注重技术的革新,以此来提高产品的技术含量,对于品牌长久效应带来的附加价值理解不足,对于品牌还存在很多的误区。许多企业还保持着传统生产加工的观点,认为是金子迟早会发光,对于产品生产制造过于自信,导致企业缺乏自身品牌的创造和宣传。再看看国外那些知名企业,他们会舍得花费大量的资金为自身品牌做宣传,种种现象表明,商品并不仅仅是质量的竞争,更是广告宣传的竞争。所以,国内很多企业也有这样一种片面认识,就是投入更多的资金到广告中,通过广告宣传来提高自己的品牌形象,品牌策略更多地部署在推广其知名度上,而忽略了品牌信誉与忠诚度的持久延伸。还有部分企业只重视有形资产,认为只有固定资产,例如厂房、设备,现有资金才能证明企业的价值,注重的是生产规模和扩大多种经营,而忽略了品牌这一无形资产,忽视树立和提高品牌形象的企业战略地位。

(四)国内企业缺乏品牌自我保护意识

很多企业通过努力投入大量的资金,建立了自身品牌,而在未来的管理中却逐渐放松,甚至有随意转让品牌的行为。在和许多的国内外企业联合开办工厂时,注重的是短期的经济效应而忽视长期质量维持。当市场销售布局逐渐混乱时,就会产生很多经济纠纷,品牌的信誉度逐渐下降。在互联网电子商务时代,在很多企业树立品牌之后,就会有很多假冒商品随之出现,很多企业不注重自我保护,没有及时注册商标,也不愿意投入更多的精力和资金来阻止侵权行为,结果损害的是自身品牌的形象。还有很多知名品牌商标在国外被别人注册,每年我们出口商品当中有很多商品品牌都是由外国抢注的,给国内企业带来了很多的损失。

三、调整外贸商品结构,促进品牌推广策略

(一)加强政府调控,稳定汇率

商品结构的改变需要由政府进行调控,稳定汇率,避免汇率的大幅波动对产品结构带来负面的影响。随着贸易方式的改变,经济增长从传统的产业向新型技术密集型产业转型过程当中,外贸商品结构也必然随之改变。在外贸商品结构改造过程当中,出于保护,我国通常是采取限制进口的办法,有一定的限制许可管理。更多的是鼓励资本、技术密集型产品的出口,并制定有相应的鼓励政策,加大自己的优势产品出口,而且有配套的退税优惠,但对于一些资源性产品其出口额会有较低的退税率,对于一些成品或者是资本、技术密集型的产品,其退税率会更高些。

(二)完善金融结构,控制商品结构

一个自由高效的商品结构市场需要有多样化的金融交易工具,以此来促进产业结构的升级和改变,在金融工具的选择上,应该利用那些低风险的且能化解相应风险的工具,来推动贸易结构的改变。根据产业自身的状况结合金融工具,同时也能弥补汇率的不足状况,实现对进出口的保护。采取更多的扶持措施,尤其是扶持一些高新技术产品出口,并帮助这些企业学会规避汇率波动风险的方式方法,建立风险预警系统,鼓励企业采取多样化的结算方式和结算币种的方法,避免汇率波动带来的损失,运用更多的创新型金融工具来助力进出口贸易企业的发展。

(三)企业自身提高产品的附加价值

我国在贸易上发展迅速,产品呈现多层次化、多样化、高精尖化,在产品升级改造过程当中,应继续提升其产品附加值,挖掘产品的新加工力度,实现全线产品的升级改造,将更多的高精尖技术融合到传统产业中去,加大更多的研发投入,尤其是在自主知识产权的开发上,需掌握更多的核心技术。例如,我国正大力投入的芯片技术,在增加其投入和科技含量的同时,树立起自己的品牌,不断加大生产过程中贸易投入产品的比重,同时减少国产投入的比重,来避免人民币汇率波动以及相应的金融工具改变对出口产品价格的影响,升级改造产品结构的同时就是要提升产品的价格竞争力和科技含量竞争力。

(四)大力发展自主品牌,提升外贸竞争力

自主品牌是外贸企业的主要竞争手段,伴随着经济全球化的到来,互联网经济时代使得品牌的竞争和经营达到了新高度。当前涉及其中的外贸企业,其市场营销的行为主要是依托品牌的优势,品牌发挥好了就占有了竞争的主动权和控制权,在这个快速发展的互联网时代,企业品牌构建是企业未来生存的主要基本点。自主品牌能提高商品的附加价值,在风云多变的国际市场,从其价值链顶端到低端来看,生产制造的各个环节的附加值仍低于其品牌的研发和营销产生的附加值。我国外贸产业长期占有的是成本优势,但是资源的过度消费使其经济效率不高,这都是我们长期以破坏生态环境为代价换取的,因此,整体来说外贸的质量不高,只有加大自主品牌的建设,才能提升商品的未来盈利能力和增加附加值,使原有外贸的低附加值商品出口向高附加值转变。

2018年间人民币持续升值,使得包括石油在内的原材料类商品的价格不断攀升,劳动力成本也随之上涨,受到国际金融以及大环境的影响,如果依然依靠低价格维持我们在贸易上的经济优势将不会长远,自主品牌要发挥其潜在的能量和更多的附加值是我们外贸营销的主要发展趋势。严格把控自主品牌的产品质量,谋求发展是需要我们企业树立的发展战略思想,尤其是一些外贸企业,其生产流程从原材料到半成品到成品全程需要严格的质量把关,对购入的原材料进行出入库检测,对不合格产品一律不允许入库,生产质量为其根本。提升技术水平,重视创新工作,从硬件设备到软件人才等需要投入大量的资金,才能提升未来的研发和创新能力。

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