沙盘模拟视角下对企业经营的思考

张瑞娅

（郑州升达经贸管理学院会计学院，河南 郑州 451191）

“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”和“读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路，名师指路不如自己悟。”这两句名言充分说明了实践的重要性，沙盘模拟实训是会计和经管专业一种新型的教学模式，改变了传统填鸭式教学模式的不足，采用小组模式分工教学，模拟企业实景。该教学模式，与混合式教学模式相结合，在课前将企业经营的理论在网上传授给发送给学生，让学生进行学习，在课堂上用分组模式在沙盘中进行模拟演练，让学生在讨论和实践中掌握知识，让枯燥乏味的理论转变成可操控的流程，吸引学生的学习兴趣。沙盘模拟指的是将每组的学生模拟成一个经营团队，包括企业CEO、总经理、财务总监和市场总监等岗位，在市场环境中模拟企业的经营情况。在该种模式下，学生不仅能够将所学的理论知识应用于实践中，还能增加其团队协作能力、创新能力和沟通能力，对企业的经营和管理情况有更深的理解和应用。

一、模拟沙盘实训的意义

在模拟沙盘实践课程上，让学生自由结合组成小组，进行企业经营的对抗，在超仿真的市场经营环境中，大家可以分工合作，齐心协力每个人在扮演好自己角色的同时，还要考虑企业总体的经营情况，及时与团队其他人员进行沟通和交流，在市场、客户、投融资，和利润的产生等方面进行真正的实训。这种模拟方式会减少其进入社会之中后的不适应性，是以类似于走上社会真枪实战的模式进行的。在这种模拟实训模式下，每一个学生都可以体验战略中的企业运营模式与利润之间的关系，提高其管理意识，体会如何进行客户之间的竞争，提高对市场的把控能力。其实模拟沙盘就是，让学生在参与的过程中，对企业经营管理知识和战略分配情况进行学习，通过对自己公司的模拟经营情况，对所学理论知识融会贯通，将理论与实践一体化。这也是一种新的教学模式，可以提高学生的竞争力，为社会输送更多有效人才，打造学校，学生和企业的多方共赢局面。

二、组织企业经营模拟沙盘训练中存在的问题

（一）不懂规则，盲目打沙盘。很多同学没有弄清楚，市场的规则以为像打游戏一样比较盲目，凭感觉进行沙盘操作，不了解企业的运营流程。很多同学在第1年就盲目进行贷款、建设生产线、开发新产品，导致企业第1年就破产，有些企业好不容易生存下来了，但是对订单分析不好或者是，原材料购置出现问题，造成大量的人力物力财力损失。

（二）过度浪费。很多同学认为反正沙盘里面的钱也不是真的，钱就随意花费。有些同学第1年全部贷款，根本不考虑利息费用，以为自己财大气粗一次性购买很多原材料，最后没有订单导致材料的浪费，想买其他东西的时候却没有钱用了。

（三）各自为营，不信他人。企业经营中最重要的是团队合作，而很多同学因为自己想做某个职位，却没有做上，导致心生怨恨，在模拟的企业经营过程中，单打独斗不和其他同学进行商量。或者是有些人一旦提出意见其他人都在反对，但是又一直找不到合适统一的解决方式，使得企业总体经营状况混乱。

三、沙盘模拟视角下对企业经营的思考

（一）选择比努力重要

在企业的经营过程中，经常会遇到各种各样的选择，比如是否推出新产品，是否加大研发投入，是否进行设备的更新换代，是否开拓市场和投融资等，作为企业的管理者要根据市场环境的变化和企业自身经营情况来决定是否进行改变，而且要为其所做出的决策负责。因此企业的管理者要高瞻远瞩，不能只看眼前，要注重未来，制定长期合理的规划和战略方案。如果企业没有科学的战略规划，企业的发展道路会非常艰辛，甚至破产。科学有效的发展战略规划会引导企业抓住市场机遇，促进企业实现更好更快的发展。

（二）注重过程管理

现在企业发展过程中要求全面管理，全员管理和全过程控制，以前在企业经营过程中，比较注重事后和事前的管理，不太注重事中的过程管理，一般在事前制定预防措施，在事后总结一下经验，而不能采用PDCA循环，对企业进行实时的动态控制。企业经营过程中以结果为导向的控制存在很大的弊端，比如事情发生之后，你也不可能把前期的经营计划推倒重来，时光也不会倒流。如果能达到目标是极好的，如果不能达到既定目标，也只能亡羊补牢，现在很多单位在制定计划的过程中，会制定一个KPI考核，针对计划的执行情况进行动态的控制和考核。沙盘模拟演练可以缩短时间使各项工作产生的结果得以及时显现，让各位沙盘模拟中的企业管理者及时地了解其制定政策的正确与否。

（三）融汇各科知识

企业经营需要经济、管理和会计等各方面的知识是一项综合性的工作。用沙盘模拟企业经营状况，沙盘模拟的状况接近真实企业经营情况，要求模拟者要具有管理学，经济学，金融学等各学科的知识。因为企业经营中市场总监要对市场的开拓和产品的研发进行全局把控，要有效地预测市场和分析市场。财务总监可以根据所学的财务知识，编制财务报表并进行分析，为下一步投融资情况做准备。而总经理要，利用所学管理，知识管理团队统筹，规划制定企业的经营决策方针。在制定企业计划的时候要各抒己见，最后对意见达成统一，同时各个模拟者要充分意识到自己的不足，要能够听取进别人的意见，最后大家一起制定一个最优于企业经营发展的决策。

（四）提高团队协作

企业的经营需要多方进行，分工合作，不是某一个人可以掌控得了一个公司的发展和执行情况的。一个人再优秀，他的时间和精力也是有限的，需要与团队中的其他人一起分工协作，发挥团队协作精神。每一个公司的发展都是需要财务部，人事部，市场部和投融资管理部等各个部门之间协调统一共同努力的结果。在沙盘模拟中，每一个人都有角色担当，在企业经营执行过程中要求大家各司其职，按照职制定的企业战略计划，科学分工，严格执行。在沙盘模拟中，每一个员工要认清自己的职责，同时在完成自己分内工作的同时考虑团队协作，要对自己团队中的成员给予充分的信任。

（五）广泛收集市场信息

在企业经营过程中，市场需求信息是非常重要的，因此在沙盘模拟时，要广泛收集市场信息，对竞争对手的决策和经营状况，做到知己知彼，百战不殆。在互联网高速发展的今天市场情况是比较透明的，所以每一个因素都会影响到企业的经营和未来的发展状况，必须对市场信息进行收集整理来制定企业未来发展规划。

（六）制定有效经营过程规划

企业的经营过程一般分为固定资产购置，广告投放，选择订单，产品研发和产品销售等阶段，每个阶段企业经营的侧重点是不一样的。在沙盘模拟过程中，固定资产租赁阶段要以租赁优先。在沙盘模拟中采用租赁的方式，可以有效地节约固定资产的投资费用，尤其是在前期不能合理预测市场产品市场前景的情况下，租赁设备进行生产可以规避固定资产的巨额购置费用。在广告投放阶段即不能一味盲目保守不舍得广告费也不能在前期斥巨资进行广告招商。广告的投放是模拟中需要博弈的一个重要环节，在沙盘贸易中，企业经营者要结合企业自身的生产情况和市场竞争程度，来制定合理有效的广告投放原则。在选择订单的时候，尽量选择对自己优势比较高的订单，这样可以加大订单的成交率。在产品的研发过程中，要将产品和市场两手抓，两手都要硬，在研发的过程中，可以去其他的企业进行参观学习，对于市场上供小于求的产品进行研发，增加企业的利润。

四、总结

沙盘模拟惊心动魄，市场现实情况更加扑朔迷离。随着市场经济和互联网技术的发展，企业所处的市场环境也更加的多变，在经营过程中面临的选择更加的艰难和迷茫。这就要求在市场相对成熟，的领域企业要进行强强联手，取长补短，达到合作共赢的局面。通过沙盘模拟可知在企业的经营过程中，要求企业管理者要制定长远的科学的战略规划，要具备开拓创新的经营意识，要拥有合理科学的管理方法，和行之有效的运行体系，才能使企业经营在残酷的市场竞争中游刃有余。