以梦为马 书写铝企高质量发展传奇

提起铝型材行业，佛山市南海区大沥镇，都是不得不浓墨重彩的一笔，而广东华昌铝厂有限公司，便是这个“中国铝材第一镇”里的的佼佼者。从占地10亩扩展到800多亩，从连机器都是别人送的，发展到拥有三大生产基地三千员工，从籍籍无名到成为国家高新技术企业、中国建筑铝型材二十强前十名……广东华昌铝厂有限公司，在他的掌门人潘伟深的带领下，书写了改革开放40年里飞速发展以创新实现高质量发展的行业传奇。

作为华昌铝材的灵魂人物，带领华昌不断永攀高峰的过程，也是潘伟深不断实现梦想的过程。他是一个专注的企业家，在事业上他不忘初心，二十几年一直奋斗在铝行业;他是一个勇于创新的企业家，从升级设备，到品牌打造，从技术改造，到拓展工业铝材版图，华昌的成长之路是一条创新进取之路;他是一个有担当的企业家，作为南海区铝型材协会的会长，联合大沥铝企一起建起铝协总部大厦，一起抱团谋发展。他对铝行业的热爱与坚持，铸就了不一样的人生历程。

年少下海   15岁开启生意之路

谈起创业历程，总会勾起潘伟深思绪万千，当初的峥嵘岁月犹在眼前。作为一个地道的南海大沥人，潘伟深对于大沥这片土地，有着深厚的感情：“我们大沥犹如一个锅底，得天时地利。广州佛山的人流物流信息流，早在改革开放初期就汇集在大沥。而且大沥人务实，肯吃苦耐劳，比较讲诚信，敢钻研创新。想当初，在市场上最早的铝材挤压机都是由一部压塑机改装而来，这就是大沥人的独创精神。”在这片充满商机的沃土上，80年代初期后，各类型的乡办企业、村办企业如雨后春笋般，被不安分、够胆识、懂钻研的大沥人建办起来。很快大沥奇槎企业家群体声名在外，潘伟深就是其中的一位杰出代表。

和南商很多企业家一样，潘伟深的生意之路，在他15岁那年就开始了。他的父亲是奇槎乡办企业的供销员，经常在广州、佛山一带跑业务，那时他经常跟着父亲跑，和父亲一起喝早茶，看大人们聊生意。在父辈的潜移默化中，潘伟深做生意的冲动在初二的暑假被激发出来，他听从哥哥的建议，饲养了一群大白鸭，经人介绍卖给广州一家酒楼“云香楼”做烧鸭用。当时酒楼负责采购的朋友问他：能不能把大沥的鹅贩运出来卖给他们？这个提醒让敏锐的潘伟深挖掘到了商机，他开始做起烧腊店的活禽供应。

“那时我是校园内唯一开摩托车上学的，一辆两冲程的50CC雅马哈摩托车，后面改装加上两个铁笼。老师同学以为我开摩托上学出风头，其实是为了运货赚钱。”谈起最初的那段时光，潘伟深依然印象深刻，“每天早上三点钟就要出发去送货。”

秋季的凌晨寒气已经悄悄逼近，为了送货，他常常冻得双手僵硬，肿起来像萝卜一样，回家之后要拿温水泡一泡才能缓过来。对于当时还在上学的潘伟深来说，每天凌晨早起往返广佛，严重影响学业，权衡之下，他放弃了上学，正式投身商海。

初涉商海的潘伟深辗转做过肉联厂的供货、田鸡的贩卖等行当，跑到四会、惠州等地做起生意。“那时就是个‘街市仔，到处跑。”潘伟深笑着说。

在十七八岁时，在母亲的要求下，潘伟深回到父亲的冶炼铸造厂帮忙，生产风扇铝铸件等。后来，他进入父亲的冶炼铸造厂开始从事有色金属行业销售工作，并慢慢接手父亲的产业，从铸造厂转型成为冶炼厂再到蓄电池厂，再转型成为铝型材厂。

1992年，潘伟深正式进入铝型材行业，建厂时，华昌仅有的一台挤压机，是亚洲铝厂的表哥送的，而现在，他一手創办的华昌铝厂已经拥有两家工厂，三千多名员工，生产版图扩至江苏、四会等地，成为铝型材行业当之无愧的龙头企业，全国排名前十。2007年，潘伟深被推选为南海区铝型材行业协会会长并连任至今。

投身铝业   在创新中进取

潘伟深虽然上学不多，但非常喜欢读书，研究企业经营之道，尤其喜欢在旅游中品读历史、思考人生。在每年的走访客户中，都能收获人生感悟。

虽然华昌铝厂已经成为中国建筑铝材行业的知名企业，但潘伟深仍然在不断地学习和创新。酷爱历史的他，常常从中钻研出人生启迪，比如有一年在沈阳故宫，潘伟深悟出了满清旗人能打赢明代大军的原因之一，也许得益于满人、蒙古族人实行的联合“股份制”（团队化）。

潘伟深经常说：“历史是一面镜子，看朝代的兴衰可以学到很多知识，你看明朝那么强大，可是后代的不努力导致整个朝代的灭亡。任何成功都是阶段性的，不能一有成绩就自以为是，你不努力很快就会被别人超过。”

在潘伟深这种“不努力就会被超过”理念的带领下，华昌铝业不断创新。2003年，华昌铝厂从家族制转向社会制，杜绝任人唯亲，不拘一格地在全国各地广纳优秀人才，华昌铝厂一步步壮大起来，建立起广东300多亩、江苏300多亩以及最近启动的四会400多亩三大生产基地，员工3000多人，年生产能力达25万吨。

除了管理体制创新，华昌铝厂还在技术上不断创新，建立了我国第一座适用于铝型材高层、高密度存储的自动化立体仓库。有效解决了长直杆料类铝型材成品的存储占地面积大和出入库效率低的难题，具有空间利用率高、高效节能、仓储管理智能化等特点。中国有色金属工业协会组织相关专家鉴定认为，这座大型的自动化仓库填补了国内铝型材高层、高密度自动化立体仓库的空白，整体技术达到了国际先进水平。

在新古典经济学中，代表人物索洛曾提出了一个重要的概念，叫“全要素生产率”。在他看来，技术进步对于全要素生产率的提高有重要的作用。机器设备的技术水平高、劳动者的技术水平高，对应就能获取更多的产出。

华昌集团在潘伟深的带领下，不断改进技术提升生产效率。过去，中国凭着低廉的要素成本优势，崛起为“世界工厂”。然而，“世界工厂”也面临着日益上涨的成本，华昌毅然选择了以加大自动化改造的方式，提高企业的生产效率。

除了规模在不断扩张之外，潘伟深还带领华昌一直致力于技术的革新和设备的升级。2012年面对日益上涨的成本，公司投入近亿元的资金，建成了全行业首创的自动化立体仓库，引领整个行业向自动化迈进，同行纷纷进行学习，整个项目在央视新闻联播被作为典型报道。

在自动化立体成品仓库取得成功后，华昌又投入1500多万元，建造了行业首个自动化立体模具库，占地面积仅为528平方米，却提供近7000个储存库位，通过智能化控制系统，可快速存取15万套模具，还可对每套模具实行24小时远程监控，进一步提高了仓库管理的准确性和效率。

正是通过引入更先进的设备技术，优化企业的生产和资源配置，达到更少的投入，更高的产出。这实际也诠释了，华昌作为行业佼佼者的魅力之处，是不断加大技术创新的热衷者。因为唯有注重创新，方可成就企业永立不败之地。

坚守本业   持之以恒

当前，铝型材市场竞争早已白热化，很多企业都在喊转型。对此，潘伟深从自身经历出发，有着自己的理解，特别看到好多铝企转型做风投，他有些不以为然。虽然华昌铝业的产业版图也扩展到房地产和金融行业并取得了成功，但潘伟深的大部分精力始终专注于铝型材的研发、生产和销售，这在大沥行业中也算一个“另类”。

但潘的解释很有代表性和启迪性：“我的伟昌铝材在全国建筑铝型材行业20强中排名前十位，而全国有2万多家房地产企业，我能排到多少名次呢？所以我一定选择做已经有自己品牌、有销售市场、有人才技术、有行业影响力的铝型材，这就是做有核心竞争力企业的理由所在。”

“不熟不做，铝型材这块，大沥在全国算是领先的;而做房地产我们则是外行。”因此华昌把做房地产和其他行业都当成附业，华昌的主业必须坚持铝型材不动摇，而不是把太多精力花在不熟悉的行业上。

作为佛山市南海区铝型材行业协会会长，潘伟深说：“我们的会员企业各有特点，大家在一起也经常分享下心得，不能说跨行做一定失败，但我自己做对铝型材充满信心，关键是不断创新，比如，从建筑到工业，再到家居铝材，譬如出口方面，做多点领域，就会增加销量的”。

对于铝型材，他用情至深;当谈到当前的企业经营有无压力时，他坦言，说没有压力那是假的，但大浪淘沙优胜劣汰这是市场常情;如果不能改变市场，就做到适应市场。对于市场前景，潘伟深表示乐观：“在欧美市场，铝型材中建筑型材占比远低于工业及其他应用型材占比，而中国正好相反，建筑型材占比高达7成以上，这说明铝型材在其它领域的应用还有很大的挖掘空间。”

现在，华昌的建筑铝材是重点，近几年除了守住国内市场外，还出口到东南亚、南美诸国;今年的巴西里约奥运会，建筑铝材当中，就有“伟昌”元素。

作为建材行业先驱，华昌铝业用一流的品质赢得消费者的认同，立足国内放眼全球，积极响应国家“一带一路”、“走出去”战略号召，以扎实的产品、过硬的质量开辟更广阔的海外市场。近年来在全球经济下滑的大环境下，中国在全球出口中所占份额如今正在缓慢下降。在如此艰难的内外大环境下，华昌铝业的出口量逆势增长年年攀升，在全国工厂类出口企业中年出口量稳居全国前三，出色的产品质量获得国外客户的一致好评。

行业都知道，创一个知名品牌很难，守住更难。作为中国铝型材的一线品牌，华昌从品牌到产品都不断被冒仿，为此，公司专门组建了一支维权团队，通过行政异议、投诉、司法诉讼等方式，来对公司的商标、产品、专利等进行保护。

翻开华昌的品牌维权案例，有些值得深思。有的仿冒产品包装的，有用形似华昌商标名字的，非常容易误导消费者，同时还影响华昌声誉，举不胜举。

正是在一次次“受傷”中，华昌打响自己的品牌保卫战。“华昌和伟昌，虽说现在是名牌，但要居安思危，掉以轻心不得。维权是一方面，打铁还需自身硬，不然，到时你想让人家仿冒人家都不会干;所以，我们现在要内外兼修，否则就可能前功尽失，这既是对自己负责，也是对消费者负责。”潘伟深说此话时，语气很重，很沉，很有力量。

布局轨道交通   引领行业发展

每天，在长沙，一列列磁悬浮列车穿城而过，其中一位“乘客”，便是来自佛山的广东华昌铝厂有限公司。华昌通过自主研发出业内尖端的工业铝材使用在“导电轨”上，华昌成为长沙磁悬浮列车导电轨用型材的供应商。

早在数年前，潘伟深就敏锐地发现铝行业的市场还有很大的提升空间，必须提早对不同领域进行布局，多元化发展。对内，华昌以智能制造提升生产效率，对外，华昌不断拓宽企业的业务领域。工业铝材便是其中一个方向。去年，长沙开始试运行磁悬浮列车。而这些磁悬浮列车使用的便是华昌研发出来的特殊型材制造的“导电轨”，一种运用在磁悬浮列车轨道的新型工业型材。

与建筑铝材相比，工业铝材对于性能的要求很高。应用到磁悬浮列车中的导电轨里，既要保证铝材能有较高的导电率，还必须保证铝材的硬度。在潘伟深的大力支持下，华昌投入巨资助力研发团队，经过对配方和生产工艺的长时间研发，成功研制出适合应用在磁悬浮列车的导电轨铝合金型材，技术指标达到了行业的领先水平。

近年，中国正大力兴建高铁，根据较新的《中长期铁路网规划》显示，到2020年，国内铁路网规模将达到15万公里，其中高速铁路3万公里，覆盖80%以上的大城市，而到2030年，铁路网规模将达到20万公里左右，其中高速铁路约4.5万公里。

华昌在长沙这个轨道交通的标杆工程，未来也将有利于华昌更快速地打开轨道交通的工业铝型材市场。同时，导电轨型材的成功研制，在给企业带来可观经济效益的同时，也产生了巨大的社会效益，为企业和地区经济社会发展做出了巨大的贡献，影响深远，改变了我国高铁列车用导电轨型材依靠进口的局面，实现国产替代进口。同时，整个项目的经济效益和节能效益非常明显，引领整个行业的高速发展。

华昌在轨道交通取得的突破，不仅为华昌提供了新的方向，同时也引领了同行的发展，这一切都来源于潘伟深敏锐的眼光。

言传身教  “狠心”又“温情”

长江后浪推前浪，这是必然的规律。企业需要传承，行业也需要传承。一直以来，潘伟深都很注重对儿子的培养，希望有一天能看到儿子对企业的传承，也希望儿子能传承自己这一份对铝行业的热爱。

在别人看来，潘伟深事业有成，扎根铝行业二十几年，儿子的传承也是理所当然的。但是潘伟深还有更多的考虑，如何让儿子了解并热爱这个行业，才是重中之重。儿子潘树华本科毕业回国后，潘伟深把儿子放到了基层车间当一名普通工人，与普通工人享受同样的待遇。这看似严厉无情的举动背后其实隐藏着潘伟深无限的期待。潘伟深经常说：“他在国外念书，对中国文化不是很了解。让他到基层去吃苦，接触工人，能学会与人打交道，磨掉棱角和浮躁，也能让他更好了解整个企业的流程学到真材实料，将来才能更好地接手企业。”

让潘伟深感到满意的是，虽然车间工作辛苦，常常在高温环境下工作，但是儿子却没有半点怨言，认真地在基层车间做了一年多工人。在两三个“接地气”的基层岗位锻炼后，儿子慢慢了解了这个行业并且对这个行业越来越感兴趣。也不断地在各部门深入了解、学习，目前任国内销售公司的总经理，带着销售团队向前不断迈进。

“对小孩子来说，有的原则是不能让步的。”在孩子教育方面，潘伟深深有体会。2001年，潘伟深董事长把年仅八岁的儿子送到澳洲留学。虽然家境优越，但儿子14岁就到当地的餐饮店打工赚钱，“一个小时6.38元。”对儿子的第一份薪资，潘伟深记得很是清楚，“他喜欢的吉他，也是自己打工赚钱买的。要让他知道钱不是伸手就有。有的事情就要狠下心来，爱在心里，狠在外表，一切都是为他好。”

虽然在原则上潘伟深扮演着一个“狠心”父亲的角色，但在背后，潘伟深却是一个充满温情的父亲。聊起自己儿子这几年的成長，潘伟深的脸上总是挂着温柔的笑容，眼里满满的都是期待。

出国留学，下基层历练，接班训练这些看似有条不紊，其实这背后都是潘伟深对儿子满满的爱意与期待。潘伟深深知儿子要想成为一个合格的接班人，需要拥有工作伦理、领导力、以及企业家精神等特质，而经历个人发展，并取得踏踏实实的一些工作经验与治理能力，也是接班培养一个重要训练路径。这个“严父”的背后更多的是智慧的思考，也是因为对这个行业的热爱，让潘伟深总是一丝不苟。

以梦为马   不忘初心

作为一名成功的企业家，潘伟深还不忘社会责任，积极投身慈善事业，每年，潘伟深都会在南海、大沥及江苏等地慈善机构进行捐助，捐资成立“伟昌铝材希望小学”等。还会带着家人开车到贫困家庭入户走访、助学扶贫。这也是让家人体验留守儿童清贫的生活状态，认识到社会上还有许多人要帮助，培养他们的社会责任感。

潘伟深还于中南大学材料学院、江西理工大学等院校捐资设立“伟昌铝材奖学金”，给家庭贫困的优秀学生进行补助，同时，也为企业在高校树立了良好的形象。几年来，潘伟深捐出善款数百万元。对此，潘伟深表示，这并无什么，只是一个企业家应当承担的社会责任。

在他的带领下，公司经销商也积极参与公益慈善活动。2008年汶川地震、2014年云南鲁甸地震以及刚刚过去的江苏响水大爆炸等事件中，当地经销商也都马上捐款、捐物并积极参与灾后重建工作，为受灾群众早日恢复正常生活做出贡献。

身为南海区铝型材行业协会会长，潘伟深实现了铝材老板们多年梦想——联合近50家企业实行股份制，在广佛商贸城购地建设起协会的总部大厦。有了行业总部大厦，就要进一步研究如何对南海有色金属行业开展稳商和招商工作，共谋铝型材行业持续健康的跨越式发展，续写南海大沥“全国铝材第一镇”的辉煌，

怀揣梦想，不忘初心。梦想，是什么？是一个目标，是一份动力，是一个长存于心中不变的信念。梦想是暗夜里的一盏明灯，在迷茫时给我们以指引;梦想是沙漠里的一片绿洲，在疲惫时给我们坚持下去的勇气。梦想是一个人成就伟业的催化剂，一个有梦想的人会为了目标不懈奋斗。潘伟深二十几年来投身铝行业，不仅仅是为了完成一份事业，更多的是追逐心中的那个梦想。以梦为马，他必将带着华昌奔驰向更广阔的天地。