江苏综艺频道的情感产业群

王小兵

江苏综艺频道具有多年的发展历程，一直在“艺”的道路上辛勤耕耘，历经明星综艺、平民综艺，深得江苏观众喜爱和认可。近两年来，频道在勤练看家本领“艺”的同时，大力布局“情”感世界，已形成以媒体平台为主导的情感产业群，做到了有“情”有“艺”。

2017年以前，综艺频道已在相亲交友的道路上探索良久。《缘来不晚》原为中老年人相亲交友节目，《搭鹊桥》为编导出镜的年轻人外场相亲真人秀。两档相亲节目的体量很大，但因为缺乏资源整合与理念引领，各自为战，未能形成合力。

2016年下半年，频道经过市场调研，开始布局情感节目带。在频道管理层带领下，产业经营、节目生产、宣传推广各方面人员整合资源，向着打造情感产业群的方向前进。

2017年初，频道大型定制类节目《缘定今生》应运而生，拉开了情感产业群布局的序幕。经过近三年的精耕细作，频道已打造出资源齐全、契合市场、灵活多变、受众广泛的情感产业群。

一、资源齐全，各行各业广泛参与

相亲能否成功，有经验的红娘和月老很重要；牵手成功，必然走向婚姻的殿堂；婚姻要有仪式感，选一家优质有创意的婚庆机构很重要；让婚礼精彩，还需要金牌主持；婚宴上还要有美味佳肴，美味佳肴需要优质厨师资源。

以上情感产业群各环节互相协作，环环相扣，江苏综艺频道经过三年布局，已将以上要素逐一整合。

2017年初，《缘定今生》和《缘来不晚》两个婚恋主题栏目，一个做婚庆，一个做相亲，省级电视频道的影响力，使各地有相亲需求的团体积极和频道取得联系，各婚庆机构也纷纷争取与频道合作的机会。栏目组主动出击，与相亲服务机构合作，整合有相亲需求的男女资源。

2017年3月，江苏综艺频道联合江苏省婚庆行业协会和省内138家婚庆公司，举办“首届江苏婚礼T2O战略合作峰会”，在江苏省内率先推广婚庆行业从电视端宣传(TV)到在线销售（Online）的经营模式。

随后，频道的情感产业群逐渐延伸。2017年，运用各地婚庆机构的地域优势和联络便利，频道与各地婚庆主持人专业委员会达成合作意向，将各地婚礼主持人进行了资源整合。

2018年初，频道《味道》栏目组与江苏省餐饮行业协会联合主办江苏招牌菜争霸赛，省内各品牌饭店争相参与。通过这次大赛，频道获得了情感产业群的重要组成部分——宴席方面的资源。

至此，江苏综艺频道以“情”字为无形的联结线的情感产业群架构已形成。江苏婚庆行业在频道传媒资源的主导和引领下，形成了相对完善的互相依存、供需明确、信息传达和反馈通畅的群内系统。

2018年7月，江苏综艺频道发起成立“江苏省婚恋战略合作联盟”，再次吸纳了大量优质婚庆方面的资源。2019年，频道组织召开的江苏省婚恋战略合作联盟第二次工作会议上，石湫影视基地加入战略联盟，使情感产业群中增加了婚纱摄影基地这一内容，产业群系统变得更为完备。

二、契合市场，产业群合力出击

产业群初成规模之后，江苏综艺频道联合系统内各家单位，组织了一系列增强影响力的活动。这些活动，促进了产业群的成长，提高了消费群体对该产业群的认知度。

（一）特色活动层出不穷

频道联合产业群各单位，组织了一系列相亲活动。这些活动形式新颖，参与者积极响应，和传统相亲活动形成了鲜明的对比。频道充分发挥电视行业的创造性，千人相亲会、玄武湖浪漫骑行会、跑步相亲会等各种形式的相亲会上，“一路有你”的宣传语温暖人心。频道还将相亲和音乐美食相结合，打造“缘周律单身音乐派”，相亲派对在音乐和美食中进行。音乐派走遍全省各市，所到之处反响热烈。频道还充分利用各种传播手段，缘定今生喜乐汇上，300多万人通过直播参与互动。全媒体传播扩大了活动的影响力。

推出一系列相亲活动后，频道又组织了系列婚博会、集体婚礼，展现了专业品质。

（二）业内大赛好戏连台

江苏综艺频道组织了产业群内部各环节的业务大赛，提高了各环节的业务水平，发现和培养了一批业务人才。

从2017开始，频道运用电视传播平台，组织“婚礼金话筒”江苏省婚礼主持人大赛。江苏优秀的婚礼主持人，通过比赛展现风采，大赛为产业群发现和储备了一批婚礼主持人才。

婚礼摄影行业良莠不齐，为提升产业群婚礼摄影的水平，频道又组织了“江苏婚礼摄影师”大赛，评选出江苏最具专业度的“十大婚礼摄影师”。通过这一大赛，为群内与婚礼摄影有关的单位普及了摄影知识，提高了行业水准。

为整合饭店资源，频道联合江苏省餐饮行业协会、江苏近两万家饭店，举办“首届江苏招牌菜争霸赛”。数百万消费者参与投票，帮助赞助品牌实现了超万家饭店的铺货和销量的大幅上涨。其后，频道在江苏省掀起“2019牛厨牛菜龙虾争霸赛”。通过这些大赛，频道收获了优质厨师资源，同时拓宽了频道盈利空间。

从婚礼主持人到婚礼摄影师，再到厨师和饭店，江苏综艺频道通过一项项产业群内部的赛事，提高了产业群各环节业务水准。

三、合作共赢，盈利模式多元化

因为江苏综艺频道的“情”缘，情感产业的各个行业产生聚合效应，形成了相互间存在上下游关系和价值交换的情感产业群。频道通过各项活动对产业群进行整合，提高了产业群的竞争优势和运作效能。频道在产业群中占据主导地位，如果说产业群通过每个环节的触角进行外延，最终形成了产业树，那么频道就是树干，其他环节则为树枝和树叶。树干提供营养，树叶通过光合作用反哺树干。实际创收过程中，江苏综艺频道的情感产业群正是这样运作的。

产业群现在的合作模式为，频道利用信息传递的优势，为产业群内企业提供外部消费需求信息。产业群内上下游企业的合作，则以价值交换为主。频道通过与产业群内其他资源合作进行的活动、比赛，吸引了客户资源，获得赞助和冠名，成为频道的又一收入来源。

未来要想取得更大规模的收入，盈利模式需要多元化：

一是全额收取费用，进行业务分包。频道变为业务接单方，收入全额进入频道账户。频道使用产业群中的各环节的资源，付费采购所需服务，可获得可观的利益。比如：观众线上采购婚礼订制服务，频道收取全额费用。组织婚纱拍摄、举办婚礼、聘请司仪、联络酒宴等全过程，由频道向下游企业进行采购。优质的资源和相对便宜的价格，可为频道赢得市场。

二是利用信息资源参股下游企业获得分红。频道的信息接收平台，是情感产业群的关键资源。频道以企业的身份，以信息资源参股各下游合作企业，取得股权。合作企业月度和年度依经营利润向频道分红。这一模式中，频道只负责业务分发，不收取客户费用。信息免费给合作企业使用，按股权收取分红。比如，频道取得某婚纱摄影机构20%股权，该企业全年利润1000万元，则按比例将200万元分给频道。

在一个好的IP即可形成上下游产业集群的年代，电视行业应利用自身宣传优势和资源优势，打造属于自己品牌的优质产业群。