关于媒体融合期地方主流纸媒盈利方式的设想

赵富强

【摘 要】媒体融合从提出到推进，已超过五年时间，主流纸媒的融合步伐必须加快，必须实现自身的跨越式发展。网络时代带给传统纸媒最大的变化，就是增加了创业的多样性。资金短缺并不是影响到全局的根本性问题，症结还在于思想保守。地方主流纸媒应该积极解放思想，在做好品牌影响力和传播力提升的基础上，利用地域资源，投身实体创业。

【关键词】媒体   农业   创收

媒体融合从提出到推进，如今已有五年多的时间，国内众多主流纸媒都在进行转型尝试，也创造了一些全新的发展模式。但就目前来看，大家还没有寻找出一条参考值高、可以复制的有效盈利途径。主流纸媒如此之快地遭遇到发展瓶颈，这是多数人始料未及的。对于纸媒的发展出路，业界比较赞同先做好传播力提升工作，以此来吸引投资。以本人所供职的东北地方省报为例，笔者认为要早日打破主流纸媒盈利低迷的状态，可以考虑从以下几个方面作为重点突破。

一、做好品牌营销

品牌是媒体赖以生存的生命线。过去，主流媒体坐拥一方，凭借政策利惠，掌握大量独家信息，优势明显，可以坐在家中静候广告客户上门。如央视、人民日报、羊城晚报、新民晚报等媒体，在上世纪八九十年代的发展黄金期，广告刊发要排队等候，甚至得排到两三个月之后。其中主要原因，还是这些媒体的品牌优质、客户信誉度高。当年一次市场评估显示：凭借“新民晚报”这四个字，新民晚报社就可以在银行贷款13亿元，这就是它的品牌价值。现在，一些报业更是以品牌为主体，实现内容售卖和活动营销，实施叠加式营销模式。

品牌是常年积累形成的无形资产，虽然现在主流纸媒的信息独占性优势越来越不明显，但其品牌、口碑和公信度优势依然存在。因此，应该借助多年来形成的受众信任心理，打好“官方媒体”这一品牌，积极拓展受众“朋友圈”，为企业的未来发展积蓄能量和人脉。

二、宣传地域资源

作为地方性主流纸媒，信息传播也好，企业盈利也罢，都有一定的地域性需求。虽然在媒体融合时代，地域概念已经变得不甚清晰，但其重要性还是不容轻视的。

以吉林日报为例，经过几年来坚持不断的宣传和品牌塑造，“吉林大米”如今蜚声全国，成为最受欢迎的东北地方特色产品之一。此外，对查干湖冬捕、长白山旅游、少数民族风情、山（林）地种植养殖、汽车、轨道客车、航天等的宣传，也取得了一定的效果，但品牌优势还没有化为盈利点。不过，这正说明其中还有很大的潜力可挖，提升空间依然广阔。

有业界人士预测，未来与互联网相关联的主要盈利行业，列前三位的分别是：“互联网+金融”“互联网+医疗”“互联网+服务”。笔者认为，前两项因为涉及资金量大或受行业准入等要求限制，不太适合媒体操作，倒是“互联网+服务”恰好能发挥媒体优势，通过提供信息服务，在社会上形成“信息消费”的观念。

三、加强实体创业

从经营角度讲，网络时代带给传统纸媒最大的变化，就是增加了创业的多样性。吉林省是个山林地资源丰富的省份，特产人参、鹿茸、菌类等。同时，吉林省冰雪资源丰富，而且交通便利，旅游配套设施齐全。这些资源，媒体都可以参与其中，通过联动有望达到媒企共赢的目标。

做电商、微商，搞网络直销、联合培训，发挥媒体的传播优势、品牌优势、人脉优势和技术平台优势，网络的无边界化也为媒体融合发展提供了走得更远的可能性。

四、参与农业创新

吉林省历来是农业大省，但经济基础薄弱。长期以来，当地人对农业的发展前景并不看好，特别是西部地区，盐碱地、沙坡地多，种植成本大，产出少。最为关键的是，用于改造土地、产业创新、产品增值等项目的资金缺口大，面临“巧妇难为无米之炊”的尴尬。但近年来，吉林农业从多方面实现了历史性的突破，农业科技及农业深加工水平提升很快。特别是2019年“一号文件”《关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》发布后，从国家层面提出坚持农业农村优先发展的总方针，笔者认为，在这个时间节点上直接参与到农业产业化创新中，是地方党媒积极探索盈利模式不容错失的良机。我们应该看到农业发展的广阔前景和地方媒体根据自身优势投身农业的可行性：

1.正因为投资者少，所以竞争者少，有利于先期创业。2.专业人脉资源丰富。农业方面的科研专家，常人一般情况下接触不到，却是媒体多年来一直关注的采访对象，也是媒体营销选择项目时的不二人选。3.信息专业化高。媒体在报道与农业相关的新闻时，掌握了大量专业信息，包括科研成果、专家建议，通过媒体交流，这个信息库的存量越来越丰、质量越来越优。4.平台建设完善。在媒体融合时期，各媒体对网络平台的建设投入了大量资金，这是区域性农业专项投入难以做到的，媒体掌控的网络，其影响力、覆盖面、服务的齐备性专业性，也是一般农业产业难望项背的。因此，如果能运用好以上优势，媒体完全可以在农业产业方面有一番作为。

就目前而言，媒体要投身农业，项目选择是关键的第一步。农业项目有很强的地域性指向，所以关注与地方农业相关的各种信息很必要，特别是应该多多关注成功经验。

《人民日报》在2017年6月刊发了《盐碱滩上种植梦想》的文章，报道了海峡两岸（吉林）生态农业合作先行实验区如何将盐碱地变成洁净的水稻田，使水稻产量翻番。这就是发生在吉林当地的实例。《人民日报》在同月还刊发了《韦本辉，让板结土壤活起来》一文，其中提及的盐碱土壤改良经验也给我们以启发。此外，滴灌、生态种植等方式，经过多年实践，技术成熟，回报率可以期待。这些项目都有潜力可挖。

虽然资金短缺一直是个绕不过去的大问题，但并不是影响到全局的根本性问题，症结还在于思想保守。这就需要我们解放思想，大力发展科技农业。资金、政策、人员、人才、经验等，大家可以互通有无，吸取别人的成功经验，运用成熟技术，发展集约化、高效化、智能化产业。利用吉林省农副产品绿色天然、营养丰富、品种齐全、历史悠久、口碑良好等长期形成的先天优势，做好每一个细节，改粗放型经营为精细型生产，增加产品附加值。

面对农业这一涉及全民安全的最大产业，地方性主流纸媒应该敢于投入、积极参与、鼎力支持，发挥主流媒体的传播力、引导力、影响力、公信力，同时壮大自身实力，在媒体融合中谱写出新的历史篇章。

（作者单位：吉林日报社）

【参考文献】

[1]吉林大米：吉林农业第一品牌[N].吉林日报，2017.8.30（06—07版）;[2]韦本辉.让板结土壤活起來[N].人民日报，2017.6.26（06版）.