新经济背景下企业营销战略新思维研究

摘要：当前我国的社会经济发展正处于飞速的发展的阶段，企业的经济效益和其市场营销战略的发展路线有着密切的关系，唯有保证企业的市场营销战略是科学、合理、有效的，这样才能够提升企业在市场当中的竞争力，从而为企业的进一步发展提供准确路线，促进企业能够在当前的新经济形势下快速发展。在本次研究当中首先对于企业当前的市场营销状态进行了充分的分析，其次分析新经济形式对于当前企业的市场营销的影响，进而对当前经济背景下企业发展所面临的困境进行探讨，并提出了在新经济背景下企业对于市场变化所需要的营销战略思维。

关键词：新经济;企业市场营销战略;新思维

企业在进行设计市场营销的战略性规划的时候都需要当前企业所现行的市场营销情况，以及当前市场的变化状况，但是在传统的经济环境当中，企业所制定出来的营销战略重点并没有放在消费群体分析方面，这样就导致所制定的市场营销战略无法充分发挥出作用，企业也并没有因为所制定的市场营销战略而获取到大于平常的利益，这足以说明在当前的经济环境当中我们应当在注重消费群体分析的基础上来进行制定市场营销的战略规划，并做好产品的定位设计，这样才能够将市场营销战略的效果充分发挥出来。

一、在企业开展传统市场营销工作的情况分析

通过了解以往的相关研究能够发现，在传统的经济条件下企业所行使的一系列市场营销方案以及理论已经无法适用于当前的经济环境，不能满足当前消费者的切实需要，这主要是因为传统的市场营销思维核心是对于产品的设计，一般情况下都是通过控制成本提高产品的质量来吸引客户，从而进入到市场当中，虽然说这样的营销思维并没有错，但是在当前的经济环境当中这种营销思维忽略了消费者的感受，虽然在产品的质量以及附加值方面能够在一定程度上提高产品的市场接受度，但是因为缺乏对于消费者群体的评估，且产品的创意意识较低以及产品缺乏多样化等问题的存在，从而导致企业在发展的过程当中出现产品单一发展后劲不足的问题，所以在当前的新经济背景下市场营销更应当注重挖掘市场，充分的分析消费者，以创新的方式来提高产品的价值，为企业在当前的市场经济环境当中扩大市场的份额提供力量。

二、新经济形势对于企业营销模式的影響及要求分析

当前我国社会发展的过程当中经济与科技进步有着重要的作用，伴随着我国的信息技术以及电子货币的进一步发展，我国的经济模式也在发生着巨大的变化，所以企业传统的营销模式已经无法跟上当前时代的发展，所以我们应当在这个电子商务飞速发展的时代当中对当前的市场营销方式以及战略规划做出相应的调整，让企业能够在市场营销方面取得进一步的完善，企业需要根据当前的经济环境的变化对市场营销的战略规划进行创新，不断的借助企业形象优化做好品牌效果，为企业的经济效益快速提升指明道路。

三、在当前的经济背景下企业所面临的营销挑战

（一）当前的产品营销形式与途径多样，营销竞争激烈

当前我国的信息技术发展速度非常迅速，很多领域都开始运用信息技术来制定市场营销战略发挥企业自身的价值，企业在进行市场营销的过程当中还需要运用新媒体平台，借助电子商务平台以及新媒体平台来宣传企业的信息以及产品的信息，这是能够提高企业影响力的重要途径，但是当前进行市场营销有很多种方式和途径，企业有了较多的选择这样也会加大风险，各种企业在通过新途径进行市场营销的过程当中不但需要付出宣传费用，还将受众群体缩小，这就要求企业应当根据自家产品对消费者群体的属性进行分析，这样才能够精准的投放营销的信息，进一步提高企业进行制定市场营销战略的效果。

（二）当前时代的消费观念转变对于企业产品个性化要求加强

当前我国的社会经济发展迅速，在各个领域当中都开始了技术的创新以及经济的发展，所以当前企业的产品都呈现出多样化的趋势，人们所面对的市场也开始变得多样化，这样人们就会根据自身的需求来进行选择，在这种情况下，我国的社会消费观出现了巨大的变化，人们也逐渐不满足那些只有基本功能的产品，开始对于一些能够满足自身个性化需求的产品有浓厚的兴趣，这是当前社会消费观念的一种升级，足以说明当前我国的市场活力得到了充分的强化，与此同时各个企业也逐渐开始加强自身的创新意识，企业为了获取更多的市场份额开始分析消费者当前的消费心理，这样才能够真正的了解市场动向，根据当今时代的要求来进行制定市场营销战略，这样才能够发挥出企业营销手段该有的作用，所以企业进行发展的过程当中应当重视当前消费者的个性化需求，例如在当前部分领域当中都开始采用预售的方式来进行销售产品，就像手机行业有很多的手机制造企业都采用预售的方式进行销售，这样不但能够判断手机设计的方向是否符合消费者的需求，还能够提前获取到一定的运营资金，这样能够提高企业的资金流动速度，还可以获取到更多的利润。但是在当前的形式当中，有很多的企业无法依据时代新消费方式来进行创新，从而导致产品积压以及销售不顺利的情况，为企业的发展形成阻碍。

（三）产品更新换代的频率加快了

就当前的经济环境而言，有无数的产品都在不断的进行着更新换代，比如电子产品以及服饰产品等等，这种类型的产品需要不断的进行创新，因为企业所面临的不仅是变化万千的市场环境，还需要面临消费者的新需求，唯有根据时代发展的需求对消费者进行充分的分析，做好能够满足客户需求的产品，并不断的进行创新产品对营销方式进行优化，才能够为企业的产品打开市场提供保障。

四、新经济形势下提升企业市场营销战略科学性的思维研究

（一）积极利用电子商务平台进行营销宣传

企业在进行制定市场营销战略规划的过程当中应当对当前的市场形式进行充分的了解，确保所制定的市场营销战略能够在企业的实际落实过程当中发挥出应有的作用。众所周知，电子商务平台是一个建立在科学技术上的购物平台，经过多年时间的发展电子商务平台不断的扩大产品交易的方式和进行宣传的途径，同时也打开了企业产品销售的方式和渠道，也降低了产品的销售成本，从某种程度上来将企业对于客户产品需求的了解程度也有所提高，这样才能够促使企业充分的了解市场，不断地提高市场的占有率。

（二）注重品牌意识加强产品创新

当前的市场竞争环境非常激烈，消费者所看重的成为了产品的品质，企业与企业之间也开始出现多样化的竞争。价格已经不再是企业市场占有率的关键所在。因为当代的生活节奏非常快，所以不断有新的产品出现，对于消费者来讲新鲜的产品会吸引众多注意力，对于企业来讲产品的生命周期会越来越短，想要提高市场的占有率，就必须要确保企业产品不断的进行创新满足消费者的需求。与此同时，消费者当代所产生的个性化、多样化的需求也促使企业应当注重对于品牌的打造，增强关于产品的创新。不断的进行开发不同样式不同价值的产品，这样才能够取得长足的发展。

（三）多样化品牌宣传方式提高市场占有率

在当前的市场当中传统的营销方式已经不能满足当前企业的要求，为了能够在当前的市场当中获得长足的发展，企业应当扩大推广的渠道，可以利用网络媒体平台、新媒体平台等渠道来提高产品的知名度，也可以采用促销活动的形式来吸引消费者，满足老客户的需求提供针对性服务。维护老客户发展新客户，最近几年我们可以看到市场上有很多种的销售活动，例如免费试吃、免费试用等体验式活动，来吸引新顾客。而多样化的产品与品牌矩阵也能够更加有效的扩大产品影响力，使企业对市场各方面的消费需求都能够把握，同时多品牌还能形成加成作用，在此基础上树立企业形象会更加容易，企业一旦生产新产品也会更容易被消费者接受。

作者简介：

贾利云（1980-），女，河南滑县人，硕士研究生，讲师，研究方向：市场营销与电子商务。