偏僻村镇红色旅游营销策略

摘要：与其它的旅游活动相比较来说，红色旅游更多是以参观游览红色景观，接受思想教育为主要目的的旅游活动。有些偏僻村镇尽管拥有较好的红色旅游背景，但却局限于区位因素导致其知名度低。随着新媒体逐渐兴起并蓬勃发展，为游客和旅游地彼此之间搭建了一个新型的沟通交流平台。本研究以偏僻村镇红色旅游发展为核心，以汝城县沙洲村为例，分析了当前沙洲村旅游资源现状，突出红色旅游品牌打造，提出有效的旅游营销策略，旨在帮助实现沙洲村红色旅游资源的充分利用，进而促进乡村旅游经济持续发展。

关键词：红色旅游;旅游营销;沙洲村

沙洲村隶属于汝城县文明镇，距离汝城县城区约50公里。2016年10月21日，习近平总书记在“纪念红军长征胜利80周年大会”上时，他指出：“一部红军长征史，就是一部反映军民鱼水情深的历史。”文明镇沙洲村是“半床被子”故事发生地，这里因长征故事而温暖神州大地，因总书记关注而享誉全国各地。

“半条被子”的故事发生在1934年。当时3位女红军借宿在徐解秀老人家中，简陋的床铺上仅有一条破棉絮，3位女红军拿出唯一的行军被，与徐解秀母子合盖。临行时，3位女红军决定把这床行军被留给老人，但老人却坚决不要。迫于老人的执拗，其中一位女红军掏出剪刀撕下一半被子留给老人。老人说“什么是共产党？共产党就是自己仅有一条被子，也要剪下半条留给老百姓的人”。如今的沙洲村处处彰显着红军长征精神，坚持一切为人民、一切依靠人民，凝聚全村合力，力求打造红色旅游典型村落。

一、沙洲村红色旅游发展现状

（一）景区的名气低且太分散

汝城县除了卢阳镇津江村的“汝城会议旧址”群为全国红色经典旅游景区目录以外，仅仅沙洲村的“半条被子”景区是按照国家4A级景区的标准来投资建设，其余地方均属于知名度不高的红色景区，影响力仅限于汝城县本地及周边地区。

（二）挖掘文化内涵不够深入

汝城县的大部分红色景区仅仅对革命遗址、旧址以传统形式进行陈列和展示（如：图片、文字稿等），形式内容都过于单一，大部分游客前来参观仅仅是走马观花形式，缺少体验性的旅游项目，游客无法身临其境地感知红色文化，导致游客在景区停留时间短暂，无法衍生其他旅游项目。

（三）邻近的资源整合度不高

汝城县素有“毗连三省，水注三江”的美称，坐拥丰富的旅游资源，辖区境内还有九龙江国家森林公园、汝城热水温泉、濂溪书院、白石岩等等。沙洲村周围良好的旅游环境为其发展旅游业提供借鉴，但汝城县境内景区主要以“单打独斗”为主，缺乏“团队合作”开发。

（四）景区基础设施不完善

首先，汝城县旅游资源主要分散在经济欠发达的偏远村镇，乡村的路况较差，阻挡了大批前来参观的游客。其次，景区的环境差，接待设施老旧，无法满足游客“吃住行游购娱”六大基本需求，甚至有景区连基本的厕所和垃圾桶等设施都跟不上，导致游客体验感差，重游率低。

二、沙洲村红色旅游营销策略

（一）产品开发

沙洲村拥有得天独厚森林资源、古村落以及瑶族民族风情文化，可以开发“红色旅游+森林公园”、“红色旅游+古村落”和“红色旅游+瑶族民族风情”复合型旅游产品和线路，形成几个特色功能区。以沙洲村“半条被子故事”为龙头，串联整合红一军团系列旧址（红军书发现地、文市村、秀水瑶族村以及韩田村）、汝城会议旧址和濠头红色景区，再延伸至闽粤赣红色旅游区域，由点成线，由线及面，形成多维度红色旅游系列旅游线路。其次，沙洲村应聘请专业人士和革命者后人担任导游讲解，定期开展系列主题活动（如举办知识竞赛、红色主题情景剧等），让游客切身感受长征精神。

（二）氛围营造

沙洲村对酒店、餐厅氛围营造应结合革命时期特色进行定制设计，接待项目要符合红色旅游主题（如：悬挂革命时期的标语、穿戴红军服装、摆放革命时期器具、提供红军餐食等）。再者，应与时俱进地筹建数字化旅游景区，开发智能电子导游平台，提供免费的无线网络服务，让旅游者能够通过移动端就能选择电子导游服务项目。

（三）新型技术

（1）平台应用。沙洲村应充分利用主流网站宣传和提升知名度，积极探索游客兴趣，建立起网络服务平台，实现景区信息提供、票务预定等功能。随着智能手机的普及，微博、微信等应用软件已被大众所熟识。沙洲村可充分利用应用软件，与撰稿人合作（如资深旅游达人、知名摄影师等），将需要推广的内容编辑成图文结合的小日志发布在平台上，从而形成“红色旅游+微博”、“红色旅游+微信”等多元化旅游项目。

（2）游戏行业。旅游业可利用冠名的方式将旅游广告渗入其中（如：在设立游戏场景时，可将沙洲村地图作为游戏地图，并将标志性红色建筑穿插其中），利用电子虚拟现实技术，模拟出在当地发生过的重大历史战争场面（如突破第二道封锁线的战争场面），让游客“身临其境”地去触摸历史，打造体验性旅游项目。

（3）OTA与UGC。OTA（在线旅行社）与 UGC（用户创作内容）是当今网络时代的重要旅游销售模式，对旅游目的地形象构建发挥着至关重要的作用。对此，沙洲村应充分利用 OTA 平台，发布旅行线路与旅游项目套餐服务等，再根据游客订单情况，进行需求分析预测。此外，沙洲村可与平台建立合作，快速获取网站用户对旅游目的地的感受与评价，切实对景区不完善的地方进行整改，着力营造良好的旅游环境。

三、总结

在发展地区红色旅游经济的时候，偏僻村镇受地理环境的约束较大，致使游客难以涉足于此。倘若偏僻村镇红色旅游业忽略市場走向，盲目地开发产品，红色旅游业将难以形成真正地可持续发展。因而，偏僻村镇既要从内部要积极整合资源开发出红色旅游特色产品、改善景区内部服务设施，又要紧紧地依靠外部优越的旅游环境，做好旅游规划建设并充分发挥新技术作用，形成由内及外的营销格局。

作者简介：

朱金花（1991-），女，湖南郴州人，硕士研究生，研究方向：旅游目的地开发与管理。