电子商务—构建乡村扶贫生态链<br/>——助力扶贫攻坚战

电子商务—构建乡村扶贫生态链
——助力扶贫攻坚战

2019-12-09何国宁张映辉

营销界 2019年37期

关键词：销售电子商务农民

何国宁，张映辉

一、电子商务

电子商务，是依赖于互联网的发展，从而进行销售与运转的贸易活动，消费行为不再受到时间和空间的约束。{1}近年来，随着互联网和通信技术的进步，电子商务得到了空前的发展。

近年电子商务的发展现状及需继续发展的动力

1、发展现状

随着电子信息技术的发展、贫困乡村基础设施的逐步完善。贫困乡村教育水平的提高以及人才的增加，贫困乡村的电子商务以一种新的商业业态改变着贫困乡村的生产和生活方式。很多劳动农民被解放出来从事经济效益更高的工作，贫困乡村的生产形式变得更加的集约化、专业化和科学化。

2018全国贫困乡村网络零售额达到1.37万亿元，同比增加30.4%，全国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%，贫困乡村电子商务迅速发展。2018年，电子商务进贫困乡村综合示范新增238个国家级贫困县，覆盖率达88.6%。

2、仍需解决的问题

现在的贫困乡村经济整体虽有所提升，但是大量的贫困乡村依然贫困落后，其很大的原因便是延续着传统落后的生产方式，没有发现或合理的利用自己的优势资源，没有因地制宜找适合自己的发展道路，没有打开市场、扩大市场加大和外界的合作、联系，为响应国家精准扶贫的政策方针，须做到精确识别、精确帮扶、精确管理的治贫方式，电子商务加贫困乡村扶贫的模式是一个值得探索的道路。

电子商务在贫困乡村的发展正好可以打破这一僵局，首先可以通过宣传让全国了解到贫困乡村的产品，其次可以物流实现乡与城、乡与乡的商品流通，其过程中还有中间商进行加工、深加工提高附加值，增加就业岗位，在这个新兴的生产链之中，自然便产生了几个不同的环节。如何合理、有效的利用这些环节来营造一个共赢的生态系统，进而起到良性的循环，借以达到真正的脱贫致富。

二、贫困乡村现状

贫困，是世界范围内普遍存在的问题，可以说，贫困首先是一种物质生活的状态，但贫困又绝非仅仅是一种简单的物质生活状态，同时也是一种社会结构问题。{3}在我国全面建设小康社会的背景下，消除贫困人口，让贫困地区的人们脱贫摘帽是至关重要的课题。而本文所指贫困地区均指贫困乡村，据国家统计局公开资料显示，2018年，全国贫困乡村贫困人口1660万，比上年减少1368万人；贫困发生率1.7%，比上年减少1.4个百分点，主要集中在我国中西部地区在扶贫工作取得重大成就之时，仍不可忽略的是，仍旧有1660万的贫困人口等待脱贫摘帽。

众所周知，扶贫一向是世界性难题。对于扶贫，不能一刀切，即金发放扶贫的方式这一被实践证明的失败做法。导致乡村人口贫困的原因有很多，如天灾等不可抗力，人祸等非主观因素，扶贫的目标不是简单的经济脱贫，而是让贫困农民有长远稳健的未来收入，细水长流，才能实现真正的脱贫。随着农业税的取消，在一定程度上起到了减轻农民负担，但应加大经济补贴，同时引导贫困地区农民进入市场创业。

三、致贫分析

基于对贫困乡村的认识与了解，笔者认为，贫困乡村的驱动因素有很多，主要有以下几点：

技术和思维：在贫困乡村僵化的思维、单一的种植、养殖方式让他们仅仅局限于生产一些生活最基本的东西，其目的便是自给自足，他们缺乏相应的职业技术教育、缺少优化利用现有资源来扩宽经济收入来源的的思维，这也是经济结构单一、资源得不到合理利用和经济效益低下的根本原因。

基础设施：大量贫困乡村的基建仍十分滞后，交通、网络、水电供应、教育医疗、公共设施服务等供应的齐全程度很大程度上便决定了当地的发展动力和前景。基础设施的落后导致了贫困乡村大量劳动力的流失、降低商人们的投资需求。

政府的支持和引导：很多贫困乡村的现状是缺乏清晰合理的发展规划和思路，导致没有突出的产业带动经济发展，优势产业不突出，很大一部分是由于没有相应的产业扶持政策。

四、扶贫生态链

扶贫生态链，指基于大数据及互联网技术，发展集生产，销售，服务为一体的扶贫生态产业链，旨在增进贫困农民再就业、促进生产发展，推动脱贫。

（一）生产

在贫困乡村中，土地是生产的基础，是很多贫困乡村赖以生存的寄托。笔者认为，应根据当地实际条件，如气候条件、土地条件、距离市场远近等，因地制宜种植经济作物，同时利用互联网技术加大数据，与市场建立快速有效的市场信息对接机制，让农民及时了解市场动态，增强农民预防市场风险的能力；以当地农民为基础，联合投资建设加工厂、合理划分股权、集体决策经营、采取加入扶贫推广计划以及线上线下推广的销售方式，以兴办食品加工厂的形式，减少积压粮食的储存，同时提高农作物的经济附加值，而且充分了利用当地的闲置劳动力，增加了工作岗位。众所周知，大部分贫困乡村处于我国中西部地区，也是少数民族聚居的地区，每个民族都有自己传统工艺品、独特的文化，如壮族绣球、新疆地毯，如火把节、摔跤节等，因此，一方面可开设手工艺工厂，通过聚集这些有特色文化和手工艺的人，发展文化型的产业，然后通过线上、线下的方式将这些手工艺品流入市场，这样不仅可以增加当地农民收入，另一方面可以以此为契机发展旅游业，同时充分发扬当地优秀传统文化，让外界的人更加的了解当地特色的手工艺文化和民族文化，典型的例子是位于遵义的吉他制造之乡正安便是充分有效地结合了当地的手工艺和特色文化，不仅增加了吉他的销售量而且还吸引了大量的外地游客，促进了旅游产业的发展。

（二）销售

在综合阐述生产环节后，接下来便是销售环节，销售，是实现产品到消费者的关键一跃，能否成功关系着贫困农民能否顺利增加收入。打响绿色加扶贫的口号吸引消费者，充分利用农村的自然地理优势，生产经济效益较高的产品，采取高效的销售模式扩宽销路，这是农村经济增长的必要环节。在传统的农业生产中，农产品—市场这一模式是最普遍的模式，即生产的农产品直接运输到就近市场并进行销售。这种模式通常存在着巨大的风险，大量的农产品造成积压没能及时销售，造成了农产品发生腐烂、贬值等风险，这不仅有可能造成亏损，还严重打击了农民生产信心。笔者看来，要解决销售的问题，应该采取多种销路方式，如与当地学校、机关等合作定点供应新鲜时蔬、水果等方式，进行农产品的深加工，这不仅能减少农产品的积压，还能提高产品的附加值。

（三）服务

充分联动政府、贫困乡村、企业三方联动，签订合作协议，政府做好完善交通、网络通信等基础设施、组织专家人才下乡指导、政策吸引扶持等服务；农村集体合伙制企业做好在盈利的同时让更的贫困人民找到找到工作、提高收入、增加幸福感的服务，与此同时，成立电商合作社，利用互联网技术进行专业的销售与服务，引进物流公司进行设点进行物流中转与运输，充分提高服务质量与提高消费者的满意度，形成集群效应，促进农民二次就业及第三产业在贫困乡村的纵深发展。