品牌效应在民族服饰营销过程中的作用

■ 彭雨（湖南涉外经济学院）

我国各民族地域分布，生产方式，审美情趣差异，形成了丰富多样的民族服饰。随着经济工业迅速发展，少数民族地区民族服饰发生了很大变化。市场的刺绣等工艺品日益粗糙，传统民族服装仅在重大节日盛会中才会出现，民族服装品牌兴起可以引起少数民族对服装文化传承的关注，吸引更多年轻同胞投身民族服装品牌的建设。

一、民族服饰品牌发展的意义

民族服饰有着悠久的历史，以丰富多彩的形态体现各民族独有的物质精神文化要素，形成了固定的社会文化内容，显示各民族的审美习惯。然而面向市场的各民族旅游产品确千篇一律，南北少数民族服饰纪念品都存在很大的雷同性。消费者在不同的地区却能买到同样的纪念品，大批量生产的无差别产品无法满足消费者购买旅游产品的真正初衷。进行差异化品牌经营，根据不同地区，消费者不同需求开发不同的产品，可以是保留传统手工的服饰产品，又可以是符合现代审美的服饰产品。既弘扬各区域的民族文化，也促进了少数民族区域经济发展。

我国民族服装业要以积极进取的精神面貌主动探索品牌国际化发展，挖掘整理传统民族服饰文化元素，与新世纪现代文明对接融合，迎合现代消费者的需求，促进民族服饰品牌国际化发展。只有吸收先进的多元文化，打造特色的民族服饰品牌，才能使民族服饰高速发展，更好的实现民族服饰国际化。

二、民族服装品牌建设的可行性

国家高度重视旅游业的发展，我国西部大开发战略部署为少数民族服饰资源开发带来新的契机。旅游业快速发展使得不同地区民族景观成为世界旅游者注目的焦点。旅游业发展带动相关产业发展，面服装行业成为受益的重要行业。世界各地游客到民族地区旅游促进民族服饰文化的传播，为中民族服饰国际化发展奠定基础。利用旅游业客源市场开辟面服装品牌市场，会为少数民族地区经济发展带来更多的实惠。

少数民族地区人民受到民族文化的熏陶，少数民族地区多数发展旅游业，民族服饰品牌拥有较大的市场份额，少数民族同胞需要劳作，传统服饰活动不便，民族品牌服装可以满足少数民族人们劳作的需求。现代民族服饰汲取传统文化元素，满足少数民族人们现代生活的需求。

民族服饰是本土服饰，体现民族精神文化。现代都市人拥有较高的文化修养，喜爱本土民族文化。在发达城市生活的现代人更喜欢追求个性特色的服饰，民族品牌服装可以满足现代城市人们的需求。发达地区的人们长期生活在远离自然的城市中，城市空气污染严重，人们对服装的环保要求较高，民族服饰应用天然面料，更好的满足了消费者的需求。民族品牌服装特色手工艺受到城市消费群体的青睐，成为城市消费者选购的重要选择[2]。

三、民族服饰品牌营销策略

我国多民族国家各民族有着风格各异的服饰语汇，开发民族服饰文化资源必须面对经济全球化的国际市场，站在战略的高度大手笔勾画宏伟的发展蓝图。必须由国家成立主管部门，考察各民族地区的自然，服饰资源，通过考察资料分析建立开发分支机构，可以通过专家论证得出可行性报告与具体实施方案，从宏观上开发若干生产基地，确立具体的产品定位。通过招商引资吸引国内外各方资金，实现民族服饰品牌国际化发展。

创建少数民族服饰品牌，服装界设计师要看到民族服装业发展的深远历史意义，国家的专门开发机构要大力宣传，吸引高中级服装设计人才加盟，成立专门的设计研究机构，完成对现有设计人才知识结构的更新。引导设计用世界的眼光认识民族传统服饰，对少数民族设计时要引导其把握国际服装潮流，用辩证法处理民族化与国际化的关系，建设对民族服饰精髓有深刻理解的设计师队伍，才能为民族服饰品牌的国际化营销提供必要的条件。

我国经济发展起步相比发达国家落后，服装消费群体以低档大众成衣品牌为主，中国服装品牌发展逐渐向高级时装品牌递进，民族服装品牌应立足于大众品牌基础，提升品牌档次，要求民族品牌进入市场前找准市场定位，部分商用品用以拓展品牌文化。民族品牌的推广应注重企业文化的宣传，利用店面形象等为消费者了解民族文化创造机会，可以营造良好的品牌文化氛围，让消费者与品牌文化产生共鸣。在品牌推广中倡导健康生活方式的良好企业形象，将本土服装作为企业发展的宗旨，造就民族品牌典范。

民族服饰品牌营销必须实行现代化管理，走专业化发展道路，经济全球一体化为服装业发展带来了广阔的市场前景，民族服饰大多采用传统手工技术生产，传统的生产方式为低产发展模式，民族地区旅游景点应保留传统工艺的民族服装精品生产，但不能不能能适应世界市场需求。改进转型的民族服饰要体现出现代服装特性，吸收时装的优点，工艺应较原始民族服饰更加简便，必须改造传统服装生产工艺，实现专业化，工业化生产，满足更大市场的需求。

民族服装生产要将企业管理，销售等全面纳入计算机管理，建立市场营销信息管理系统，从技术管理，质量管理，及工厂监控管理系统，集成制造等先进的计算机信息处理系统，成为企业管理的重要手段。应用计算机管理能力成为民族服饰走向国际化的重要保证。

少数民族服饰资源独特，具有形式多样，保存完整等特点，民族服饰品牌营销必须采取相应的措施。要立足于开发受国内外旅游市场欢迎的民族服饰品牌，不断设计出产销对路的定型产品。要在宣传旅游景观同时，宣传少数民族的民俗文化，在不同地区开展服装表演活动，推出以民族服饰为灵感创造出具有国际流行特色的时装表演。面对新世纪的旅游市场，哟啊注意宣传少数民族服饰的生态型，多层次，多形式的宣传是民族服饰走向国际市场的必要途径。