pocib比赛和TMT实验对国贸专业教学的启示

刘玉莹

【摘要】实践与理论相脱节一直是国际贸易专业教学中存在的问题，本文通过比较国贸专业实践训练内容相近的两个项目——pocib比赛和TMT实验的异同点，及某学校学生参加pocib比赛后TMT测验成绩的比较，得出在进行课程安排时应将TMT实验放在pocib比赛前边的结论。这更加符合循序渐进的教学原则和布鲁纳的构建主义学习理论。

【关键词】pocib比赛   国贸专业教学

一、pocib比赛和TMT实验背景介绍

根据国家职业院校改革方案，专科和应用型本科着力培养能够掌握外贸技能的国际经济与贸易专业人才，但是国贸专业在教学过程中存在理论与实践脱节的问题，学生单凭理论知识的学习很难直观的掌握外贸流程，在学习国贸相关理论知识之后，只能形成对外贸流程的笼统概念，放到具体工作中，学生不能将理论知识串联起来。因此，需要增加实验课和专业比赛，来模拟实际的外贸操作流程，以增强学生应对外贸实际工作的能力。

具体来说，外贸专业开设的实验课程有TMT（Teach me trade）、simtrade综合实习，专业比赛有pocib比赛，这些实验或比赛都是对实际外贸流程的模拟，将学生带入具体的业务情境，来熟悉外贸流程，进行外贸磋商，填写外贸单据，撰写外贸函电，进行进出口核算，对学生锻炼外贸工作技能具有显著的效果。其中，TMT实验和simtrade比赛相似性比较高，开设顺序和课堂组织上的不同安排会产生不同的教学效果。

二、TMT实验和pocib比赛训练内容比较

TMT实验内容和pocib比赛的训练内容都是模拟真实的外贸流程，在训练内容上具有高度的相似性，但也有很多不同点，通过对这个两个训练项目的分析，可以对教学流程作出更加合理安排。这两个项目的异同点如下：

（一）相同点

TMT实验和Pocib比赛设计的主要目的都是对国际贸易流程的模拟。完整演练了贸易磋商、出口报价、出口核算、合同签订、合同履行、单据制作、业务善后等内容。着重训练了四种能力：外贸函电写作、外贸单据填写、出口流程、出口成本及利润核算。在贸易磋商部分完成了对询盘、发盘、还盘和接受操作的模拟，训练了外贸函电写作能力;此外，在磋商过程中通过对出口报价、进口还价、利润进行核算，也训练了成本及利润核算能力;最后，在合同履行环节，都训练了外贸单据填写能力。总之，TMT实验和比赛都是对完整的外贸流程进行了模拟，存在训练内容的部分重合。

（二）不同点

（1）TMT实验和pocib比赛覆盖面不同。TMT实验从出口方入手，仅仅完成一笔出口操作，共分为16个实验;而Pocib 比赛则对进口和出口过程都做了模拟，需要学生完成20笔出口业务。Pocib 比赛训练的内容更加全面和详细。

（2）TMT实验和pocib比赛灵活度不同。pocib比赛相比TMT实验更加灵活，TMT实验有固定的10个公司、固定的模拟情景、固定的练习题目、固定的答案，能够针对理论内容进行刻板练习，但是灵活度欠缺，不能针对不同的情景随机改变题目。导致部分同学从网上查找答案，对缺乏意志力的同学来说，效果不明显。而pocib比赛更加灵活，有众多的商品设置，学生可以自选商品、自主报价、自定数量、自由选择运输方式，商品税费变化灵活，更加具有挑战性，很难从网上查找答案，需要学生经过钻研理论知识融会贯通之后，才能做出正确反应，能够锻炼学生的随机应变能力。在题目数量和灵活性上都有提升。

综上，TMT实验和POCIB比赛，在训练内容上存在相关度，但是POCIB训练更加全面、详细和灵活。因此，可以推测，双方在训练效果上可能存在相互促进作用。

三、pocib比赛对TMT实验成绩的作用分析

某应用型本科学校共有一个本科组、一个专科组参与2018年的pocib比赛，两个组都取得了第二的成绩。pocib比赛时间与TMT（teach me trade）实验部分重合，且训练的内容比较接近。参加pocib比赛同学的成绩远远高于未参加的同学，在英语专业词汇、单据填写、运费计算、出口流程的熟悉度上要更胜一筹。

如表1所示，在pocib比赛结束之后，进行的一次TMT实验的课堂测验显示，参加pocib比赛的同学成绩明显高于未参加的同学。对于专科班来说，共有149名同学参与测试，其中，参加pocib比赛有20名，全体专科生的平均分是81.55分，pocib参赛者的平均分是87分。从成绩的分布来看，全体专科生不及格的同学有9人，占比6%，参加pocib比赛的未出现不及格的情况;全体专科生80分以上的同学有116人，占比77.6%，参加pocib比赛的同学80分以上的有18人，占比90%。从这两组数据可以看出，参加pocib比赛的同学成绩明显高于未参加的同学。

如表2所示，对于本科班来说，共有41名同学参与测试，其中，参加pocib比赛有20名，全体本科生的平均分是92.5分，pocib参赛者的平均分是96分。从成绩的分布来看，全体本科生都未出现不及格的情况，分數均在90分以上;全体本科生90分以上的同学有40人，占比97.6%，参加pocib比赛的同学90分以上的有20人，占比100%。从这两组数据可以看出，参加pocib比赛的同学成绩略高于未参加的同学。

在TMT实验课程和pocib比赛结束之后，召开了专长座谈会，通过座谈了解到，大部分同学表示，TMT实验和pocib比赛的相似度比较高，TMT实验的前期训练为pocib比赛打下了一定基础，而pocib比赛结束之后，再回顾TMT实验的内容会觉得更加简单。

四、后期教学的启示

鉴于TMT实验和pocib比赛的相似度较高，TMT实验更加简单，pocib比赛更加详细复杂。根据循序渐进的教学原则和布鲁纳的构建主义学习理论——新知识的学习需要建立在原有的经验结构之上，在课程和比赛的时间安排上，可以将TMT实验放在pocib比赛前面，在开始pocib比赛之前争取完成TMT实验。这样的时间安排能够起到打牢基础，后期拓展拔高的提升作用。

参考文献：

[1]张立巍.POCIB比赛对提高国贸专业学生实践能力的研究与实践[J].吉林化工学院学报， 2013.

[2]周丹，孙文远.基于POCIB的国际贸易专业实习基地网络化的创新实践——以南京审计大学为例[J].吉林省教育学院学报，2016.