九州之星凝造少儿“星”势力

李姿漩

国内少儿艺术教育培训进入者多为中小型民营企业，规模化、连锁化的程度较低;盈利模式相对单一，且培训时间松短零散、教学质量良莠不齐。加之小艺员输出渠道单一，作品多集中在艺术表演类活动，呈现形式平面化，不能满足孩子个性化展示自我的需求。

但少儿艺术教育市场体量巨大，《2018?2024年中国少儿艺术培训教育行业市场专项调研及投资前景分析报告》等资料显示，目前我国2?12岁少儿超过2.2亿，2017年我国少儿艺术培训行业市场规模在629亿元左右，尤其80、90后已经成为“父母团”主力军，对于孩子的教育意识提高，投入在孩子身上的艺术教育支出逐年增长，少儿艺术行业颇受市场宠爱。

“火锅店关门的也不少，但火锅本身没有错，少儿艺术教育行业是一块大蛋糕，竞争很激烈，就看入局者怎么吃。”九州之星CEO、嘉佳国际少儿电视艺术中心主任徐伸，在2016年办企之初将深圳九州之星文化传播发展有限公司（下称“九州之星”） 定位在集前期教育、中期制作、后期发行于一体，涵盖影视栏目、舞台剧、时尚大秀等多元化发展的少儿艺能学苑与演艺集团。

“演艺+教育”双运营模式

徐伸是武行演员出身，早年在香港打拼，之后转型从事少儿艺术培训，多年的行业经验让他开始思考新的企业发展模式。之后徐伸做了两件事，一是收购亚洲风影视集团，二是同广东广播电视台嘉佳卡通卫视达成战略联盟合作。

同广东广播电视台嘉佳卡通卫视达成战略合作，让九州之星搭上集团化发展的快车道，为优质小艺员培养和精品内容输出提供了频道资源。

收购亚洲风为九州之星吸收了一批优质教师资源和教学理念，九州之星运营副总徐钰鑫曾担任亚洲风少儿电视艺术团团长，拥有多年的主持、策划、演唱、广告拍摄、模特走秀等教学及表演工作经验，“我们的少儿艺术教育市场比较浮躁，生源低龄化趋势越来越明显，因为年龄小，可塑性强，家长把孩子送到培训机构，短时间内想看到成品，快速填鸭式的教学能让孩子学会弹一首曲子上台表演，但没有教会孩子扎实的乐理基础知识。”徐钰鑫把目标市场对准高精端客户，这类家长更注重孩子艺术生涯的长期投资，并将演艺事业纳入孩子未来的职业规划，同时优化课程组合，形成质量效益观念，协助鼓励学员参加各类艺术考级。

2018年4月22日，九州之星和嘉佳卡通卫视合资成立的嘉佳国际少儿电视艺术中心正式启动，这所面向全国的连锁艺能学苑以主题装修与艺能培训、影视拍摄相结合，注重青少年“心智艺能”全面培养。除了模特、舞蹈、声乐、器乐、影视表演等基础课程，另增设行为情商课程以及“心智成长的管理体系”科目，同时创立青少年影视拍摄基地，打造专业的童星孵化平台，为有潜力的青少年提供更多的艺能展示空间。

今年MONO BAND单声道乐队九人团体出道，顺利完成《嘉佳全能星》录制，参加了多个演出通告活动。徐伸表示，九州之星以“演艺+教育”的运营模式与“社区+互联网”的未来发展设计，打造了“9系列”、“红色系列”、“I SHOW系列”等自主IP，致力于建设优质少儿演艺生态圈。

优质频道资源加持

在全国五大上星卡通卫视中，有“华南小王”之称的嘉佳卡通卫视独占一席，全国收视份额位列同类卡通卫视三甲。达成合作后，嘉佳卡通卫视为嘉佳国际少儿电视艺术中心提供资源和平台支持。

至此九州之星连接起少儿艺术教育、内容制作、内容包装、传输渠道、用户五大环节，以实现业务多元化和行业纵深发展，使公司获得更多盈利支撑点。一是收取培训费用，同时作为嘉佳国际少儿艺术中心的小艺员享有节目的优先参与权;二是组织承办大型演艺、选秀、模特秀活动，通过赞助商获取收益;三是依靠制作销售优质作品，打造特色IP，通过节目版权及品牌授权取得收入;四是依靠渠道，嘉佳卡通频道为其吸引了更多客戶资源。

内容与播出渠道是嘉佳卡通的两大传统业务，在“制播分离”等改革举措推动下，嘉佳卡通将部分节目委托给九州之星制作，以用户为中心进行内容生产，催生出一批本土化精品少儿影视剧目，实现了本土少儿资源、频道资源和主持人资源的多项整合，提升了节目品牌的竞争力和市场占有率，让更多投资者看到更广阔的节目制作创新平台和产业链发展机遇。

当下嘉佳国际少儿艺术中心开启了一系列商业投资和项目运作，并在垂直领域细分市场，为了使小艺员的特长得到多角度展示，满足其个性化需要，该中心推出了八大影视产品体系，包括：少儿成长益智类节目《智多星宝贝》、科学挑战类节目《EQ小博士》、大型少儿模特秀场《超级模特秀》、百集亲子系列剧《那年我们都还小》、经典红色题材舞台剧《嘉佳小剧场》、电视广告片和嘉佳卫视专题宣传片以及热门少儿IP系列院线电影和电视剧。

哺育少儿综艺新IP

《我们的红歌》是九州之星联合嘉佳卡通频道制作播出的红色歌曲探寻纪实类节目，栏目组走出演播厅，每季行走丈量十个城市，每城上下集，设置一名知名主持+五名小主持人，以“外景任务挑战+红歌求学+公益点爱+歌曲演唱”的形式讲述城市故事，传唱红色歌曲。小主持人是节目的核心元素，80%是从嘉佳国际少儿电视艺术中心输出的优质小艺员。

2019年5月11日在嘉佳卡通频道播出后，反响不俗，全国同时段少儿频道节目中收视率位列三甲，现已注册商标。九州之星影视制作中心总编导王殿阁说：“红歌第一季更多是做稳做实地基，打造独有IP，之后二三季才开始开发品牌的商业价值。”栏目组对原始内容进行了系统化有节奏的开发整合，为了使教育性、时代性结合得恰到好处，从编排构思上设计了独特创意，比如以穿越方式再现历史某一片段，时空转移，情节紧凑，可看性强。

高价值IP不仅在于当下热度高低，还要拓展生命周期长度，整合演艺资源，多元化开发，丰富内容值，扩大影响力。栏目组计划第二季拍完后，组织小主持人们参加夏令营和冬令营，重游故地;之后编排红岩魂舞台剧，在第一季拍摄地广东省挑选五个城市巡演;年底还会举办红歌专场演唱会。

从筹备到播出，栏目组利用新媒体进行了周期性宣传，通过微信公众平台、微信群、朋友圈等官方渠道，以每个家庭成员为传播源，进行裂变式传播，短时间内为节目累积了大量客户，这种传播方式送达的传播对象关联度高，粘性强，可以有效扩增频道覆盖人群，提升收视率和渗透率。