设计师张娜：打造时尚“再造衣”年赚千万

王丽

創办中国首家“再造衣银行”

张娜是位满族女孩，1980年出生在北京的一个高知家庭。由于受艺术家父亲的熏陶，自幼她就特别喜欢画画，审美观也在耳濡目染中慢慢形成。

张娜19岁考进西安美术学院服装设计系，4年的学业结束后，她飞往巴黎国际时装艺术学院求学。在欧洲游学的日子，她感受着国外艺术的熏陶。同时她也了解到西方人对中国人的偏见：只知道消费名牌，只知道跟风，缺少自己独创的东西！

当时张娜很不服气，却又无力反驳，心中就此暗暗憋了一口气。回国后张娜进入上海一家商业品牌担任设计师，很快晋升为品牌总监。2008年她创立了自己的独立品牌FAKE NATOO，曾获评“中国最成熟的设计师品牌”。

虽然事业蒸蒸日上，张娜却总觉得哪里不对劲，眼看着流行趋势变化越来越快，上一秒的爆款可能下一秒就过时。春天买的衣服可能秋天就失宠，或被压在箱底，或被丢弃，有些上等面料的衣服，甚至被剪成碎条做成墩布。很多“垃圾”其实都是宝贝，它们能以另一种方式获得新生吗？

2011年，张娜受到维也纳设计节的邀请要去奥地利参加时装周，正巧之前，她收到姐夫80岁母亲赠的一批旧衣，老人是曾国藩的孙女，也是宋庆龄的同学，民国时的贵族小姐。家里至今还保留着许多时髦的定制旗袍、她先生的西装、衬衫等，收到这些旧衣时，张娜欣喜若狂，这可是如今打着灯笼都买不着的宝贝啊！她灵光一闪，亲自操刀把这批珍贵的旧衣料改造成了15款时装，然后送上了奥地利时装周的T台，她的衣服意外成为秀场主角。

这些衣服是由旧衣改造的时装，赢得了满堂喝彩，国外设计师纷纷赞誉：“兼具时装性和艺术性”！受到鼓舞的张娜，回到上海后，就启动了一个旧衣改造项目——再造衣银行。目的是拯救被丢弃的旧衣，并通过一系列设计让其脱胎换骨重生。

张娜从小就爱用家里的旧衣服做新装。把爸爸磨破了的大毛衣袖子剪下来，接到旧衬衫上，大几号的混搭毛衣配上陆战靴和牛仔裤，浓浓的朋克风。穿出去，同学都羡慕不已。

此后，张娜开始对各种旧衣进行改造：男士旧毛线裤，变成女士连衣裙的闪电款门襟;破了洞的围巾，改成新夹克的毛领……

张娜有一个北京朋友祥子，在五道营胡同经营着一家公益商店，专门卖一些二手旧衣和老物件，她把自己改造的旧衣拿到那里寄卖，没想到30件很快就销售一空。

明星效应，让再造概念一炮走红

“再造衣”如此受潮人的青睐，该怎样扩大产量呢？北五环外的皮村，聚居着大量下岗女工和外来务工女性，张娜和祥子一合计，不如选出可以再利用的旧衣，聘请她们清洗、消毒、分拆，拼成新面料，并给出了30元/米的报酬，使女工们不仅有了不错的收入，还能让旧衣更物尽其用。

为解决拼接面料单一的问题，张娜先是与各大旧衣回收机构合作，把旧衣进行清洗、消毒、拼布，然后尝试与大批量生产成衣的品牌合作，比如Lee、Levis等采用他们的库存面料，同时面向公众接受旧衣捐赠。此外，张娜还组建团队聘请了专业的样衣师、打版师、助理，成立了专门的设计室。

2012年春季的一天，演员贾静雯联系到张娜，她想用自己的旧衣做一件新衣服。当时，贾静雯正经历人生中的低谷。贾静雯说，“我想梳理一下情绪，有个全新的开始。”

张娜用她拿来的衣服，为她做了一件彩色上衣，跟她平时上镜所穿的衣服不一样，底下的裙摆有很多花瓣。后来贾静雯穿这件衣服拍了MV，还上了电视节目。消息传出后，旧衣改造的订单不断飞来。

2016年10月，张娜被邀请参加一个绿色时尚主题的分享会，在那里她看到了林薇的陪嫁被面。被面是现在少见的老手艺，比翼鸟和合欢花是针法娴熟的湘绣，缎面布料摸上去发脆。“这是几十年前，父亲为了让我风光大嫁，走遍了杭州、苏州，执意找到全国所有种类的代表绣品。我当时不理解父亲的良苦用心，可父亲很快去世，再没有慢慢理解的机会了……”她小心翼翼地把被面裹了一层又一层。

张娜用被面为她做了一件翠绿色的时尚旗袍，当她把这件作品展现在林薇面前时，对方再也忍不住任自己眼泪横流。这个温情的故事让张娜觉得“有电流通过”，也更加坚定了她把“再造衣”做下去的决心。

后来，“再造衣银行”在国内顶尖时尚杂志的助推下，还成了租借热门。包括倪妮、王珞丹等一线明星，都穿着它上过时尚杂志封面。

还有一些倡导可持续理念的企业，耐克、星巴克、科颜氏、饿了么等，都曾找张娜合作过。她为饿了么骑手设计的蓝骑士形象，不仅全部采用可降解环保面料，防风防水性能超强，还有多达7种的穿着方式，可根据工作环境自由切换，实用环保，简直是城市里一道行走的风景！

在全国21个城市设门店，年入千万

成名之后张娜也没有忘记自己的初衷，每一年，她都会从销售额中拿出1%，通过1%地球税机构捐赠给世界环境公益事业，每年都会在网站上公开捐助数据，其中的每一分钱，都代表一样认同“拒绝浪费，循环使用，时尚重生”。她在努力做一个有责任感的设计师，也是为了向那些心存偏见的西方同行证明，中国人不是只会追捧跟风名牌，也在做着很酷的事，譬如拯救地球！

去年10月，“再造衣银行”登陆2019春夏上海时装周太平湖秀场，引起了极大关注，时尚人士盛赞其设计之时尚，公益人士则推崇其环保理念。原来，被“歧视”的二手衣，也可以重生得如此个性、时尚。

对于自己异常满意的作品，张娜选择自留，作为永久纪念品。比如登上奥地利时装周秀场的那件风衣，由一条宝蓝色旧针织裤，以及上世纪80年代流行的铁锈红呢大衣拼接而成。有一天，一位买家向张娜提出购买意向，但被张娜拒绝了。“它是那么独一无二，让人难以割舍。”

她希望这些衣服能被更多的人喜爱并穿着，无论他们是时髦的还是恋旧的，热爱环保的或是拥有情怀的。张娜曾入选亚洲版《福布斯》设计师前三名的榜单，如今，她的产品在上海、北京、深圳、广州以及珠海等21个城市均有买手门店。每季度都有几百万元的进账，也算是年入千万了。

如今，潮流更迭的速度越来越快，仅上海一个城市每天扔掉的衣物就有几百吨，对之，崇尚环保的张娜深感不安。她希望，能将自己的再造衣循环模式，在全国得到推广。