新形势下供电企业农网营销的发展措施研究

张根生

江苏省电力有限公司丹阳市供电分公司 江苏丹阳 212300

在社会经济发展的推动下，我国农村建设也越来越快，对电力需求也在不断增长，因此农村供电问题也成为了影响农村发展的重要因素。供电企业需要深入了解农村用电需求，对农网市场进行调查和分析，了解相应的发展趋势，构建更加科学的农网营销方案和策略，以不断适应市场的变化，提升企业的经济效益。

1 农村电网营销发展中存在的问题

1.1 农网营销思想落后

我国农村建设和发展一直是国家政府非常重视的工作，近年来，政府也对农业经济的发展和结构提出了新的要求，新形势下，供电企业也要完善农网营销工作，积极创新和改革，才能满足农业发展需求。但是由于我国的供电系统属于传统体制，因此传统的思想仍然在影响当下的电网营销观念，这就导致在市场不断变化的新形势下，落后的思想将会降低电网营销能力，不利于供电企业的发展。而且我国地势辽阔，农村地区多是偏远和山区，农网营销和管理工作本身就具有较大的困难，如果不能对思想和机制进行创新，将会影响正常的供电发展[1]。

1.2 从业人员素质能力有待提升

农网营销工作的范围广、工作量大，而且在智能电网建设的过程中，对从业人员的专业能力和综合素质要求都比较高，对推动电网改革和建设具有重要作用。但是我国在电网营销专业人才的培养上还不足，特别是针对农网营销人员的教育和培训机制缺失，在企业和机制改革的过程中，人才也出现了短缺的现象。一方面，营销人员对基本电力知识和操作技能的掌握水平有限，另一方面，自身的综合素养和岗位责任感缺失，无论是文化还是经验上，都无法满足实际工作的需求，导致农网营销发展难以顺利开展。

1.3 营销技术有待更新

技术是推动生产和经济发展的不竭动力，我国的农业科技也得到了较大的突破，机械化的农业生产形势已经被广泛推行，在这种时代背景下，农网营销要想跟上市场发展的步伐，满足当下市场对电力的需求，就要不断进行技术更新和投入。但是，在实际应用中，无论是技术设备的引入还是督查和维护工作等，都开展比较缓慢，在智能电网不断普及的情况下，营销技术已经无法满足农业生产的需要，无法给农村建设提供更加优质的服务，农网营销受到了不小的影响。

2 供电企业农网营销发展策略

2.1 全面更新农网营销理念

要推动农网营销的发展，就要建立科学的管理模式，为发展的道路指明方向，明确目标。只有健全的管理模式，才能不断规范营销工作和方案，提高管理的效率。而要提高管理模式的实效性和时代性，就要更新营销理念，以当下形势的发展方向为基础，以农网市场的需求为向导，在深入了解农村建设的方向后，结合新形势下电力运营的实际情况，对整个营销模式进行分析，树立全新的营销理念，在电网的基础上，重视对技术的应用，提高服务的质量，在满足电力营销需求的情况下，结合科学有效的机制对电网营销的理念和制度进行更新和改革，创建能够顺应市场发展的营销系统，规范营销的环境，提高电力服务的水平，提升用户的用电体验，以推动供电企业不断发展[2]。

2.2 创新市场营销策略

首先，要以用户的需求为中心，重视营销工作，改变传统只关注生产的观念，提高工作人员的营销意识和相关知识水平，了解农网市场的动态和特点，构建以企业文化为中心的营销方向，加强各部门之间的交流和配合，创建更加优质的服务产品，推动电网营销不断革新和发展，提高市场竞争力。其次，要完善奖惩制度，创建专业的农网营销团队，并完善培训和评价机制，以不断提升营销水平为目的，提升营销人员的整体综合能力。一方面，要科学利用奖惩机制提高人员的责任意识和上进心理，将其专业水平和营销能力纳入到日常工薪考核中，激发员工的创新意识；另一方面，要构建完善的培训教育系统，对新入职员工以及老员工进行不同的培训，以快速提升员工的专业水平，为客户提供更加优质的服务。

2.3 加强对营销资源的整合

随着信息化时代的到来，农网营销也需要根据形势的发展，构建长远的发展方案，制定具有深远价值的发展策略。供电企业要想获得稳定的发展，也要顺应消费者的需求，根据农村电力机制的改革，建立科学的电费机制，为用户提供更加人性化的供电服务。因此，企业要加强对一切资源的利用，比如针对用电情况，创建灵活收费机制，实现价格的变更，用户可以根据不同时间段、不同用电量进行缴费，根据电力消耗的高低，适当调整电价，以提高电费的灵活性，不仅能够给用户提供选择的空间，也能为企业构建充分的收益渠道。灵活的收费机制能够提高电网管理的效率，扩大农网营销市场，提高企业的经济效益，提升整体的竞争实力[3]。

3 结语

综上所述，我国农村建设还在如火如荼进行，农村的发展以及对电力的需求正在以可见的速度提升，因此供电企业在电网营销上也要根据新形势的需求，树立全新的发展理念，结合市场的发展，以用户服务质量为基础，重视营销工作的开展，不断创新市场营销的策略，充分利用有效的资源，构建科学的电网营销机制，不断完善电网管理，提高企业的竞争力，促进供电企业稳定发展。