基于接轨国际竞赛的高职学生实践能力培养模式探索

【摘要】文章基于接轨国际的全国高校市场营销大赛的实践性视角，首先剖析了市场营销策划大赛对于高职学生在创新实践能力培养这一方面的积极作用，然后提出了基于市场营销大赛的探索性课程的构建、实践教学改革的措施，最后提出了以接轨国际大赛为载体、以课程改革为前提的高职学生实践能力培养的改革方式。

【关键词】接轨国际竞赛;实践能力;培养模式

【基金项目】本文是2018年度南宁职业技术学院职业教育教学改革研究项目“基于接轨国际竞赛的高职市场营销实践性行业技能大赛与专业课程体系优化研究”的阶段性成果，项目编号：2018JG61。

南宁职业技术学院商学院市场营销（营销与策划方向）专业自2004年成立，以培养学生的实践能力，包括市场营销与策划的专业能力、就业的社会能力、终身学习与职业提升的方法能力为导向，多年指导学生参加社科奖全国高校市场营销大赛并取得较好的成绩。在社科奖第八届全国高校市场营销大赛中，谢佳丽老师指导的本专业“狼途四海”团队夺得专科组特等奖，并获得2018年代表中国赴美参加DECA大赛的资格，谢佳丽老师还获得“优秀指导教师奖”。

在获得荣誉的同时，是本专业在十多年来在专业建设、学生实践能力培养上的探索与创新。实践是人们在现实世界中积极改造和探索一切客观物质的社会活动。培养高职生的实践能力是国家对新时期人才培养的要求。习近平总书记在2018年全国教育大会上的一个十分重要讲话，总结了党的十八大以来我国教育事业发展的基本经验，并且对新时期教育改革与发展提出了新的要求。习近平总书记在讲话中重申了党在新时期的教育政策，在原有“德智体美”基础上，增加了“劳”，更加全面地界定了新时代的教育政策与新时代社会主义事业建设者和接班人的基本素养。这表明了党和国家发展社会实践能力，培养新时期的人才的需要。

本专业的办学目的，就是面向社会，依托行业，服务行业，为行业培养多层次、实用型、复合型、技术型的职业技术人才，使他们能用一流的技术服务于社会。在实际教学中，提高高职学生能力有很多种途径，其中，实践教学是培养人才的重要途径。而从现在国内管理类专业实践教学环节可以看出，各高职院校纷纷开展基于实践的市场营销类大赛。市场营销大赛通过竞赛这种方式来激发学生理论结合实际，运用课堂上所学的专业知识解决某一领域的实际营销问题，这种方式对培养高职生的团队合作精神、实践能力都有积极的意义。本文结合南宁职业技术学院商学院市场营销（营销与策划方向）专业参加社科奖全国高校市场营销大赛的实践，研究了大赛对于提高管理类学生实践能力的作用，基于此大赛探索课程课程构建，探索实践教学改革;探讨以接轨国际大赛为载体，课程改革为前提，高职高专学生实践能力培养的路径。

一、培养高职高专学生实践能力为前提下市场营销大赛产生的作用

社科奖全国高校市场营销大赛（以下简称大赛）经过中国社会科学院财经战略研究院指导，是一个面向全国高校在校学生包括港澳台地区高校在校学生的由中国市场学会主办的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。作为一项全国性的公益赛事，该竞赛已成为国内高校届参与人数最多、影响最大、规格最高的全国性营销竞赛。我专业从大赛成立之初就参加比赛，并在2017年度、2018年度获得专科组唯一特等奖，也成为大赛历史上唯一一个蝉联此项殊荣的高校，同时获得了代表中国赴美国参加DECA大赛的资格。

大赛以实际企业案例为研究对象，让学生对企业营销决策过程中的方法、步骤及存在的问题进行分析与思考，结合实际销售，在实际的营销背景下提出营销计划，并取得有实际价值的营销结构。

每年的大赛，本专业大一、大二400多名学生都踊跃参赛，同学们通过自由组队，面对真实的市场、真实的客户、真实的竞争，工作任务涉及产品相关市场调研，小组头脑风暴，策划创意，产品销售，撰写市场营销策划案，制作PPT，准备演讲，提交营销方案创意进行PPT现场展示。学生通过课程的学习与大赛的实践过程加深了对理论知识的理解和融会贯通，营造了良好的学习氛围，实现了实际工作能力的提升。

在第七届社科奖全国高校市场营销大赛总决赛中，本专业团队指导“狼行天下”团队荣获大专院校组唯一一个特等奖，并获得5万元奖金和参加美国国际市场营销大赛的资格。在全球商科顶尖大赛——2017美国国际市场大赛（简称DECA大赛）上，“狼行天下”团队的本专业2014级两位同学所在团队分别获得“管理学院”总决赛冠军和亚军。这是我国高校商学院学生首次站在国际顶级商学院竞赛的冠军台上，实现了冠军“零”的突破。

在社科奖第八届全国高校市场营销大赛中，谢佳丽老师指导的本专业“狼途四海”团队再次夺得专科组特等奖，并获得2018年代表中国赴美参加DECA大赛的资格，谢佳丽老师还获得“优秀指导教师奖”。

比赛对学生有很大的意义。首先，真实的企业项目实践让学习和掌握专业知识有了一一对应的实践过程，让创意有理可依循，有实践可言说。其次，参加国内大赛有机会赴美参加全球商科最高大赛，国内大赛与国际竞赛接轨的机制，让学生对比赛充满信心。在为国争光的信念支持下，学生在遇到困难和挫折时学会调整心态，能够始终坚持不放弃。这样的大赛不仅让学生收获了知识与见识，而且收获了不一般的阅历和同行友情。

二、基于市场营销大赛的探索性课程的构建、实践教学改革的探索

通过指导学生参加大赛，专业团队教师深知课程构建及教学改革的重要性。综合实践应用能力的提高迫切需要对课程进行改革，课程上除了教授学生基础的营銷理论知识外，还要提高学生在实践中的分析、解决、应用能力。因此，专业课程的设置从实际出发，找到“赛”与“教”之间的结合点，形成教改合力，增进课程设置与提升学生实践能力的相互关系，形成“以赛促教、教赛结合”的教学模式，切实提高学生的创新实践能力。

本专业课程基于大赛的探索性课程进行构建，紧跟社会对营销策划人才的需求，坚持培养应用型人才，把应用型人才的培养贯穿于本专业的课程设置中，也得益于大赛提供的可贯穿专业课程体系的真实企业案例和实训锻炼机会。

（一）加强专业课程实践与竞赛项目之间的联系

本专业课程设置以策划工作过程为导向、以构建学习领域驱干为理念的教学计划，密切关注课堂理论教学的实践环节和专业教育的需求，可以与竞赛联系起来，提高实践教学的效果。启动竞争项目的第一步是市场调查。学生根据比赛需要设计问卷，撰写研究报告。因此，在大一的课程设置中，根据策划工作过程为导向而开设的课程市场调查与分析，能够与最生动的商业案例联系起来。参赛队员通过实地调研、走访、深访等活动了解市场对企业产品的反响度，同时将市场调查理论与市场调查实践相结合，实现市场调研的目的。对于策划创意来说，本专业特设营销策划创意训练课程，突出体现“做中学一体化”和“生态教学法”“过程训练法”等现代高职教育理念在市场营销专业的运用。还开设商务礼仪课程，端正学生仪态仪表，使学生在提案现场展示良好的风范。课程的设置与大赛培养人才的导向紧密结合，将课程实践与竞赛项目联系起来，提升了学生的实践能力。

（二）毕业论文紧密衔接大赛项目

毕业论文是对学生专业知识的综合分析与应用，展示大学三年的学习成果。竞赛企业的实际案例可以为学生选题提供依据。在指导毕业论文时，教师鼓励学生根据竞争企业的管理实践，从探索性课程的讨论到期末的实际项目建议，再到毕业论文的设计，使学生对企业在竞争中的实际案例进行了跟踪研究，通过毕业论文反映了营销策划的创新成果。

三、以接轨国际大赛为载体，以课程改革为前提，培养高职学生实践能力的改进措施

以美国DECA大赛为例，美国的商科教育组织DECA创于1946年，是美国最大的商业教育组织，迄今已有70余年历史。它致力于为市场营销、金融、旅游、酒店管理、工商管理领域培养未来的商业领袖，目前在全美5500多所学校拥有超过20万成员。该管理经营类比赛的赛制将企业的真实项目作为案例，要求学生在指定的时间内完成15页以内的文案并与企业、评委进行时长20分钟的PRESENTATION（提案）。而社科奖全国市场营销大赛赛制是与美国DECA大赛接轨的。大赛在提高学生实践能力上取得了较好的成效，但在全面实施课程改革中还有很大的提升空间。在未来的教学改革中，我们需要不断地优化意识，最终达到“以赛促学”“以学促用”，更好地发挥实践活动竞赛在教学中的促进作用。

（一）按学生年级来设计和实施人才培养方案，提升高职生对大赛的参与度

本专业根据大赛在对不同学生的创新实践能力培养锻炼上的差异上来制订与实施人才培养方案。针对大一年级的学生，让他们初步了解大赛项目的基本情况，参与高年级学生举办的赛中赛，在此基础上建立专业认知，激发参与兴趣，从大一起就营造参与大赛的学习氛围;同时，在大一课堂中，适当引入真实的企业项目，在课程中衔接，让学生尽早接触，尽快与竞赛接轨;经过一年企业真实项目的磨炼后，学生在大二时根据大一做案子的情况，结合完成案子的个人特长，自由组队参加社科奖市场营销大赛。在大二全年，学生充分参与大赛的多层次应用。以团队为单位，学生开展项目调研，撰写策划文案，培养创新思维和实践能力。教师引导学生围绕竞赛项目开展创新性实验项目研究，提高学生的综合能力。在参加毕业实习和撰写毕业论文的过程中，大三学生可以根据以往理论和实践的积累来撰写毕业论文，并在毕业论文的实践活动中找到契合点。大赛将结合课程贯穿学生高职三年的教学实践活动中。

（二）通过合理的评价考核机制，激发学生参与实践活动的热情

合理的评价机制可以为培养学生创新能力提供制度保障。根据竞争的需要和本专业的实际情况，思考改变原有的考核模式，创新考核方法。例如，在一些专业核心课程中，可以将参加比赛的成绩作为课程成绩的一部分，考试方法也可以与实际企业项目相结合。教师制定考核标准，合理、定量地评价学生参加竞赛和其他社会实践活动的效果。

（三）加强实践型教师队伍建设，发挥教师在学生创新实践中的指导作用

高职院校学生创新能力和实践能力的提高离不开专业教师的指导。本专业60%的专业教师都有在企业工作两年以上的经验，有利于指导学生参赛。同时，加强实践型教师队伍建设，重点加强专业骨干教师实践能力的培养，积极与企业合作，开展多种形式的“产教结合”。

（四）借助本专业与国际大赛对接优势，对接国际大赛项目

美国DECA大赛是一个国际性的舞台，它体现了一个国家和一所学校的教学成果。参加美国DECA大赛，可以借鉴竞争对手的先进理念和经验，研究如何更好地将其融入专业培训教学中。在国际比赛中获得荣誉不应该是唯一的目标。如何在世界技能竞赛的帮助下提高人才培养能力，是一个十分重要的问题。在国际比赛中，本专业引入国际比赛的概念和人才培养方法，以比赛为平台，促进专业教学质量的全面提高。

四、结语

管理类高职院校培养学生的创新能力和实践能力是一项系统而复杂的工程。从营销策划大赛角度进行分析，是对培训模式的有益探索。按年级设计和实施人才培养方案，提高高职院校学生的实践创新能力，进一步引导学生积极参与创新实践活动;通过加强实践师资人员建设，积极发挥教师的指导作用。借助本专业的国际大赛对接优势，继续对接国际性大赛项目，并且对接国际大赛标准建设竞赛课程。

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