商业服饰搭配师的品牌价值实现路径研究

沈明月 孙 虹 （浙江理工大学 310018）

一、服饰搭配与商业视觉需求

在商业平台不断多元化，人们接受与过滤信息的快速反应背景下。服装企业之间的竞争变得更加激烈。企业都希望做出最能传达自身个性的视觉，将自身品牌形象快速传达给自己的消费者。因此诞生了商业服饰搭配师。本文将从电商视觉和线下品牌视觉两类企业需求进行说明：

（一）电商视觉需求

相较于线下品牌来说，线上品牌更依赖于图片的视觉呈现。因为消费者无法直接触摸到商品，因此视觉更大程度影响了客户的消费冲动。图片视觉是网络设计中的核心内容，主要包括外景模特产品取片、平面拍摄详解产品局部特写、动态小视频等。1在OBM时代，视觉即是品牌形象有形的体现。因此电商品牌往往也会根据主题、活动等策划与自身品牌及当下流行趋势相吻合的拍摄方案，考虑首页海报、产品导览图、内置详情页各自功能性的不同与视觉点的贯穿。首页海报也就是形象片，起到对品牌自身产品元素的放大、夸张和强调作用。因此搭配师在考虑首页图片搭配形式时可以更艺术化、主题化一些，用来鲜明品牌独树一帜的观点和与众不同的视觉。产品导览图及内置详情页应从搭配角度出发，让消费者能够直观感受到产品的廓形、结构、色彩运用、风格属性、着装场合等，且能从局部细节和空间上呼应主题。同时，考虑模特着装时的肢体及情绪表达，不做与之冲突的结构组合。比如客户期许模特情绪表达为个性摩登，搭配却往温柔恬静的形象靠拢。电商视觉除了模特展示外，也需要平面图形式的视觉传达，而这些静物拍摄也是需要设计的，与之呼应的饰品组合拍摄可以让客户有联想和代入感，提升产品高级度。搭配师能够依据产品属性帮助客户解决平面图千篇一律、无吸引力的痛病。

（二）线下品牌视觉需求

线下品牌除了最传统的商场海报、LOOK BOOK需要视觉提升，也拓展了微信公众号、微博、小程序等许多线上交流平台，形成街拍、粉丝特辑等等崭新的视觉呈现形式。搭配师需要理解品牌，挖掘品牌文化，以契合品牌的视觉为出发点，对应品牌消费者偏好。同时，搭配师需要理解品牌风格属性及相对应的流行趋势，分析对应的色彩、结构组搭方式，综合广告公司企划案与客户产品开发的实际情况，通过服饰品、道具等补足产品本身与市场和企划案的距离，将产品实销与艺术价值进行融合。

线下品牌服饰的搭配为了走近消费者，使消费者有代入感，已不仅仅局限于传统主题画册、海报的拍摄形式，而是寻找素人、粉丝以私人搭配师的形式呈现自己品牌服饰的可塑性及潮流感。

但无论是服务电商还是线下传统品牌都应该从了解产品风格属性出发，通过廓形和色彩基调判断服装搭配方向。如图1所示，风格可根据款式的曲、直，色调的冷暖、纯度等进行判断。

图1 风格属性图

一个品牌往往在左右或上下区间中风格有所浮动。如优雅柔美、浪漫清纯可组合；都市精致与个性清冽可以组合。因此服饰搭配师应根据品牌当季拍摄风格比重对服饰进行结构及色彩组合。

其中一系列产品的搭配要点与一套服饰穿搭的因素是相同的。要考虑服饰与人的风格和谐之道。根据型的美学理论，每一种物体依据轮廓可以分为直线和曲线；根据体积可分为重的量感和轻的量感。2为了帮助大家更好理解风格属性与款型曲直的关系，下表5对直、曲型结构进行了分析归纳：

表1 服装直、曲结构特征

此外，风格属性图中也涉及了色彩的冷暖对风格的影响，色彩冷暖即是色相。色相与色彩的明暗无关，而是用以区别色彩的名称或种类。明度波长在780-610nm内的都称为一种颜色，因此就算是一种色相。3当风格较为接近的时候，例如浪漫清纯和优雅柔美的色相会十分接近，明度和纯度就会决定它们之间微妙的差别。日本色彩设计研究所的三色配色形象坐标4中可以找到风格与它们的位置关系。

当我们帮助客户分析产品色彩与风格的关系时，可以将图1的风格属性图及上文提到的三色配色形象坐标图对照使用。

二、服饰搭配商业应用路径

根据对已从事搭配行业9年，并在业内有一定知名度的某品牌工作室做了调研并参与其中的工作后制订了本服饰搭配师的价值实现路径，如下：

图2 服饰搭配师的价值实现路径

在这份流程表中，最为重要的部分就是制作方案前的产品分析。我们要促成客户最有效的搭配视觉效果，保证产品、时尚、市场三个维度的需求，就必须在方案形成之前对客户的产品有充分的了解。在确立方案中产品的定位前要经历以下4个步骤：

1.了解产品

搭配师了解产品信息的途径主要有三种。第一种：沟通，可以通过与设计师或者产品负责人沟通了解到产品类型、拍摄要求、拍摄的图片用途等。第二种：观察，一般客户会给到我们本季要拍摄的产品图或者广告公司的拍摄企划，我们可以先观察客户的产品，梳理其产品类目、结构等等，然后分析拍摄企划案，在脑中形成符合其产品特性的搭配逻辑。此外，电商品牌的网页风格、往期拍摄LOOK，线下品牌的LOOKBOOK都是我们要认真去观察和分析的，这是了解产品最为直观的方式。第三种：速记，在搭配工作中也会遇到一些无法给到产品图片的情况。搭配师碰到这样的情况，就需要在现场快速记住产品的款式结构、色组、有特色的元素以及产品对应的年龄层等。

2.分类、梳理产品

本文将从三级别，十二种分类来详细阐述在服务电商及品牌客户时会遇到的产品情况。三级别也可以理解为面、线、点的梳理方式。（如图3）一级，从面梳理起，了解产品中所包含的性别、季节以及品类。举例来说，有的是单品类客户。比如只售卖羊绒衫，那我们就要考虑其产品的单一性，通过准备提升产品丰富度。在准备搭配品的时候就要预备大量下装、精致的服饰品。针对季节性产品客户，比如羽绒服品牌。搭配前就应考虑其产品开发了几种风格，几个主题，根据主题和风格限定确立内搭及配饰的比例。二级，涉及到了客户产品的上新或发布波段、年龄层、产品主题以及产品风格。举例来说，电商类客户每年都会分为几个黄金促销节日来做全年的上新海报主题规划，以及日常的上新档期。因此，为其服务的搭配师需要了解每一次上新活动的产品展示侧重点，与广告公司共同沟通完成客户每一期的产品视觉。而客户产品所锁定的粉丝群体年龄也是非常重要的。这决定了客户的产品搭配方向是趋于年轻化、个性化还是欧美大牌、时髦实穿化。产品主题及风格则确立了客户产品的分类及对应的搭配品风格和比例。三级，则要从产品的结构、颜色、元素、面料、着装场合对产品进行分类。三级的产品细分可以帮助我们确立客户产品的优势与不足。

图3 搭配产品三级别分类图

产品的十二种分类则源于国内品牌的三种产品开发现状：品牌逻辑产品开发、单品逻辑产品开发和混品产品开发。

完善的品牌逻辑产品开发是三级，十二种产品分类都比较统一、相呼应的。有的企业虽然有品牌逻辑，但有部分不吻合或者缺失。因此品牌逻辑开发的产品我们也可以通过这十二个分类的呼应及全面程度，判断其品牌逻辑的初级、中级和高级。

单品逻辑的产品开发会存在季节单一、波段把握比较困难的问题，而现有国内的单品类服装品牌以四季服“羽绒服、羊绒衫”品牌为主。这类品牌往往存在这十二个分类中不同程度的问题。比较常见的问题有：由于色彩单一而从元素、细节上做过多文章，显得杂乱的；由于品类单一，不明确自己品牌服装适合的着装场合的。

混品，即偏带货、走销量的杂货铺形式客户。这一类客户很难去统筹规划一个比较稳定、整体的搭配方案，因此，搭配师需要根据当期的产品特点，分成几种风格或是几种品类进行搭配。

3.分析产品

分析产品主要从三个层面入手：第一，找到客户产品的竞品和标品；第二，分析归纳客户产品的优势、劣势；第三，找出强化优势、弱化劣势的方法。本文将解析如何从产品本身结构出发，为其组合。以服装常见版型O型、A型、H型、X型来做具体说明。（如表2所示）

表2 产品结构搭配逻辑

4.定位产品

定位产品即根据以上了解、分析、分类产品后对产品做出的定位。其内容包含了产品属性、功能、适用场合以及其优势与劣势。定位产品的目的是以最为精准、有效的搭配手法来呈现产品。

四、结语

服饰搭配师在国内正处于发展初期，服饰搭配师的工作范畴没有被明确化以及系统化，经过marronnier fashion调查，大部分的人群不明确服饰搭配师的具体工作职能，容易和发型师以及化妆师混淆。因此本文通过田野调查法，通过在服饰搭配工作室的工作及与业内权威人士的探讨总结归纳出现有的品牌化搭配知识及实现品牌价值的路径。

注释：

1.程群.基于网络服装品牌移动端营销的展示设计研究[D]青岛大学，2017：10.

2.黄焱冰.形象美学[M].广西师范大学出版社，2018.11：66-70.

3.曹茂鹏.手把手教你学服装搭配设计.[M].北京：化学工业出版社，2017.9：17-18.

4.日本色彩设计研究所.配色手册.[M].南京：江苏凤凰科学技术出版社，2018.2：17-18：108.

5.黄焱冰.形象美学[M].广西师范大学出版社，2018.11：87.